中小金融市場營銷與授信專題2012年第07期：創新商會平臺—轉移擔保貸款壓力

在傳統模式下，商會是銀行創新推廣企業互保、聯保貸款的重要合作伙伴。但受擔保時間的影響，企業互保聯保貸款的多米諾骨牌倒了，甚至有600家浙江企業卷入連環擔保圈。企業互保、聯保貸款從“保險鎖”，突然之間變成了“導火索”。在這種情況下，銀行需要創新應用商會擔保平臺來緩釋風險。

針對商會會員企業出現暫時性的資金短缺問題，為解決會員企業燃眉之急，商會設立互助基金，由商會會員企業共同出資組建“資金池”。而銀行介入“資金池”運作，以此作為還款保證，為企業提供快捷的低息貸款，滿足會員企業的臨時性資金需求，達到共贏。

在這種新的信貸合作模式下，針對不同行業開展業務時，銀行需要掌握諸如冶金、化工、機械、電子、航天、交通等一項或多項專業知識，相當于組成全能的“五號特工組”，面對不同領域由團隊各專業人員流動負責。
 
本期專題分為四大篇章，分別從可行性分析、平臺典型案例、業務運作模式、營銷策略等維度切入，全面透新型商會平臺的商業運作模式及銀行從中應當挖掘到的機遇點。具體來看，商會一般分別為行業協會和地域性商會兩大類，而由鋼貿行業涉及擔保事件而引發的不良危機引起銀行對行業協會風險的審慎對待。但地域性的商會平臺和批量組合行業協會仍有很大機遇，銀行可以圍繞這些商會會員企業進行低風險的批量營銷。

第一章  擔保危機引銀擔合作轉型
一、擔保事件凸顯銀擔合作危機
（一）擔保事件爆發事銀行遭殃
（二）銀擔合作現存問題
（三）民營合作中止各方壓力
二、危機中銀擔合作尚存機遇
（一）銀擔合作推出產品
（二）銀擔合作“順位抵押”
三、擔保行業快速增長揭未來方向
（一）擔保業在整頓中爆發式增長
（二）銀擔合作增強中小微企業融資
（三）突破傳統銀擔合作模式

第二章  創新應用商會平臺轉移壓力
一、平臺運作模式
（一）商會平臺介紹
（二）各方利益分析
（三）參與主體選擇
二、典型案例解析
（一）本地商會擔保貸款
（二）異地商會“擔保池”

第三章  商會合作融資新模式業務運作
一、評估商會信譽的要求和等級
（一）銀行對商會信譽的要求
（二）商會等級的評估及選擇
二、與商會合作業務管理
（一）銀商融資方案的設計
（二）商會市場規劃工作注意的問題
（三）細分市場規劃工作程序與要點

第四章  打造商會新型營銷“五號特工組”
一、商會平臺分層次選擇
（一）細化商會平臺分類
（二）選擇優勢互補協會
二、目標分級聯動營銷
（一）上層組合大型商會平臺
（二）中層負責具體商會洽談
（三）基層跟進平臺具體運作
三、優勢互補打造“全能團隊”
（一）調整人才選擇標準
（二）按角色細分成員職責