中小企業產品創新案例分析2013年6月刊：眾銀行競逐“特色產業專屬信貸產品”研究報告

“五一黃金周”的到來，對提振國內經濟發展、繼續擴大內需而言，可謂是一劑“強力針”。伴隨著假日經濟帶來的市場消費熱潮，促使中小企業群體朝向精細化管理方向發展，注重在細分市場領域擴張，擺脫以往單一的勞動密集型企業形象。

“細分市場”這一概念隨之引發市場關注，對于我國傳承數千年、具備自身核心價值的特色領域，銀行業開發出獨特的專屬金融產品，受到了市場的好評。本期重點選取以下銀行的特色產品，從中挖掘細分市場的營銷機遇。

想要把細分市場做深、做透，是一門藝術，需要一線的中小企業營銷人員與產品開發人員群策群力。這樣的產品營銷思路代表了未來的必然方向，進入二季度以來國內銀行業披露出的“中小企業不良貸款率繼續增長”現象，就是傳統授信服務模式顯現出來的弊端集中展現。本期通過選取對鉆石模型下的產業集群營銷模式、全新動產質押融資模式的介紹，并配合實操案例，為您提供開拓細分市場相關的營銷思路。

第一講  五月中小企業金融業務發展綜述
一、中小企業特色細分市場發展機遇
二、特色細分市場選取行業運行特征
三、集聚型中小企業擔保物篩選及辨別依據
四、國內銀行業對中小企業市場需求點把握

第二講  內資銀行中小企業金融產品創新
一、國有商業銀行
農業銀行：鼎力發展“成長快道服務方案+行云卡”
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
交通銀行：以信養信——創新推出“稅融通”
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
二、股份商業銀行
招商銀行：發布U-BANK8電子供應鏈金融再升級
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
招商銀行：打造全流程互聯網金融—“網貸易”
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
浦發銀行：結算頻繁小微企業的福音—“微小寶”
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
三、城市商業銀行
杭州銀行：“超前貸”滿足核心企業供應商融資需求
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
信陽銀行：“茶香融”助推茶企實現跨越式發展
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
四、農村商業銀行
張家港農商行：經營性物業抵押盤活“未來租金”
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
安徽長豐科源村鎮銀行：力挺草莓種植經營戶
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價

第三講  外資銀行中小企業金融產品創新
一、西班牙桑坦德銀行：迎接“大汽車金融”時代
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價

第四講  中小企業金融業務經典模式借鑒
經典模式一：動產質押托起中小企業融資夢
【模式定位】
【發展趨勢】
【操作流程】
【參與方職能】
【業務發展優勢】
【風險控制舉措】
【業務模式分類】
【細分模式操作借鑒】
（一）“質押擔保融資”運作模式
（二）“信用擔保融資”運作模式
（三）“標準倉單質押”運作模式
經典模式二：基于鉆石模型的產業集群融資
【模式定位】
【發展特征】
【適用對象】
【產品創新思路】
【業務模式分類】
【細分模式操作借鑒】
（一）“市場集群企業貸款”運作模式
（二）“電子交易平臺融資”運作模式
（三）“銀行+倉儲公司”貨押融資運作模式

【咨詢或訂購電話】: 0755-25407622  張小姐（在線咨詢QQ:1272473231）
第五講  中小企業金融業務案例深度解析
案例解析一：商會擔保項下訂單融資產品營銷攻略
【市場需求挖掘】
【授信拓展機會】
【重點支持方向】
【業務操作流程】
【業務核心價值】
【風險防控要點】
【營銷推廣建議】
【案例要點透析】
案例解析二：異地監管簡化鋼材貿易商貨押融資手續
【市場選擇定位】
【業務操作流程】
【營銷效果分析】
【業務整體收益】
【風險識別方法】
【案例要點透析】