中小金融市場營銷與授信專題2012年第11期：發展鎮域經濟，探尋金融藍海

鎮域經濟乃國之根基，民生之本，是全國范圍最廣的區域經濟。在轉變經濟發展方式，實現包容性經濟增長，建設城鄉經濟社會發展一體化新格局的歷史進程中，鎮域經濟將會被不斷發展起來，而伴隨著市場環境以及政策環境的變化，鎮域市場成為金融市場發展潛力最大的區域之一。面對鎮域經濟的崛起，銀行，你準備好了嗎？

為了更好地為銀行業相關人員提供金融服務，特別策劃了本期專題，本專題共分為四大篇章，分別從市場把握、市場選擇、模式選擇和發展前瞻四個方面對鎮域金融的發展進行論述，希望能為銀行人員提供一些授信思路。

第一章“市場把握”——鎮域金融市場發展分析：伴隨著市場環境以及政策環境的變化，鎮域市場成為金融市場發展潛力最大的區域之一。本章主要分析了鎮域經濟市場的發展現狀和金融同業鎮域經濟發展情況，讓銀行從業者對鎮域金融市場有一個整體的把握和了解。

第二章“市場選擇”——開發鎮域金融市場藍海：本章主要將通過市場區域選擇和定位以及重點目標客戶選擇，給予銀行一些發展策略，讓銀行了解自己的目標市場以及目標客戶。

第三章“模式選擇”——打造特色產業鏈融資模式：總結了發展鎮域經濟的產業鏈授信模式，將產業鏈融資模式歸納為核心企業主導型產業鏈融資、政府主導型產業連融資和園區主導型產業鏈融資三類，三種融資類型分別與產業化發展的不同階段相對應，最終，在總結現有模式的基礎上，本章提出了完善產業鏈融資的具體建議，希望能為銀行客戶經理提供思路借鑒。

第四章“市場前沿”——鎮域金融發展趨勢預測：隨著我國經濟轉型的發展，鎮域經濟也將呈現創新型、差異化的發展趨勢，并重點打造特色化、園區化、集群化、科技化和品牌化的鎮域經濟重點產業，對于銀行來說，這將是巨大的發展機遇。本章將針對市場環境的未來變化，給予開展鎮域金融業務的市場策略，供銀行相關人員借鑒。

第一章  “市場把握”——鎮域金融市場發展分析
一、鎮域經濟的發展理念
（一）鎮域經濟的內涵
（二）鎮域經濟的特征
二、我國鎮域經濟市場發展現狀
（一）我國鎮域經濟實現跨越式發展
（二）小城鎮優勢發展條件分析
（三）鎮域經濟獲國家政策有力支持
三、金融同業鎮域經濟發展狀況
（一）鎮域金融市場成為金融機構競爭焦點
（二）農村商業銀行領跑農村合作金融機構
（三）村鎮銀行領跑新型農村金融機構
（四）中外資村鎮銀行經營優劣勢對比
（五）鎮域金融機構發展中的市場潛力

第二章  “市場選擇”——開發鎮域金融市場藍海
一、市場區域選擇和定位
二、重點目標客戶選擇
（一）支持主導產業發展，增強經濟拉動力
（二）支持龍頭企業產業化，增強牽引帶動力
（三）支持農產品基地建設，增強依托輻射力

第三章  “模式選擇”——打造特色產業鏈融資模式
一、模式定位
二、發展特征
三、業務模式優勢
四、業務模式分類
（一）核心企業主導型產業鏈融資
（二）政府主導型產業鏈融資
（三）園區主導型產業鏈融資
五、業務發展風險點
六、業務發展建議

第四章  “市場前瞻”——鎮域金融發展趨勢預測
一、鎮域經濟呈創新型、差異化發展
（一）鎮域產業的特色化
（二）鎮域產業的園區化
（三）鎮域產業的集群化
（四）產業發展的科技化
（五）特色產業的品牌化
二、社區銀行或成村鎮金融替代品
（一）從源頭上完善改善農村金融生態
（二）小額貸款機構升級農村社區銀行
三、銀行業金融機構的市場策略
（一）探索“批發式”授信，提高金融服務水平
（二）優化金融環境，拓寬農業產業化融資渠道