2011-2015年中國手機連鎖行業發展前景及投資策略分析報告

【報告前言】
      手機零售終端已形成連鎖手機零售店、家電連鎖賣場、手機運營商定制三分天下之勢。作為目前最大的手機終端零售渠道——手機專業連鎖店，面對上游廠商的直供競爭，中游分銷代理商銷售網絡在零售市場的滲透，下游終端家電連鎖賣場的圈地和運營商的圍截，可謂是四面楚歌，手機專業連鎖將如何突圍，鞏固和加強其手機零售老大的地位呢?戰爭焦點是模式之爭。
(1)國美模式。作為以國內最大手機銷售渠道為目標的國美，所采用的發展模式就是：規模擴張——產業鏈深度整合——“一站式”服務賣場。一方面，國美將憑借其20年來網絡布局的成功經驗，在全國各大重點城市開設手機專業賣場，通過收購區域性、專業化連鎖賣場進一步擴大市場份額;另一方面，國美將與手機廠商和運營商建立戰略合作伙伴關系，進行整個產業鏈的深度整合，力圖打造為消費者提供購機、買號、充值、繳費等所有通訊業務的“一站式”服務。它將成為手機專業連鎖店在一、二級城市的最強勁的競爭者。
(2)運營商制定的模式：致力將移動通信市場、終端市場和增值服務市場整合在一起。它將憑借自身在移動通訊領域的技術和增值服務優勢，與廠商、家電賣場形成良性的“競合”關系，成為手機產業鏈深度整合后不可或缺的一部分，鞏固市場地位，維持穩定發展。
(3)手機專業連鎖模式：通過連鎖加盟和資本運作迅速達到規模擴張。
手機專業連鎖的基本模式是：建立直營店，通過連鎖加盟迅速擴張圈地，目前正在爭取上市，從資本市場獲取大量資金，保證并購等規模擴張的順利進行。連鎖企業的規模效應可以從手機廠商手上拿到更便宜的貨，獲取較大的利潤，這些利潤又可以進行新一輪并購的規模擴張，這種操作模式與國美、蘇寧運作方式本質上類似。
那么，中國手機終端三大零售業態，誰終將成就宏圖霸業？
(1)手機專業連鎖店是目前最大的手機零售渠道。
以中域電訊、迪信通、廣東協亨為代表。運營商渠道快速發展以及家電渠道的增長，手機連鎖店的銷售份額有所下降，一些競爭力不強的全國或者區域性質手機連鎖企業將退出市場。
該類企業的優勢在于：1)規模較大，在國內某一區域有較多連鎖店;2)盈利能力強;3)技術力量和專業維修能力較強;4)服務質量較高，在經營地域具有一定品牌影響力。
其劣勢在于：1)門檻低、同業競爭加劇;2)連鎖管理能力不足;3)商業模式沒有提升經營毛利率的良好辦法;4)資金實力一般，欲通過上市融資來實現快速規模化擴張。
(2)家電連鎖規模化擴張勢頭強勁。
以國美、蘇寧等家電巨頭為代表。2008年一季度銷量份額占到17.2%。野心大，侵略性強，欲做行業整合者。該業態的優勢在于：1)企業規模巨大，在全國范圍內有很多連鎖店，產生巨大的規模效益;2)盈利能力較強;3)資本實力雄厚，抗風險能力強;4)品牌優勢較強，在品牌、管理、物流和資本等方面獲得更好的上游資源;5)在一、二級城市具有一定品牌影響力。其劣勢就在于：1)大規模擴張將付出巨大資金成本;2)三、四級市場和農村市場覆蓋能力有限，靈活性不如手機專業連鎖。
(3)低端定制手機的大量推廣使運營商營業廳的手機銷量呈持續增長態勢。
運營商主營通話業務時代，生產和銷售手機對運營商吸引力很小，也沒有經濟利益驅使運營商涉及手機銷售領域。但近年來，運營商為了爭奪新用戶、挽留老用戶、推廣數據業務以及加快將來3G業務的發展，開始積極發展手機定制業務。2006年以來，運營商加大手機定制規模，特別是擴大捆綁銷售低端手機的規模，隨著3G網絡的即將開通以及運營商增值業務擴展，手機廠商更加注重與運營商間的定制業務合作，運營商定制渠道有很大的發展空間。電信運營商通過加大定制手機數量，加強對終端控制，搶奪了手機專業連鎖很大的市場份額。
手機運營商定制的優勢在于：1)企業規模較大，資金實力較強;2)技術力量強，一般走專業化路線;3)價格較低，在所在社區有一定知名度。其劣勢在于：捆綁銷售模式靈活性較差，可能降低客戶滿意度。
(4)其他業態將逐步被市場淘汰
占市場20.1%手機獨立專賣店和不到10%其他業態，重點戰場在家電連鎖網絡未重點布局的三四級市場和農村。但因為規模小、資金實力較弱，將在激烈的市場競爭中不斷被大型的手機連鎖或是家電連鎖商收購兼并，生存空間不斷被壓縮，最終退出市場。

【報告目錄】
第一篇 手機連鎖業動態聚焦篇 13
第一章 2010-2011年世界手機連鎖產業運行態勢分析 13
第一節 2010-2011年世界手機連鎖產業運行環境分析 13
一、全球經濟對手機產業的影響 13
二、發達國家的手機普及情況 14
三、全球手機品牌的占有率 15
四、2011年第一季度全球手機銷售狀況 16
第二節 2010-2011年手機連鎖產業運行分析 18
一、手機銷售渠道分析 18
二、智能手機制造企業銷售渠道新動向 20
第三節 2011-2015年世界手機連鎖產業新趨勢分析 21
一、手機渠道趨勢分析 21
二、現代渠道模式下的手機終端策略 21
三、手機營銷渠道模式選擇的策略分析 21
第二章 2010-2011年中國手機連鎖產業運行環境分析 23
第一節 2010-2011年中國宏觀經濟環境分析 23
一、中國GDP分析 23
二、消費價格指數分析 24
三、城鄉居民收入分析 26
四、全社會固定資產投資分析 27
五、進出口總額及增長率分析 31
第二節2010年中國手機連鎖市場政策環境分析 33
一、家電下鄉政策及成效 33
二、手機準入政策求變 34
三、北京手機補貼政策改革 34
四、相關政策法規 35
第三節2010年中國手機連鎖市場社會環境分析 35
一、人口環境分析 35
二、教育、文化環境分析 38
三、生態環境分析 39
第三章 2010-2011年中國手機連鎖產業發展分析 41
第一節 2010-2011年中國手機連鎖行業現狀分析 41
一、中國手機連鎖行業概況 41
二、中國手機連鎖企業紛紛拓展電子商務模式 41
三、連鎖經營與電子商務有效結合 42
四、連鎖企業及時面對傳統電商企業的競爭及沖突 43
第二節 2010-2011年中國手機連鎖行業動態分析 43
一、諸侯割據的中國手機零售市場的大格局 43
二、中國市場正在回歸運營商主導市場的格局 44
三、運營商自有渠道成為了主戰場，手機零售連鎖邊緣化無法避免 44
四、三網融合終端的銷售渠道的變革 44
第三節 2011-2015年運營商自由營業廳將會成為手機消費的主戰場 45
第四章 2010-2011年手機連鎖行業投融資與并購透析 46
第一節 2010-2011年中國手機連鎖行業背景分析 46
一、手機將發展成為個人移動信息終端 46
二、手機廠商利用代理商與自建渠道分析 50
三、FD模式本非唯一良藥 51
四、廠商和代理商的有效競合 52
第二節 2010-2011年中國連鎖經營分析 52
一、連鎖經營的概念 52
二、連鎖經營的模式特征 52
三、連鎖經營的本質 53
四、連鎖經營的四個原則 55
第三節 2010-2011年中國手機連鎖形式及特點 56
一、直營連鎖（Regular Chain簡稱RC） 56
二、特許連鎖（Franchise Chain簡稱FC） 56
三、自由連鎖（Voluntany Chain簡稱VC） 57
四、合作連鎖（Cooperative Chains） 57
第二篇 手機連鎖業關聯產業篇 59
第五章 2010-2011年中國連鎖經營行業運行分析 59
第一節 2010-2011年我國連鎖經營業現狀分析 59
一、我國社會消費品零售現狀分析 59
二、中國連鎖業在變革中強勢發展 59
三、2011年全球連鎖經營巨頭單店銷售概況 61
第二節 2010-2011年中國連鎖經營與電子商務透析 65
一、中國電子商務市場亮點聚焦 65
二、電子商務與連鎖經營的結合之路 66
三、家電、消費電子與電子商務結合 67
四、連鎖經營解決電子商務物流難題 68
第三節 2010-2011年中國連鎖經營的熱點問題探討 70
一、手機連鎖業的電子商務策略在發展中存在的問題 70
二、制約我國連鎖經營發展的因素 71
三、中國企業實施連鎖的六大困惑 71
四、手機連鎖經營的誤區 72
五、我國連鎖經營企業的“越位”對策 74
第六章 2010-2011年中國手機產業運行分析 79
第一節 2010-2011年中國手機業運行總況 79
一、中國手機市場回顧 79
二、2011年上半年中國手機價格分析 79
三、2011年第一季度Android手機總體價格走勢/展望 81
第二節 近幾年中國手機產業數據監測 83
一、2005-2011年3月中國手機產量數據分析 83
二、品牌關注格局總體分析 84
三、產品總體關注格局情況 86
第三節 2010-2011年中國手機消費發展狀況分析 87
一、中國智能手機消費情況分析 87
二、灰市手機市場價格競爭分析 87
三、電信主攻中端智能手機市場 88
四、山寨機PK品牌機 88
第四節2010-2011年中國手機行業相關熱點分析 90
一、手機行業同質化問題突出，新入者另辟途徑 90
二、中國手機位置服務發展狀況 91
三、移動互聯網移動增值業務發展狀況 93
四、中國手機開發領域結構 94
第七章  2010-2011年中國手機營銷渠道運行探析 96
第一節 中國手機渠道的發展階段及特點分析 96
一、V998石破天驚 96
二、鉆石手機鄉村保衛城市（2001~2002） 96
三、反圍剿運動專業連鎖盛行（2003~2005） 96
四、山寨制造運營商介入（2006~2009） 97
五、3G時代，運營商將慢慢主導市場（2010年~~） 97
第二節 2010-2011年中國手機市場渠道格局分析 97
一、渠道格局基本特征 97
二、國內生產廠家渠道策略 98
三、終端賣場對渠道變革的影響 99
四、國外廠家的渠道策略 99
五、運營商策略對渠道的沖擊 100
六、國內代理商的應對策略 100
七、手機廠商、分銷商與大型零售商之間博奕關系 101
第三節  中國手機渠道發展的特點 101
一、渠道體制扁平化 101
二、渠道發展縱深化 102
三、渠道關系伙伴化 102
四、渠道運作精細化 103
第三篇 手機連鎖業競爭態勢篇 105
第八章2010-2011年中國手機連鎖行業競爭格局分析 105
第一節 2010-2011年中國手機連鎖行業競爭分析 105
一、手機連鎖市場競爭趨于白熱化 105
二、手機連鎖的差異性競爭 105
三、手機銷售渠道各環節力量的體現及關系 106
第二節 2010-2011年中國手機連鎖集中度分析 107
一、市場集中度分析 107
二、區域集中度分析 108
第三節2011-2015年中國手機連鎖行業競爭趨勢分析 108
一、手機數碼零售被蠶食 108
二、手機連鎖企業盈利趨勢分析 110
三、移動運營商營業廳連鎖形式轉變趨勢分析 110
第九章2009-2010年中國手機連鎖業外企業發展分析 112
第一節 國美 112
第二節 蘇寧電器 113
第三節 大中 116
第四節 中國移動 117
第五節 中國聯通 118
第六節 中郵普泰 120
第十章 2009-2010年中國手機連鎖優勢企業競爭力對分析 122
第一節 中復電訊 122
一、企業概況 122
二、企業核心競爭力 122
三、企業經營狀況 122
四、企業發展規劃 122
第二節 迪信通 123
一、企業概況 123
二、企業核心競爭力 124
三、企業經營狀況 124
四、企業發展規劃 124
第三節 協亨 125
一、企業概況 125
二、企業經營狀況 125
第四節 廣州龍粵 126
一、企業概況 126
二、企業核心競爭力 126
三、企業經營狀況 126
第五節 北京金飛鴻 126
一、企業概況 126
二、企業核心競爭力 126
三、企業發展規劃 127
第六節 北京天宇朗通 127
一、企業概況 127
二、企業核心競爭力 128
第七節 中域 128
一、企業概況 128
二、企業核心競爭力 128
三、企業經營狀況 129
四、企業發展規劃 130
第八節 恒波 131
一、企業概況 131
二、企業核心競爭力 131
三、企業經營狀況 131
四、企業發展規劃 131
第四篇 手機連鎖業前景預測篇 133
第十一章 2011-2015年中國手機連鎖產業新趨勢探析 133
第一節 2011-2015年我國手機需求預測分析 133
一、手機普及率與全球比較分析 133
二、手機市場增長因素 133
三、中國手機用戶規模預測分析 133
四、中國手機產量預測分析 134
第二節 2011-2015年中國手機連鎖產業趨勢分析 135
一、中國手機連鎖發展規模預測 135
二、中國手機連鎖發展方向分析 136
三、2011年中國國產智能手機銷量分析 137
第十二章 2011-2015年中國手機連鎖產業投資戰略研究 139
第一節 2011-2015年中國手機連鎖行業投資概況 139
一、手機連鎖行業投資特性 139
二、手機連鎖具有良好的投資價值 139
三、手機連鎖投資環境利好 139
第二節2011-2015年中國手機連鎖投資風險及防范 140
一、金融風險 140
二、成本風險分析 140
三、市場運營機制風險 140
第三節  權威專家投資建議 141

【圖表目錄】
圖表 1  2010年全球十大品牌手機終端銷量統計情況 13
圖表 2  2010年全球智能手機操作系統手機終端銷量統計表 13
圖表 3  目前部分國家手機普及率情況 14
圖表 4  目前全球手機普及率情況圖 15
圖表 5  2010年全球品牌手機市場占有率情況 15
圖表 6  2011年Q1全球手機銷量統計表 16
圖表 7  2011年Q1全球智能手機操作系統銷量 18
圖表 8  2000-2010年中國GDP及其增長率統計表 23
圖表 9  2010年中國不同產業增加值對比情況 23
圖表 10  2010年中國居民消費價格漲跌幅度（月度同比增長） 24
圖表 11  2006-2010年中國居民消費價格跌漲幅度 25
圖表 12  2010年居民消費價格比上年漲跌幅度 25
圖表 13  2010年 70個大中城市房屋及新建商品住宅銷售價格月度同比漲幅 25
圖表 14  2006-2010年農村居民人均收入及其增長速度 26
圖表 15  2006-2010年城鎮居民人均收入及其增長速度 26
圖表 16  2010年中國城鎮固定資產投資增長速度（累計同比） 27
圖表 17  2010年中國全社會固定資產投資增長速度（累計同比） 28
圖表 18  2010年分行業城鎮固定資產投資及其增長速度 28
圖表 19  2010年固定資產投資新增主要生產能力 29
圖表 20  2010年房地產開發和銷售主要指標完成情況 30
圖表 21  2010年貨物進出口總額及其增長速度 31
圖表 22  2010年主要商品出口數量、金額及其增長速度 31
圖表 23  2010年主要商品進口數量、金額及其增長速度 32
圖表 24  2010年對主要國家和地區貨物進出口額及其增長速度 33
圖表 25  1978-2009年中國人口構成統計表 36
圖表 26  1990-2009年我國人口出生率、死亡率及自然增長率 36
圖表 27  1978-2009年我國總人口增長趨勢圖 37
圖表 28   2001-2008年我國教育經費增長趨勢圖 38
圖表 29   2003-2008年我國各類教育招生人數 39
圖表 30  常見的幾種CMMB前端射頻芯片及其性能 48
圖表 31  靈芯集成雙波段CMMB射頻芯片S203ITM 48
圖表 32  常見的幾種GPS前端射頻芯片及其性能 49
圖表 33  靈芯集成S401ITI GPS RF芯片 49
圖表 34  靈芯集成IEEE 802.11a/b/g+移動電視接收多模多頻RF芯片 50
圖表 35  2003-2010年中國社會消費品零售總額增長趨勢圖 59
圖表 36  2011年第一季度中國整體手機市場產品均價 79
圖表 37  2011年第一季度中國整體、智能、3G手機市場產品均價 80
圖表 38  2011年上半年4月份5月份手機總體均價變化 80
圖表 39   2011年上半年中國主流品牌手機均價對比 81
圖表 40  2011年第一季度中國Android關注度走勢持續增長 81
圖表 41  2011年上半年摩托羅拉ME525價格走勢 82
圖表 42  2005-2011年第一季度中國移動通信手持機產量統計 83
圖表 43  2011年1-3月中國移動通信手持機產量分省市統計表 83
圖表 44  2011年1-3月中國移動通信手持機產量分布圖 84
圖表 45  2011年4月中國智能手機市場品牌關注比例分布情況 84
圖表 46  2011年3-4月中國智能手機市場品牌關注比例對比 85
圖表 47  2011年4月中國智能手機市場最受關注產品及其參數 86
圖表 48  2006-2013年中國智能手機銷量及預測圖 87
圖表 49  2006-2013年中國山寨手機的市場規模及預測 89
圖表 50  中國手機切客服務網站狀況 91
圖表 51  2010年中國手機切客服務品牌集中度情況 92
圖表 52  Foursquare用戶激勵策略圖 92
圖表 53  2010年Foursquare電影院內簽到分布圖 93
圖表 54  Foursquare一天內簽到統計圖 93
圖表 55  2009-2013年中國移動互聯網主要細分行業構成 93
圖表 56  中國手機開發者開發移動應用領域調情況 94
圖表 57  2008-2013年全球Android開發者數量規模及趨勢 95
圖表 58  2008-2013年中國Android開發者數量及趨勢 95
圖表 59  2008-2013年中國手機用戶規模增長趨勢 134
圖表 60  2002-2011年中國手機產量增長及預測表 135