商業銀行對公存款目標客戶選擇與營銷專題報告

 
正文目錄
第一章  我國銀行存款市場現狀分析
一、存款市場基本特征分析
（一）市場規模分析
（二）市場結構分析
（三）市場特點分析
二、存款市場細分現狀及需求分析
（一）細分現狀
（二）需求分析
第二章  商業銀行對公存款目標市場細分
一、機構類存款
（一）存款目標細分
（二）存款特征分析
（三）存款營銷策略
二、生產型企業存款
（一）存款目標細分
（二）存款特征分析
（三）存款營銷策略
三、金融類單位存款
（一）存款目標細分
（二）存款特征分析
（三）存款營銷策略
第三章  商業銀行對公存款產品創新分析
一、支付結算類產品創新
（一）“單位人民幣結算卡”產品解析
（二）花旗銀行首推“多幣種名義現金池”
（三）昆山農商行“對公存款機”穩定對公客戶
（四）資金歸集成銀行“吸金神器”
（五）招行推出企業智能定期存款產品
二、理財增值類產品創新
（一）光大銀行創新“對公存款周計劃”
（二）“企業版余額寶”將上線吸金
（三）廣東南粵銀行“蓄利寶”吸引目標客戶
（四）交通銀行推“快溢通”對抗余額寶
（五）工商銀行“存款自動轉換產品”服務中小企業
三、存貸互動類產品創新
（一）“存貸通”產品解析
（二）平安銀行“貸貸平安卡”多功能一體
第四章  商業銀行對公存款營銷策略借鑒
一、國內銀行對公存款營銷經驗借鑒
（一）工商銀行
（二）建設銀行
（三）中國銀行
（四）農業銀行
（五）交通銀行
（六）中信銀行
二、國內銀行轉型下的吸存策略建議
（一）新業務增長吸存
（二）重塑老市場邊界吸存
（三）從“挖掘存量”到“創造存款”
（四）從“營銷客戶”到“拓寬渠道”
第五章  商業銀行對公存款營銷案例
一、“春節聯誼會”搭建銀企合作關系
（一）企業基本情況
（二）存款營銷切入點分析
（三）存款營銷方案實施
（四）銀行綜合收益情況
（五）案例點評
二、銀政合作間接打通目標客戶營銷
（一）企業基本情況
（二）存款營銷切入點分析
（三）存款營銷方案實施
（四）銀行綜合收益情況
（五）案例點評
三、“產品整合”讓客戶體驗專屬品牌
（一）企業基本情況
（二）存款營銷切入點分析
（三）存款營銷方案實施
（四）銀行綜合收益情況
（五）案例點評
四、優質服務精準營銷實現銀企雙贏
（一）企業基本情況
（二）存款營銷切入點分析
（三）存款營銷方案實施
（四）銀行綜合收益情況
（五）案例點評
五、產業鏈營銷“從頭到尾”套牢企業客戶
（一）企業基本情況
（二）存款營銷切入點分析
（三）存款營銷方案實施
（四）銀行綜合收益情況
（五）案例點評