中小企業產品創新案例分析2012年11月刊：精心鍛造“科技金融”特色品牌

十月份，在中共中央、國務院最新印發《關于深化科技體制改革加快國家創新體系建設的意見》這一文件的有力推動下，各家銀行興起了科技金融創新的浪潮，集中體現為針對科技型企業的一系列創新產品。從國內主要商業銀行的產品營銷角度來看，建立具有“專營網點、專屬產品、專門流程、專業團隊、專項風險補償機制”這樣的“五專”特色。面向科技型企業的科技金融扶持體系，已經成為業界的一致選擇，具體體現在下述產品思路之中。

 
正所謂“十年磨一劍”，由此可見國內各家銀行對于科技型企業已然形成了自身的獨特服務體系，新興產業已成商業銀行再轉型契機。在針對目標客戶群體進行批量化開發方面，商業銀行需要有針對性地著手流程再造和優化，構建運營效率方面的領先優勢。本期通過對比各家銀行的產品營銷做法，總結出針對戰略性新興產業及統貸平臺模式的科技金融服務模式及其案例，在業界具有一定的典型性和成熟運作方法，值得參考學習。

第一講  十月中小企業金融業務發展綜述
一、科技型中小企業金融業務前景
二、科技型企業業務目標市場特征
三、科技金融擔保物篩選及辨別依據
四、國內銀行業對于市場需求點把握

第二講  內資銀行中小企業金融產品創新
一、國有商業銀行
農業銀行：科技風險補償貸款支持成果產業化
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
交通銀行：“科靈通”分階段化解科企融資難
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
二、股份商業銀行
浦發銀行：“信用貸”助推科技小巨人成長
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
光大銀行：“科技創新型”陽光套餐呵護小企業
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
華夏銀行：“園區貸”成就科技企業創業夢想
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
三、城市商業銀行
北京銀行：精心鍛造“科技金融”特色品牌
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
杭州銀行：知識產權質押助推科技中小企業融資
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
四、農村商業銀行
上海農商行：專屬融資中心加碼支持科技型企業
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價

第三講  外資銀行中小企業金融產品創新
一、韓國企業銀行：十月份進駐武漢拓展貿易金融
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
二、臺灣玉山銀行：進駐廣東發展“兩岸直通車”
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價

第四講  中小企業金融業務經典模式借鑒
經典模式一：建立戰略新興產業有效層次融資體系
【模式定位】
【發展特征】
【適用對象】
【金融產品配置】
【營銷發展建議】
【業務模式分類】
【細分模式操作借鑒】
（一）“科技企業園區平臺授信”運作模式
（二）“政府+第三方機構主導”運作模式
（三）“股權質押+知識產權質押”運作模式
經典模式二：統借統還模式助力科技型企業轉型升級
【模式定位】
【發展特征】
【適用對象】
【參與主體】
【模式運作流程】
【風險防控手段】
【模式具體優勢】

【咨詢或訂購電話】: 0755-25407622  張小姐（在線咨詢QQ:1272473231）

第五講  中小企業金融業務案例深度解析
案例解析一：無形資產質押開辟企業融資新渠道
【案例要點透析】
【業務整體收益】
【授信營銷要點】
【風險控制要點】
【產品方案點睛】
案例解析二：賒銷下海外買家破產險至無錢還貸
【案例要點透析】
【市場選擇定位】
【金融產品運用】
【失利經驗分享】
【風險控制手段】
【產品方案點睛】