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2月27日,娃哈哈在北京國家會議中心舉行新品發布會,娃哈哈透露將主推三大系列產品:瓶裝水、兒童飲料和清淡飲料。推出娃哈哈晶鉆水、愛迪生奶酪酸奶、貓緣咖啡、啟力8小時等產品。
2015年12月的經銷商大會上,娃哈哈宣布重點開發一二線城市市場。娃哈哈這一舉動,證實其將重回其飲料主業。
原娃哈哈集團策劃總監肖竹青告訴記者:“娃哈哈需要重視消費者體驗,由渠道驅動發展到消費者驅動,是娃哈哈開發新市場和新產品最需要考慮的事情。”
娃哈哈外聯辦主任盧東告訴記者:“娃哈哈肯定是堅持主業,但多元化也在進行,也會繼續。但2015年經濟形勢如此不好,業績如何,你自然懂的。”其他以在開會為由,掛掉記者電話。由此可知,娃哈哈2015年銷售業績不理想是在所難免。
開拓一線城市
娃哈哈最近的舉動表明,該公司將主要精力放到了主業上,并且重點開拓北上廣等一線城市。
2015年12月4日晚,在經銷商年會上,宗慶后做了題為“青春加速,王者歸來”的晚宴致辭。宗慶后提到,2016年娃哈哈將在銷售方針上進行轉變,也就是強化對一二線市場的重視,重新拿下核心城市市場。多年來,娃哈哈在渠道開發上不斷精耕和下沉,重點耕耘三四線市場。但伴隨著消費升級和主流消費群體的轉變,娃哈哈系列飲料在一二線核心城市逐漸被邊緣化,市場不斷退縮。為強化娃哈哈的品牌地位,提升產品形象,2016年開始,娃哈哈將強化對核心城市市場的開發和滲透力度,向城市進軍。
中投顧問食品行業研究員梁銘宣告訴記者:“以前娃哈哈將重點放在三四線,采取‘農村包圍城市’的措施,這是為了更接近消費市場,現在進軍一二線城市主要是由于飲料行業整體增長動力不足,娃哈哈所在的三四線城市市場逐漸被一些小品牌占領,娃哈哈面臨的市場份額擴張壓力越來越大,想要實現娃哈哈‘千億’夢想,公司必須開拓新的市場。”
宗慶后也提到,將銷售重點轉向一二線城市,并不是一個簡單的口號與團隊配置問題,其涉及到產品的重新定位、包裝化改造、時尚化和個性化營銷等諸多方面,娃哈哈也將加大新品的推廣和研發力度,以適應新常態和新主流的消費變革。
中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱凡蓬告訴記者:“統一等企業飲料業發展得比較快,除了創新之外,主要是集中在一線城市和東南沿海城市,歷來也重視這一塊。娃哈哈集中在一線發力,是其意識到自己的不足,開始彌補,但這塊基礎比較薄弱,需要補齊的話,也需要兩年左右的時間才能見到效果。”
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