移動轉售用戶發展潛力及消費行為研究報告

報告描述 \ REPORT DESCRIPTION

為活躍電信市場，國家政策鼓勵民營資本進入移動電信業務領域。2012年6月，工信部工業和信息化部發布了《關于鼓勵和引導民間資本進一步進入電信業的實施意見》，明確了內地將扶持民營資本進入移動通信轉售試點行業，2013年5月，工業和信息化部發布《移動通信轉售業務試點方案》, 《試點方案》提出了開展移動通信轉售業務試點的目標，對移動通信轉售業務進行了定義，明確了試點業務的審批條件和程序。
    公司近期推出《移動轉售用戶發展潛力及消費行為研究報2013》，主要從潛在用戶特征定位、移動轉售市場潛力評估、虛擬運營商進入者分析、行業發展策略、業務模式創興等多方面對移動轉售用戶市場進行調研和額分析。本報告主要涵蓋以下幾大問題：
    1. 如何鎖定移動轉售業務潛在用戶？
    2. 移動網絡轉售用戶市場發展潛力如何，市場規模多大，用戶需求多大？
    3. 移動網絡轉售業務對虛擬運營商吸引力有多大？
    4. 移動轉售進入是否可行，進入者類型如何判斷？
    5. 如何制定移動轉售行業發展策略，包括產品組合設計、營銷策略、終端及網絡如何選擇？
    6. 相較于傳統電信模式，移動轉售業務模式如何創新？

報告目錄 \ REPORTS DIRECTORY

第1章 移動轉售行業發展概述 6
1.1 移動轉售概念 6
1.2 移動轉售分類 6
1.2.1 按業務分類 6
1.2.2 按運營商分類 8
1.3 移動轉售服務商特點分析 9
1.4 移動轉售發展面臨的促進與阻礙因素 11
1.4.1 促進因素 11
1.4.2 阻礙因素 12
第2章 移動轉售目標用戶群定位 14
2.1 移動轉售目標用戶群體特征定位 14
2.1.1 移動轉售目標用戶年齡定位 14
2.1.2 移動轉售目標用戶地區定位 15
2.1.3 移動轉售目標用戶VIP會員類型定位 16
2.2 移動轉售目標用戶移動通信特征定位 17
2.2.1 移動轉售目標用戶基礎通信定位 17
2.2.2 移動轉售目標用戶通信套餐定位 19
第3章 移動轉售市場發展潛力分析 21
3.1 移動轉售市場發展潛力模型 21
3.2 移動轉售市場發展潛力分析 22
3.2.1 移動轉售目標用戶市場發展潛力預估 22
3.2.2 移動轉售非目標用戶市場發展分析 29
第4章 移動轉售行業發展策略分析 31
4.1 移動轉售產品用戶發展策略 31
4.2 移動轉售終端發展策略分析 32
4.3 移動轉售行業營銷發展策略分析 34
4.3.1 移動轉售產品組合發展策略分析 34
4.3.2 移動轉售渠道發展策略分析 35
4.3.3 移動轉售營銷活動發展策略分析 37
4.3.4 移動轉售價格資費發展策略分析 39
第5章 移動轉售進入可行性與進入者分析 42
5.1 進入可行性 42
5.1.1 政策開放使得虛擬運營商進入成為可能 42
5.1.2 移動轉售業務對虛擬運營商具有較大吸引力 43
5.1.3 市場為有條件進入虛擬運營商創造了機會 45
5.1.4 虛擬運營商在業務發展上具有一定的比較優勢 48
5.2 移動轉售進入者分析 50
5.2.1 具有實體渠道、互聯網客戶資源以及終端制造商進入機會更大 50
5.2.2 對于可能進入移動轉售市場服務商類型判斷 51
第6章 對虛擬運營商移動轉售業務發展創新建議 54
6.1 1+2捆綁模式將是虛擬運營商發展相亮點 54
6.2 8個值得虛擬運營上發展的深度定制與捆綁市場 55
附件 60
關于我們 60
2013最新報告清單 60
法律聲明 67

圖表 1第二類基礎電信業務分類 6
圖表 2虛擬運營商5大分類 7
圖表 3虛擬運營商3大分類 8
圖表 4移動轉售目標用戶年齡分布 14
圖表 5移動轉售目標用戶區域分布 15
圖表 6移動轉售目標用戶業務行業定位 16
圖表 7移動轉售目標用戶每月話費資費 17
圖表 8三大電信運營商用戶市場份額對比 17
圖表 9意向轉網用戶當前用戶結構分布 18
圖表 10移動轉售目標用戶手機號碼數量結構 18
圖表 11移動轉售目標用戶通信套餐分布 19
圖表 12移動轉售目標用戶月流量套餐分布 20
圖表 13移動轉售市場發展潛力評估模型 20
圖表 14移動轉售目標用戶未來更換手機號碼意愿分布 22
圖表 15移動轉售目標用戶未來換號類型分布 22
圖表 16移動轉售目標用戶增新號方式 23
圖表 17移動轉售目標用戶新增手機號碼原因 23
圖表 18移動轉售目標用戶更換號碼情景 24
圖表 19移動轉售目標用戶更換手機號碼原因 24
圖表 20不同目標用戶未來對于移動轉售業務選擇意愿 25
圖表 21目標用戶整體選擇移動轉售業務時機分布 25
圖表 22目標用戶選擇移動轉售業務時機 26
圖表 23移動轉售用戶市場增長率 27
圖表 24未來2年內移動轉售用戶潛在市場規模預測 27
圖表 25非目標用戶不更換手機號碼原因 28
圖表 26非目標用戶不考慮移動轉售業務原因 29
圖表 27目標用戶對移動轉售業務吸引力指標 30
圖表 28目標用戶選擇移動+固話+寬帶業務意愿分布 31
圖表 29目標用戶未來2年更換手機終端意愿分布 32
圖表 30目標用戶未來2年更換手機品牌分布 32
圖表 31目標用戶未打算選用的手機卡付費類型分布 33
圖表 32目標用戶未來入網結構分布 34
圖表 33移動轉售目標用戶青睞的業務開通方式 35
圖表 34移動轉售目標用戶辦理預付費業務渠道分布 35
圖表 35移動轉售目標用戶辦理手機及號碼業務渠道分布 36
圖表 36移動轉售目標用戶營銷渠道偏好 37
圖表 37影響移動轉售目標用戶營銷活動 37
圖表 38移動轉售目標用戶可接受的移動轉售業務資費范圍 38
圖表 39移動轉售目標用戶接受的SIM資費范圍 39
圖表 40移動轉售目標用戶接受的手機號碼資費 39
圖表 41移動轉售目標用戶接受的國內語音通話資費 40
圖表 42移動轉售目標用戶接受的國際漫游語音通話資費 40
圖表 43目標用戶未來對兩大運營商選擇分布 42
圖表 44移動轉售用戶市場增長率 43
圖表 45不同移動轉售業務對潛在用戶吸引力 43
圖表 46虛擬運營商進入市場機會 44
圖表 47移動轉售目標用戶未來更換手機號碼意愿分布 45
圖表 48不同目標用戶未來對于移動轉售業務選擇意愿 45
圖表 49目標用戶對電信運營商滿意度評價 46
圖表 50移動轉售用戶對虛擬運營商進入者態度 47
圖表 51虛擬運營商4大比較優勢資源 48
圖表 52移動轉售目標用戶對虛擬運營商類型選擇 50
圖表 53移動轉售目標用戶對服務商品牌偏好 51
圖表 54虛擬運營商服務競爭力指標 52
圖表 55 1+2捆綁模式 53
圖表 56移動轉售目標用戶業務行業定位 54
圖表 57 8大行業深度定制捆綁方式 58

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