醫藥流通行業發展環境分析
一、醫藥流通行業政策環境分析
（一）行業監管體制
（二）行業相關政策
（三）行業發展規劃
1、《全國藥品流通行業發展規劃綱要》
2、《關于藥品流通行業改革發展的意見》
二、醫藥流通行業經濟環境分析
（一）中國GDP增長情況分析
（二）工業經濟發展形勢分析
（三）社會固定資產投資分析
（四）全社會消費品零售總額
（五）城鄉居民收入增長分析
（六）居民消費價格變化分析
（七）對外貿易發展形勢分析
三、醫藥流通行業需求環境分析
（一）居民醫療保健支出提高促進藥品流通行業
（二）城鎮化進程提速促進藥品流通行業
（三）人口老齡化加快帶動藥品流通市場需求
（四）藥品消費結構變化促使藥品流通行業
四、醫藥流通行業社會環境分析
（一）人口環境分析
（二）教育環境分析
（三）文化環境分析
（四）科技環境分析
（五）生態環境分析

一、專業認證壁壘
二、經營資質壁壘
三、企業規模壁壘
四、品牌信譽壁壘
五、資本實力壁壘
六、市場化壁壘
（一）規模以上醫院終端進入壁壘
（二）醫藥工業渠道授權獲得

一、醫藥流通行業發展概況
二、醫藥流通行業發展特點
（一）現代醫藥物流和延伸服務加速發展
（二）外資進入藥品流通領域步伐加快
（三）藥品零售連鎖經營仍面臨較大困難
（四）醫療機構拖欠藥品批發企業貨款問題突出
三、醫藥流通行業發展規模
四、醫藥流通行業銷售結構
（一）按銷售類別分藥品類銷售占主導
（二）按銷售對象分批發、純銷平分天下
（三）按銷售區域分農村市場穩步增長
（四）按銷售市場分基藥銷售增幅較快
五、醫藥流通行業區域結構
六、醫藥流通行業配送結構
七、醫藥流通行業所有制結構
八、醫藥流通行業發展趨勢
（一）藥品流通市場的增長將趨于平穩
（二）結構調整仍是行業改革發展的主線
（三）行業服務模式加快向全產業鏈服務轉變
（四）采用資本運作的企業將不斷增多

一、醫藥供應鏈的內涵
二、醫藥供應鏈的特性

一、計劃經濟時期單一的供應鏈結構
二、經濟體制改革后醫藥供應鏈結構
三、醫藥供應鏈的節點成員分析
四、美國醫藥供應鏈結構分析
（一）美國醫藥供應鏈特點分析
（二）PBM在醫藥供應鏈中的作用
五、中美醫藥供應鏈結構比較

一、醫院主導型醫藥供應鏈管理模式
（一）模式特點
（二）模式優劣勢
二、供應商主導型醫藥供應鏈管理模式
（一）模式特點
（二）模式優劣勢
三、第三方物流主導型醫藥供應鏈管理模式
（一）模式特點
（二）模式優劣勢
四、三類醫藥供應鏈管理模式的比較分析
（一）三種模式特點比較
（二）三種模式效益比較
五、醫藥供應鏈管理存在的問題
（一）交易渠道復雜，監控難度加大
（二）供應鏈層次多，導致藥價虛高
（三）信息不對稱，競爭強度不均衡
（四）物流秩序混亂，影響藥品質量
（五）溯源困難，藥品安全難以保證
六、醫藥供應鏈管理的創新方向
（一）縮短供應鏈層次，推進供應鏈扁平化變革
（二）構建醫藥電子商務平臺，增強流通信息可視化
（三）發展專業第三方物流，提升醫藥物流服務質量
（四）采用先進信息技術，實現藥品溯源

一、新醫改對醫藥供應鏈的影響
二、醫改后醫藥供應鏈的新風險
（一）人員因素引發的風險
（二）環境因素引發的風險
（三）制度因素引發的風險

盈利模式分析
一、醫藥流通行業傳統盈利模式
二、醫藥流通行業新興盈利模式
三、醫藥流通行業盈利影響因素

一、醫藥流通行業純銷模式
二、醫藥流通行業批發模式
三、醫藥流通行業代理模式
四、醫藥流通行業配送模式

一、醫藥流通行業三級站模式
（一）三級站模式發展歷程
（二）三級站模式組織架構
二、醫藥流通行業總經銷模式
（一）總經銷模式發展概況
（二）總經銷模式優劣勢分析
三、醫藥流通行業區域經銷模式
（一）區域經銷模式發展概況
（二）區域經銷模式優劣勢分析
四、醫藥流通行業區域多家代理制
（一）區域多家代理制發展概況
（二）區域多家代理制優劣勢分析
五、醫藥流通行業終端銷售模式
（一）終端銷售模式發展概況
（二）終端銷售模式優劣勢分析
六、制藥企業營銷渠道模式選擇
（一）營銷渠道模式選擇影響因素
（二）企業銷售隊伍+分銷商模式
（三）獨家代理的渠道模式
（四）企業銷售隊伍+區域代理模式
（五）多家代理制渠道的模式

一、醫藥流通行業融資現狀分析
（一）以債權融資為主，融資格局單一
（二）銀行信貸是醫藥流通金融的主渠道
（三）債務融資空間沒有充分利用
（四）企業規模小、信用低
（五）境外資金利用水平不高
二、醫藥流通行業融資渠道
三、醫藥流通行業融資案例分析
（一）南京醫藥——與銀行建立戰略聯盟，充分利用銀行貸款
（二）浙江醫藥——總公司單獨核算資金，商業公司專注經營
（三）成功模式的積極作用
四、醫藥流通行業融資策略建議

一、美國醫藥物流商業模式分析
（一）美國物流政策環境
（二）美國醫藥物流企業
（三）美國醫藥物流模式
二、日本醫藥物流商業模式分析
（一）日本物流政策環境
（二）日本醫藥物流模式
三、歐盟醫藥物流商業模式分析
（一）歐盟物流政策環境
（二）歐盟醫藥物流模式
四、國際醫藥物流商業模式借鑒
（一）供應鏈管理一體化
（二）提供信息解決方案
（三）物流配送網絡健全
（四）編碼技術的廣泛應用
（五）信息平臺操作簡單實用

一、醫藥物流行業發展現狀分析
（一）醫藥物流行業發展特點
（二）醫藥物流行業市場規模
（三）醫藥物流行業成本費用
1、醫藥制造業物流業務需求快速增長
2、醫藥制造業物流成本支出繼續擴大
3、物流費用率仍然偏高，但有所下降
4、物流效率與發達國家仍有明顯差距
（四）醫藥物流行業發展趨勢
二、醫藥行業物流供應鏈整合
三、醫藥物流商業模式案例分析
（一）九州通模式快批模式
（二）太和模式買賣全國模式
（三）邦達模式第三方醫藥物流
（四）北藥模式現代化物流中心配送
四、醫藥物流發展模式的SWOT分析

一、醫藥商業分銷物流模式發展環境
二、醫藥商業分銷物流模式運作方式
（一）醫藥商業分銷物流模式運作主體
（二）醫藥商業分銷物流模式運作前提
（三）醫藥商業分銷物流模式運作流程
三、醫藥商業分銷物流模式基本特點
四、醫藥商業分銷物流模式影響因素

醫藥零售連鎖物流模式分析
一、醫藥零售連鎖物流模式發展環境
二、醫藥零售連鎖物流模式運作方式
（一）醫藥零售連鎖物流模式運作主體
（二）醫藥零售連鎖物流模式運作前提
（三）醫藥零售連鎖物流模式運作流程
三、醫藥零售連鎖物流模式基本特點
四、醫藥零售連鎖物流模式影響因素

一、第三方醫藥物流模式發展環境
二、第三方醫藥物流模式運作方式
（一）第三方醫藥物流模式運作主體
（二）第三方醫藥物流模式運作流程
三、第三方醫藥物流模式基本特點
四、第三方醫藥物流模式影響因素
五、第三方醫藥物流企業創新路徑
（一）第三方醫藥物流企業創新動力
（二）第三方醫藥物流企業創新路徑

一、醫藥批發市場企業數量
二、醫藥批發市場銷售規模
三、醫藥批發市場競爭現狀
四、醫藥批發市場發展趨勢

一、開單送貨模式
（一）商業快批業務模式
（二）醫院銷售業務模式
（三）商業調撥業務模式
（四）商超聯營業務模式
二、批發大廳模式
三、批發超市模式
四、集團分銷模式
（一）分部存貨業務模式
（二）分部無貨業務模式

一、優勢
二、劣勢
三、機會
四、威脅

一、美國醫藥批發企業經營模式
（一）美國醫藥批發企業經營特點
（二）美國McKesson公司分析
1、企業發展概況
2、企業業務定位
3、企業經營情況
4、企業發展態勢
二、日本醫藥批發企業經營模式
（一）日本醫藥供應鏈分析
（二）日本醫藥批發企業經營特點
（三）日本東邦藥品株式會社分析
1、企業發展概況
2、企業業務定位

一、醫藥零售市場企業數量
（一）零售藥店企業數量
（二）零售藥店結構變化
二、醫藥零售市場銷售規模
三、醫藥零售市場集中度分析
四、醫藥零售市場競爭格局
（一）連鎖藥店競爭格局分析
（二）連鎖藥店行業百強企業分布
五、醫藥零售市場發展前景

一、連鎖藥店業態定位分析
（一）標準藥店業態定位
（二）社區便利店業態定位
（三）藥診店業態定位
（四）藥妝店業態定位
（五）平價健康大賣場業態定位
（六）醫保定點店業態定位
（七）超市店中店業態定位
（八）炒作型產品藥店業態定位
（九）專科藥店業態定位
（十）網上藥店業態定位
二、連鎖藥店經營模式分析
（一）直營連鎖模式
（二）加盟連鎖模式
（三）自由連鎖模式
（四）雙重分布連鎖模式
三、連鎖藥店盈利模式分析
（一）多元化提高客單價贏利模式
（二）自有品牌產品贏利模式
（三）內部精細化管理贏利模式
（四）顧客滿意持續提升贏利模式
（五）專業化定位贏利模式
四、連鎖藥店經營狀況分析
（一）連鎖藥店行業利潤水平分析
（二）連鎖藥店行業費用總額情況
（三）連鎖藥店行業資本結構情況
（四）連鎖藥店行業資金運營情況
五、連鎖藥店百強企業分析
（一）連鎖藥店行業百強銷售收入變化情況
（二）連鎖藥店行業重點企業變化情況
1、十強企業銷售額變化
2、十強、二十強、五十強、百強銷售額變化
3、銷售額增量/增幅十強企業分析
（三）連鎖藥店行業重點門店變化情況
1、十強、二十強、五十強、百強門店數量分析
2、直營店數量十強企業分析
3、醫保藥店數量十強企業分析
（四）連鎖藥店行業百強企業運營效率分析
1、連鎖藥店行業百強企業客單價分析
2、連鎖藥店行業百強企業會員有效率分析
3、連鎖藥店行業百強企業坪效分析
4、連鎖藥店行業百強企業人效分析
六、連鎖藥店十強單店分析
（一）連鎖藥店行業十強分店數量分析
（二）連鎖藥店行業十強單店坪效分析
（三）連鎖藥店行業十強單店人效分析
七、美國連鎖藥店經營模式借鑒
（一）美國連鎖藥店發展規模
（二）美國連鎖藥店經營特點
（三）美國連鎖藥店發展經驗
1、醫藥分開，成熟經營
2、注重經營健康產品和自有品牌產品
3、運用現代信息技術進行規模經營
4、處處體現人文關懷的意識
（四）美國Walgreens公司經營模式
1、企業發展概況
2、企業業務定位
3、企業財務指標
4、企業經營策略
（五）美國CVS公司經營模式
1、企業發展概況
2、企業業務定位
3、企業財務指標
4、企業經營策略

電子商務商業模式分析
一、醫藥電子商務企業規模分析
二、醫藥電子商務市場發展瓶頸
（一）準入門檻高
（二）物流滯后性
（三）運維投入高
（四）盈利周期長
三、醫藥電子商務B2B模式分析
（一）發展模式
（二）競爭格局
（三）發展戰略
四、醫藥電子商務B2C模式分析
（一）目標客戶
（二）市場規模
五、醫藥電子商務發展趨勢
六、醫藥電子商務模式案例分析
（一）開心人網上藥店
1、網站市場定位
2、網站產品結構
3、網站營銷策略
4、網站經營狀況
（二）海虹醫藥電子商務網
1、網站市場定位
2、企業服務對象
3、網站營銷策略
4、網站經營狀況
（三）天貓醫藥館
1、網站市場定位
2、網站產品結構
3、網站營銷策略
4、網站經營狀況
（四）一號店
1、網站市場定位
2、網站產品結構
3、網站營銷策略
4、網站經營狀況
（五）818醫藥網
1、網站市場定位
2、網站產品結構
3、網站營銷策略
4、網站經營狀況

一、企業基本情況
二、企業經營情況分析
三、企業經濟指標分析
四、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
六、企業運營能力分析
七、企業成本費用分析
八、連鎖藥店數量規模

一、企業基本情況
二、企業經營情況分析
三、企業經濟指標分析
四、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
六、企業運營能力分析
七、企業成本費用分析

一、企業基本情況
二、企業經營情況分析
三、企業經濟指標分析
四、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
六、企業運營能力分析
七、企業成本費用分析

一、企業基本情況
二、企業經營情況分析
三、企業經濟指標分析
四、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
六、企業運營能力分析
七、企業成本費用分析
八、企業連鎖規模分析

一、企業基本情況
二、企業經營情況分析
三、企業經濟指標分析
四、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
六、企業運營能力分析
七、企業成本費用分析

一、企業基本情況
二、企業經營情況分析
三、企業經濟指標分析
四、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
六、企業運營能力分析
七、企業成本費用分析

一、企業基本情況
二、企業經營情況分析
三、企業經濟指標分析
四、企業盈利能力分析
五、企業償債能力分析
六、企業運營能力分析
七、企業成本費用分析