中小企業產品創新案例分析2013年2月刊：新年規劃后重磅出擊“一站式”組合方案

2013年已經到來，各家銀行相繼出臺三年規劃、五年規劃，不約而同地均將棋子布局在中小企業市場。然而，市場也提出銀企關系中較為普遍的一種“定律”——信貸擴張時，中小企業多是受益最慢的；當信貸趨緊時，中小企業又是最先被擠出的。面對近半年以來銀行業日益高企的不良貸款率，需要重新審視既有盈利模式，由單一放貸機構轉變為全方位的綜合服務商。本期結合國內主要銀行的一站式產品組合策略，闡述以下細分市場金融服務解決方案是如何制定的。

由此可見，2013年度銀行業在產品創新領域的發展特征逐步延伸，具體體現為：一是產品更加呈現系列化、組合化，形成了比較豐富的系列產品；二是有的產品客戶定位比較明確。如有為中小企業提供一攬子服務的產品，使客戶可以選擇更加多樣化、個性化的金融服務；三是產品延展功能增強，產品運行效率和質量明顯提高。

第一講  一月中小企業金融業務發展綜述
一、中小企業全方位解決方案設計發展前景
二、產品組合型方案細分目標市場客戶特征
三、特色組合設計擔保物篩選以及辨別依據
四、國內銀行業對于市場需求點把握及策略

第二講  內資銀行中小企業金融產品創新
一、國有商業銀行
工商銀行：信用貸助力小微企業融資
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
農業銀行：縣域中小企業成“南海戰略”抓手
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
二、股份商業銀行
中信銀行：新電子供應鏈金融引領銀行業新變革
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
光大銀行：“融易貸”助推中小企業轉型升級
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
華夏銀行：“環球智贏”多渠道服務進出口企業
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
三、城市商業銀行
寧波銀行：打造小企業特色“信用卡”服務
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
包商銀行：“展商贏”為小企業送上及時雨
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
四、農村商業銀行
武漢農村商業銀行：“農易富業貸”情系三農
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價
義烏農商行：“活體畜禽抵押貸款”引出活水
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價

第三講  外資銀行中小企業金融產品創新
一、東亞銀行：中西部布局網點助企業美夢成真
產品發展簡介
產品要素透析
產品綜合評價

第四講  中小企業金融業務經典模式借鑒
經典模式一：金融租賃市場建平臺提升盈利空間
【模式定位】
【發展特征】
【適用對象】
【租賃行業前瞻】
【風險控制舉措】
【業務模式分類】
【細分模式操作借鑒】
（一）“工程機械融資租賃”運作模式
（二）“醫療設備融資租賃”運作模式
（三）“現代化農機具融資租賃”運作模式
經典模式二：供應鏈金融“1+N”授信模式
【模式定位】
【發展特征】
【適用對象】
【同業特色模式】
【風險控制舉措】
【業務模式分類】
【細分模式操作借鑒】
（一）“預付賬款融資”運作模式
（二）“應收賬款融資”運作模式
（三）“物流服務融資”運作模式

【咨詢或訂購電話】: 0755-25407622  張小姐（在線咨詢QQ:1272473231）

第五講  中小企業金融業務案例深度解析
案例解析一：“銀行+擔保公司”合作挖掘租賃商機
【案例要點透析】
【市場選擇定位】
【同業典型做法】
【中小企業需求】
【業務整體收益】
【營銷推廣建議】
案例解析二：批零模式將成為汽車金融業新引擎
【案例要點透析】
【行業發展優勢】
【市場選擇定位】
【授信拓展機會】
【重點支持方向】
【業務核心價值】
【業務整體收益】
【同業發展現狀】