中小企業產品創新案例分析2012年12月刊：交叉營銷走出獨具特色中小金融之路

十一月份是喜迎政府順利召開“十八大”的大好時機，借助國家行政干預的力量，進一步強化對于金融扶持實業的力度。從全月金融產品創新設計與營銷的角度來看，以政府采購貸款、小微企業信用卡融資、區域主導產業特色融資、跨境人民幣結算等幾大類為主。商業銀行不斷推陳出新，為企業管好“錢包”，簡化審批流程，滿足企業的多樣化金融服務，具體體現在下述產品思路之中。

 
“更新觀念、創新產品、革新方法”是當前國內銀行業的普遍做法，通過這種方法差異化制定中小企業金融服務解決方案。另外，外貿平臺、地方政府采購平臺的開發與信息公開機制，也正在促使銀行金融產品提供方式和審批流程發生創新的探索。從長遠的發展角度來講，中小銀行抱團式發展與產品組合靈活化，是在形成獨特中小金融服務品牌過程中必經之路。鑒于此，在產品創新的同時也要關注市場的變化和客戶需求的調整，規避同質化競爭。

第一講  十一月中小企業金融業務發展綜述
一、中小企業客戶分層產品設計發展前景
二、細分領域目標市場特征及金融需求點
三、創新特色產品擔保物篩選及辨別依據
四、國內銀行業對于市場需求點把握精髓

第二講  內資銀行中小企業金融產品創新
一、國有商業銀行
國家開發銀行：小額融資平臺助吉林萬民創業
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
中國銀行：“短貸通寶”升級為中小企業減負
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
二、股份商業銀行
浦發銀行：“玲瓏透”墊付融資化臨時周轉難
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
光大銀行：政府采購讓資金“活”起來
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
廣發銀行：“市場貸”服務專業市場
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
三、城市商業銀行
杭州銀行：信用卡變小微企業融資利器
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
浙江泰隆銀行：“融易通卡”巧助小微企業融資
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
四、農村商業銀行
信陽珠江村鎮銀行：“茶葉生產經營貸”給力三農經濟
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價

第三講  外資銀行中小企業金融產品創新
一、首都銀行：全方位保理業務拓展進出口中小企業
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
二、富國銀行：小企業“企業通”成就優秀業績
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價

第四講  中小企業金融業務經典模式借鑒
經典模式一：跨境貿易人民幣結算產品組合營銷
【模式定位】
【發展特征】
【適用對象】
【辦理條件】
【市場營銷節點】
【業務模式分類】
【細分模式操作借鑒】
（一）“NDF產品服務”運作模式
（二）“NRA產品服務”運作模式
（三）“人民幣出口代付”運作模式
（四）“跨境購匯業務”運作模式
經典模式二：基于“商務卡”優勢一體化綜合差旅服務
【模式定位】
【發展特征】
【適用對象】
【業務發展優勢】
【業務模式分類】
【細分模式操作借鑒】
（一）“銀行自建服務平臺”運作模式
（二）“銀行與第三方商旅共建平臺”運作模式

【咨詢或訂購電話】: 0755-25407622  張小姐（在線咨詢QQ:1272473231）

第五講  中小企業金融業務案例深度解析
案例解析一：跨境人民幣交易產品組合鎖定匯率風險
【案例要點透析】
【市場選擇定位】
【業務操作流程】
【收益測算過程】
【融資方案要點】
案例解析二：“優質”客戶商務貸款違規操作引發不良
【案例要點透析】
【不良處理過程】
【責任認定情況】
【系統審批要點】
【業務風險提示】