中小金融市場營銷與授信專題2012年第03期：電子商務平臺批量化營銷中小企業

隨著信息技術的不斷發展以第三方電子商務服務平臺為中介的“網絡融資”模式逐漸被商業銀行和廣大中小企業所接受。網絡融資改變與豐富了傳統的融資模式，正成為針對中小企業融資的新興力量。2010年6月中國人民銀行、銀監會、證監會和保監會聯合下發《關于進一步做好中小企業金融服務工作的若干意見》提出研究推動小企業貸款網絡在線審批，建立審批信息網絡共享平臺，旨在改進和完善中小企業金融服務擴寬融資渠道支持和促進中小企業發展。商業銀行應該以此為契機積極開展結構調整與戰略轉型，政府部門應繼續加大對中小企業的信貸政策扶持力度，培養信用環境共同促進中小企業健康發展。

商業銀行如何在該“藍海”業務中開展批量化營銷，本期專題《銀行如何通過電子商務平臺開展批量化營銷》為您一一詳述。

第一章：網絡融資破解中小企業融資難題：該部分主要通過對網絡融資概念和功能的介紹說明該項業務是破解中小企業融資難的利器。同時，對網絡融資的運作模式和現狀做個介紹，使客戶能準確把握該項業務的精髓。

第二章：第三方電子商務平臺運行情況分析：該部分主要針對銀行的合作對象第三方商務網站的運行現狀、運行模式、未來發展趨勢等進行系統分析，來幫助銀行對電子商務領域來個深刻的認識，在合作時顯的得心應手。同時介紹了現在國內商業銀行開展的網絡融資產品，對競爭對手有個直觀的了解。

第三章：銀行利用電子商務平臺開展批量化營銷：該部分主要是指導商業銀行如何通過網絡平臺進行批量化營銷。首先，介紹銀行利用電子商務平臺開展批量化營銷的好處。然后，介紹銀行如何搭建與中小企業和電子商務的合作平臺，實現批量營銷。緊接著介紹哪些客戶可作為重點的合作對象、授信對象，目標區域是哪里？(即到哪里找什么樣的客戶)。

第四章：網絡融資存在的問題及發展趨勢：該部分主要是通過對開展網絡融資業務過程中遇到的問題進行總結分析，來告訴銀行客戶在開展該項業務的注意事項。同時，對網絡融資業務進行大膽預測，使客戶可以從容面對未來的發展形式。

本期敬請關注《銀行如何通過電子商務平臺開展批量化營銷》。

第一章  網絡融資破解中小企業融資難題
一、國內網絡融資業務概述
（一）網絡融資發展迅速
（二）網絡融資業務概念
（三）網絡融資業務功能
二、網絡融資業務發展現狀和風險分析
（一）網絡融資業務發展現狀
（二）網絡融資業務風險分析
三、銀行網絡融資業務分類及運作模式
（一）銀行網絡融資業務分類
（二）網絡融資業務運行模式

第二章  第三方電子商務平臺運行情況分析
一、國內電子商務網站運行現狀
（一）國內電子商業網站服務模式
（二）國內電子商業網站行業規模
（三）國內電子商業網站廠商份額
（四）中小企業使用電子商務規模
二、國內電子商務網站的發展特征和趨勢
（一）國內電子商務網站的發展特征
（二）國內電子商務網站的發展趨勢
三、銀行和商務網站開發的網絡融資產品
（一）工行聯合慧聰網推出“易融通”
（二）建行推出“e系列”融資產品
（三）中行推出“e單通”和“一達通”

第三章  銀行利用電子商務平臺開展批量化營銷
一、搭建多層次網絡融資平臺
（一）B2B模式探尋中小企業批量營銷
（二）P2P模式涉足小微企業批量營銷
二、銀行網絡融資市場選擇
（一）目標市場基本條件
（二）目標客戶區域分布
三、銀行網絡融資目標客戶
（一）B2B網絡平臺目標客戶選取
（二）P2P網絡平臺目標客戶選取

第四章  網絡融資存在的問題及發展趨勢
一、網絡融資存在的問題及對策
（一）網絡融資存在的問題
（二）網絡融資業務發展對策
二、網絡融資業務的發展趨勢
（一）網絡融資發展階段預測
（二）網絡融資業務發展趨勢