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中小金融市場營銷與授信專題2013年08月刊：中小企業分割營銷調研技術與方法解讀報告

中商情報網 //www.jiongage.com/ 【日期：2013/9/13】【打印】【關閉】

關鍵字：中小企業分割營銷調研報告
出版日期：2013年8月報告頁碼：200圖表：100
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本期專題：中小企業分割營銷調研技術與方法解讀

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報告描述 \ REPORT DESCRIPTION

本期專題：中小企業分割營銷調研技術與方法解讀

報告目錄 \ REPORTS DIRECTORY

中小金融市場營銷與授信專題2013年08月刊：

中小企業分割營銷調研技術與方法解讀

玩轉營銷要先玩轉客戶，玩轉客戶要先玩轉分割營銷，銀行在開發中小企業市場時，正在越來越多地實踐“分割營銷”的方法。市場經濟在發展，供求關系在發展，營銷自然也在發展。如今做營銷如同打靶，先要知道靶場（目標市場）在哪里，再找到靶子（目標客戶），然后還要研究靶心（產品需求）。否則“滿天飛”，耗費資源，未必成功。為此，本期推出《中小企業分割營銷調研技術與方法解讀》專項研究報告。

不光是銀行業正在努力追求與探索分割營銷，并重點落實在市場調研環節，努力尋求目標客戶群最為真實的需求。其實，現代化企業都在這條路上“探險”，下面以一家魚頭餐館的產品為例，闡述分割營銷的魅力所在——

有這樣一家魚頭餐館，它把魚分割得很細。魚不僅分成魚頭、魚身和魚尾來做，魚頭還要分成五步來吃。第一步是先吃魚嘴，因為魚嘴最漂亮也最爽滑；第二步是吃魚眼，魚眼有清肝明目、增強視力的功效；第三步是吃魚腦，魚腦可以使人變得聰明；第四步是吃魚翅，寓意展翅高飛；第五步是吃魚骨，吸食龍骨中的腦髓，別有一番風味。這家店還根據客戶的飲食偏好，提供魚嘴、魚眼、魚翅、全魚等各種菜式。

由此可見，小小一個店面都可根據客戶偏好，進行分割營銷，更何況是銀行呢？仔細分析這家店的經營謀略，可見其核心是滿足了食客的心理和嗜好。餐館內整條魚的價格是38元一斤，但把魚頭、魚尾、魚身分割來做，魚頭賣到68元一斤，魚尾賣到48元一斤，魚身仍賣38元一斤。也就是說，同一條魚分割來做，比整條魚來做售價超過了兩倍，這一點恰恰體現出分割營銷的獨特魅力。

對于一線的中小企業客戶金融營銷人員來說，要找到適合自己發展的目標客戶群體，并挖掘出他們的共性需求，進而通過產品交叉組合營銷手段展開。這就要求營銷人員掌握快速篩選客戶、分割市場的專業技術，其中調研環節顯得異常重要。本期專題共分為五章，內容包括中小企業客戶分割營銷的方法與步驟、市場細分方法選擇、營銷調研的程序與內容、分割市場覆蓋策略的運用、分割營銷未來發展趨勢等。最后，請您謹記：思維突破與方法突圍，成就銀行分割。敬請關注《中小企業分割營銷調研技術與方法解讀》。

本期專題共65頁，42803字。價格1500元/份。

本期專題：中小企業分割營銷調研技術與方法解讀

第一章 “理念先行”——中小企業客戶分割贏取競爭優勢

一、銀行客戶分割營銷內涵

（一）銀行客戶分割營銷相關概念

（二）中小企業分割營銷主要內容

（三）銀行業對于分割營銷的誤區

二、分割營銷工作的作用與依據

（一）銀行客戶分割工作主要作用

（二）銀行客戶分割有效標準分析

（三）銀行客戶分割主要依據分析

三、客戶分割營銷的方法與步驟

（一）客戶分割營銷的方法

（二）客戶分割營銷的步驟

第二章 “客戶篩選”——細分目標市場選擇與定位

一、市場細分方法選擇

（一）按經營區域進行市場細分

（二）按客戶盈利度進行市場細分

（三）按資源占用度進行市場細分

（四）按產品使用度進行市場細分

二、細分市場精準評估

（一）從市場容量角度判斷介入可行性

（二）從結構吸引力角度判斷介入可行性

（三）從市場發展機會角度判斷介入可行性

（四）從銀行獲利狀況角度判斷介入可行性

（五）從市場風險管控角度判斷介入可行性

三、從“細分市場”過渡到“目標市場”

（一）“細分市場”與“目標市場”關聯性

（二）我國中小企業目標市場選擇要求

（三）商業銀行市場定位內容與步驟

第三章 “營銷調研”——銀行進行客戶分割之前奏曲

一、中小企業客戶分割營銷調研概述

（一）分割營銷調研概念

（二）分割營銷調研要素

（三）分割營銷調研特征

二、分割營銷調研內容與程序分析

（一）分割營銷調研內容

（二）分割營銷調研程序

三、分割營銷調研方法分析

（一）觀察調研法

（二）實驗調研法

（三）訪問調查法

（四）問卷調研法

第四章 “實戰模式”——緊抓最具含金量之奶油層

一、認知銀行分割目標客戶

（一）銀行目標客戶定義

（二）目標客戶選擇標準

二、銀行客戶分割市場覆蓋策略

（一）差異營銷策略

（二）集中營銷策略

三、泰華國際銀行定位中小企業營銷實戰

（一）細分市場選擇策略

（二）選擇目標客戶流程

（三）對國內中小金融業務啟示

第五章 “創新思維”——分割營銷存在問題及解決策略

一、中小企業市場分割營銷發展問題

（一）市場定位方面存在問題

（二）客戶定位方面存在問題

（三）產品定位方面存在問題

二、目標市場客戶需求變遷路徑分析

（一）由區域市場分銷專轉向行業市場分銷

（二）由生產市場分銷轉向消費市場分銷

（三）由國內市場分銷轉向國外市場分銷

（四）由整體市場分銷轉向目標市場分銷

（五）由傳統市場分銷轉向新興市場分銷

三、中小企業客戶精準營銷攻略辨析

（一）創新營銷渠道成為未來發展趨勢

（二）中小金融專營團隊未來發展趨勢

（三）特色產品定制營銷未來發展趨勢

聯系qq：2935606974（李小姐）

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