一、直銷的獨特優勢 18
二、相對傳統市場營銷的特性 21

一、直銷與傳銷界定與區別 22
二、金字塔式銷售定義 24
三、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別 26

一、通則 26
二、對顧客營業守則 28
三、對直銷商經營守則 30
四、直銷公司之間的經營守則 31

一、世界直銷聯盟概況 31
二、世界直銷聯盟的職能 32
三、與中國直銷市場的關系 32

一、東南亞市場分析對比 34
二、俄羅斯全境均適宜直銷 38
三、非洲地區 39
四、歐洲地區 40

一、直銷法規的差異性 42
二、直銷市場的開放性 43

一、世界直銷業市場發展概況 44
（一）直銷零售額 44
（二）直銷從業者 45
二、世界直銷業區域分布狀況 45
三、世界直銷業發展趨勢與前景分析 46

一、美國直銷業發展分析 47
（一）直銷背景 47
（二）直銷人員 47
（三）直銷產品 49
（四）直銷結構 49
（五）直銷區域 50
（六）直銷策略 51
二、英國直銷業發展分析 51
（一）直銷背景 51
（二）直銷環境 52
（三）直銷產品 53
（四）直銷從業者 54
（五）直銷方式 55
（六）直銷售后服務 55
（七）直銷懲處措施 55
三、俄羅斯直銷業發展分析 56
（一）直銷背景 56
（二）直銷業績 56
（三）直銷人數及方式 57
（四）直銷產品 58
（五）直銷監管 59

一、日本直銷業發展分析 59
（一）主要直銷企業業績 59
（二）直銷行業規模 60
（三）直銷從業人員 61
（四）直銷市場規模 61
二、印度直銷業發展分析 62
三、韓國直銷業發展分析 62
（一）直銷產品 62
（二）直銷人員 63
（三）直銷模式 64

一、中國直銷立法的背景 65
二、中國直銷業立法歷程 66
三、中國直銷法規核心特征解析 66

一、《直銷管理條例》 69
二、《禁止傳銷條例》 70
三、《直銷員業務培訓管理辦法》 70
四、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》 71
五、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》 72

一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 73
二、直銷企業及其分支機構的設立的條件 74
三、條例對直銷員的一些規定 75
四、條例規定的監管措施和法律責任 75

一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 76
二、條例對地方政府及其有關部門的要求 78
三、條例規定的查處措施及法律責任 78
四、貫徹實施好條例的具體措施 79

一、直銷立法折射中國政府智慧 80
二、直銷立法有利于促進行業自律 80
三、中國直銷行業進入法制時代 82

一、中國直銷業發展歷程分析 84
（一）前直銷時代-傳銷時代（20世紀80年代末-1998.4.21） 84
（二）傳直銷轉型期（1998.4.21-.9.1） 86
（三）新直銷時代（） 88
（四）直銷黃金發展期（-至今） 89
二、中國直銷行業發展概述 89
（一）牌照頒發 89
（二）行業成長 89
（三）內資進入 90
（四）海外擴張 90
（五）傳銷打擊 91
（六）納稅貢獻 92
（七）公益行為 92
（八）全球足跡 93
（九）發展革新 94
三、中國直銷企業踐行低碳經濟 94
四、中國直銷從業人員情況 96

一、中國直銷行業牌照發牌情況 97
（一）牌照發牌企業數量 97
（二）行業趨勢分析：大健康產業成主旋律 99
二、中國直銷獲牌企業區位分析 100
（一）東部沿海優勢地位難以撼動 100
（二）直銷黑馬山東異軍突起 100
（三）中西部多個地區實現零突破 101

一、直銷行業概況 102
（一）企業數量 102
（二）分支機構及服務網點 102
（三）資本投入 104
（四）從業人員 104
二、直銷行業經營狀況 107
（一）企業經營 107
（二）地區發展及銷售情況 108
（三）直銷產品 110
（四）市場零售額 111
（五）品牌市場份額 111
三、直銷企業履行社會責任 112
四、直銷市場的核心主體消費者分析 113
五、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用 115

一、直銷或成實現全面小康的重要力量 118
二、直銷行業人才培養缺乏問題 120
三、新法規完善直銷服務網點管理 121
四、開啟中國直銷業發展新旅程的對策 121

一、直銷在中國的發展障礙 123
二、中國直銷業存在的弊端 123
三、中國直銷業的發展建議 125

一、中國直銷企業發展情況 128
二、中國主要直銷企業分析 129
三、主要直銷企業人員分析 131

一、中國直銷市場總體業績 132
二、直銷行業業績增長情況 133
三、百億企業數量翻番 134
四、前三直銷企業排名變化 136
五、內外資占比情況變化 137
六、內資直銷企業發展提速成主流 139
七、前五大直銷企業業績貢獻率回復 141
八、直銷行業企業保持強勁增勢 142

一、直銷行業年度發展概述。 143
二、直銷企業履行社會責任現狀 144
三、直銷企業履行社會責任趨勢 145

一、直銷業與美容業的相同點淺析 147
二、直銷業與美容業嫁接模式分析 148
三、直銷企業入榜“全球美容企業100強” 149

一、中國化妝品行業發展概況 150
二、中國化妝品市場規模分析 151
三、中國化妝品市場競爭格局 151
四、化妝品區域市場結構分析 154

一、中國化妝品直銷現狀概述 154
二、中國美容及個人護理直銷零售額分析 155
三、美容業營銷向直銷渠道模式轉變 155
四、美容業推行直銷破競爭困局 156

一、美容化妝品直銷類型 157
二、美容化妝品直銷優勢 160
三、美容化妝品直銷競爭 160
四、美容化妝品直銷案例 163
（一）雅芳直銷案例分析 163
（二）安利直銷案例分析 164
（三）完美直銷案例分析 165
（四）玫琳凱直銷案例分析 167

一、美容業直銷模式運營存在相關問題 168
二、直銷對中國美容業的沖擊分析 170
三、直銷環境下中國美容業的發展對策分析 171

一、中國保健品市場發展分析 172
（一）中國保健食品市場容量 172
（二）中國保健品產品結構 172
（三）保健品細分市場零售額 173
（四）中國保健品品牌結構 173
二、直銷業發牌刺激保健品發展 174
三、直銷模式在保健品營銷中的應用 175
四、中國保健品直銷未來發展展望 176

一、中國保健品直銷零售規模分析 177
二、中國醫藥保健品業市場優勢 177
三、大型醫藥保健品企業加入直銷大軍 178
四、醫藥保健品直銷路途坎坷 179
五、藥店面對保健品直銷挑戰的對策 180

一、中國保健品市場發展面臨瓶頸問題 183
二、保健品行業向直銷轉型面臨的問題 186
三、保健品直銷需要肅清隊伍 188
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念 188

一、吸納直銷商進入直銷渠道 191
二、對直銷渠道的控制方法和策略 193
三、合理設計和改進直銷渠道 194

一、三種產權分析 195
二、道德關系的產權分析 196
三、三種產權的統一 197

一、直銷員分析 199
二、直銷員的增長對直銷企業的管理 200
三、渠道管理的重點 201

一、網民基本情況分析 203
（一）總體網民規模分析 203
（二）手機網民規模分析 204
（三）農村網民規模分析 205
二、網民互聯網應用狀況 205
（一）信息獲取情況分析 205
（二）商務交易發展情況 208
（三）交流溝通現狀分析 214
（四）網絡娛樂應用分析 217
三、移動互聯網發展狀況 221
（一）移動互聯網市場規模 221
（二）移動互聯網流量情況 221
（三）移動互聯網產業結構 222
（四）移動互聯網主要特點 223

一、互聯網+直銷模式優勢 224
二、互聯網+直銷發展現狀 224
三、互聯網+直銷發展機遇 225
四、互聯網+直銷面臨挑戰 226

一、直信通 227
二、直銷同城網 228
三、直銷云平臺 229
四、新科奇電子商務平臺 229

一、安利 230
二、如新 231
三、三生 231
四、綠之韻 232
五、隆力奇 232
六、康美時代 233
七、天獅集團 233
八、遠東集團 234
九、理想科技 235
十、保齡寶 235

一、直銷3.0時代即將到來 236
（一）僅半年已有13家直企獲牌 236
（二）“朋友圈”增強行業競爭力 237
（三）大健康產業迎來發展機會 237
（四）直銷+資本將帶來新機遇 237
（五）如何讓直銷+互聯網落地？ 238
二、直銷模式發展趨勢 238
（一）市場宣傳從“事業導向”向“產品導向”轉變 238
（二）銷售范圍從“熟人社會”向“陌生人”轉變 239
（三）銷售方式從“主動推介”向“被動介紹”轉變 239

一、企業市場定位不明確 240
二、選擇的營銷模式不恰當 240
三、直銷企業產品價格過高 240
四、企業的產品質量不過硬 240
五、企業的售后服務不到位 241

一、產品和服務至上策略 241
二、文化致勝策略 242
三、品牌運作策略 242
四、直銷管理的專業化和職業化策略 243
五、直銷復合化經營策略 243
六、內資企業的國際化和外資企業中國化策略 244
七、規范經營策略 244
八、有邊界的經營創新策略 245

一、直銷與電子商務的結合分析 245
二、直銷企業轉型的商業模型初探 249
三、網絡直銷發展策略 253

一、家族制應向現代化管理過渡 255
二、股份制是企業發展的世界性潮流 257
三、管理模式的博弈重點是體現人性 260

一、重視品牌形象建設 262
二、選擇適當的營銷模式 263
三、要嚴把產品質量關 263
四、充分加強售后服務 263

一、營銷方式與直銷的比較分析 264
二、內資與外資直銷企業特點分析 268
三、海外和國內直銷制度設計的區別 270

一、人才競爭分析 271
二、牌照爭奪分析 272
三、品牌競爭分析 275

一、卓越的行業影響力 279
二、有力的自我約束機制 280
三、深厚的社會責任感 281
四、持續的生命力 282
五、良好的公眾形象 283
六、出色的市場業績 284
七、直銷牌照的取得 285

一、團隊 285
二、質量 286
三、牌照 286
四、品牌 286
五、文化 287

一、企業基本情況 289
二、主營業務分析 289
三、直銷模式分析 290
（一）直復式營銷 290
（二）直銷企業地區機構分布 292
（三）直銷員計酬辦法 294
（四）直銷區產品退換貨制度 294
四、直銷業績情況 296
五、直銷企業份額 296

一、企業基本情況 296
二、主營業務分析 297
三、直銷模式分析 297
四、直銷業績情況 300
五、直銷企業份額 300

一、企業基本情況 301
二、主營業務分析 301
三、直銷模式分析 302
四、直銷業績情況 304
五、直銷企業份額 304

一、企業基本情況 304
二、主營業務分析 304
三、直銷模式分析 305
四、直銷業績情況 306
五、直銷企業份額 307

一、企業基本情況 307
二、主營業務分析 308
三、直銷模式分析 308
四、直銷業績情況 310
五、直銷企業份額 310

一、企業基本情況 310
二、主營業務分析 311
三、直銷模式分析 311
四、直銷業績情況 312
五、直銷企業份額 312

一、企業基本情況 312
二、主營業務分析 313
三、直銷模式分析 313
四、直銷業績情況 313
五、直銷企業份額 314

一、企業基本情況 314
二、主營業務分析 315
三、直銷模式分析 315
四、直銷業績情況 316
五、直銷企業份額 316

一、企業基本情況 316
二、主營業務分析 317
三、直銷模式分析 317
四、直銷業績情況 318
五、直銷企業份額 318

一、企業基本情況 318
二、主營業務分析 319
三、直銷模式分析 320
四、直銷業績情況 320
五、直銷企業份額 321

一、企業基本情況 321
二、主營業務分析 322
三、直銷業績情況 322
四、直銷企業份額 323

一、企業基本情況 323
二、主營業務分析 324
三、直銷業績情況 325
四、直銷企業份額 325

一、企業基本情況 325
二、主營業務分析 326
三、直銷業績情況 326
四、直銷企業份額 327

一、企業基本情況 327
二、主營業務分析 328
三、直銷情況分析 329
四、直銷業績情況 329
五、直銷企業份額 329

一、企業基本情況 329
二、主營業務分析 330
三、直銷情況分析 331
四、直銷業績情況 331
五、直銷企業份額 331

一、企業基本情況 332
二、主營業務分析 333
三、直銷情況分析 333
四、直銷業績情況 333

一、企業基本情況 334
二、主營業務分析 334
三、直銷模式分析 335
四、直銷業績情況 336

一、“互聯網+”進入直企戰略重點 337
二、新型企業嘗試微商模式 337
三、“一帶一路”加熱直銷企業國際化進程 338
四、自媒體和移動端傳播被點贊 338
五、發牌信息透明化，監管直銷常態化 339
六、直銷企業多元化，并購整合是趨勢 339
七、產品導向趨勢強化 340
八、負面曝光常態化，企業監管更嚴厲 340
九、各省行業協會普及化 341

一、行業銷售業績繼續穩步增長 341
二、批牌速度加快，拿牌企業成主導力量 342
三、直銷立法修改完善，行業機構成立 342
四、新管理技術在直銷中的廣泛應用 342

一、2019-2023年中國直銷市場規模預測 343
二、2019-2023年中國保健品直銷規模預測 344
三、2019-2023年中國美容及個人護理直銷規模預測 344

一、酒業巨頭進入直銷市場 346
二、藥企紛紛搶食直銷資源 347
三、綠葉收購澳大利亞醫院集團 348
四、衛康高調轉型直銷行業 349

一、內資直銷企業崛起的機會 350
二、中國直銷企業的上市之路分析 351
三、國內直銷企業走向國際市場分析 353

一、中國直銷風險來源和分類 357
二、中國直銷風險偏好的解析 358
三、不同風險承受能力直銷投資者分類 359
四、中國直銷風險的防范和規避措施 360

一、保健酒：直銷行業的又一塊金礦 362
二、健康產業納入頂層設計，直銷迎發展風口期 363
三、直企搶搭互聯網+直通車提升業績 364
四、直銷業要關注經濟九大趨勢性變化 366

圖表 1 年全球直銷零售額及增長情況統計圖 44
圖表 2 年全球直銷國家TOP10 44
圖表 3 年全球直銷從業者數量及增長情況統計圖 45
圖表 4 年全球直銷零售額分地區情況統計 45
圖表 5 年全球直銷零售額分地區占比情況 46
圖表 6 年美國直銷營業額及增長情況統計圖 47
圖表 7 年美國直銷從業者數量及增長情況統計圖 48
圖表 8 美國直銷行業高端人群分布統計圖 49
圖表 9 美國四大區位銷售額占比統計圖 50
圖表 10 年英國直銷年銷售額及增長情況統計圖 52
圖表 11 英國直銷行業產品分類表 53
圖表 12 英國直銷行業產品銷售額市場占比圖 54
圖表 13 英國直銷從業人員統計比率對比表 54
圖表 14 英國直銷業銷售方式比重表 55
圖表 15 年俄羅斯直銷營業額及增長情況統計圖 57
圖表 16 年俄羅斯直銷從業者數量及增長情況統計圖 58
圖表 17 年日本直銷行業銷售排行榜 60
圖表 18 年日本及其他國家直銷會員數情況 60
圖表 19 年日本及其他國家直銷銷售額情況 61
圖表 20 年日本消費市場規模 61
圖表 21 年韓國直銷產品平均銷售占比 63
圖表 22 韓國直銷模式特點概要 64
圖表 23 年中國各地區直銷員人數排名 96
圖表 24 中國直銷公司名單統計 97
圖表 25 直銷企業分支機構地區分布（個） 103
圖表 26 直銷企業分支機構企業分布 103
圖表 27 直銷企業服務網點地區分布（個） 104
圖表 28 直銷企業服務網點企業分布 104
圖表 29 直銷企業直銷員教育背景 105
圖表 30 直銷企業直銷員年齡結構 105
圖表 31 年中國各地區直銷員人數排名及占比統計 106
圖表 32 年直銷企業發展增速情況 107
圖表 33 年中國直銷企業直銷銷售額及占比統計 107
圖表 34 年中國各地區直銷銷售額排名 109
圖表 35 年直銷企業直銷員人均銷售額及經營收入 110
圖表 36 年直銷產品數量、銷售額占比 110
圖表 37 年中國各類直銷產品零售額情況 111
圖表 38 年中國直銷產品零售額品牌占比情況 111
圖表 39 年中國主要直銷企業直銷員人數及占比統計 131
圖表 40 年中國直銷市場總業績及增長情況示意圖 133
圖表 41 年GDP增長率與直銷業績增長率對比圖 134
圖表 42 年中國百億企業及業績示意圖 134
圖表 43 年中國直銷企業業績區間情況示意圖 135
圖表 44 年中國直銷企業業績區間情況示意圖 136
圖表 45 年直銷行業企業業績前三名情況 136
圖表 46 年直銷行業企業業績前三名情況 137
圖表 47 年內外資企業業績占比情況示意圖 137
圖表 48 年內外資企業業績占比情況示意圖 138
圖表 49 年中國外資直銷企業業績統計表 138
圖表 50 年中國內資直銷企業業績統計表 139
圖表 51 年內外資獲牌直銷企業數量情況 140
圖表 52 年前五大直銷企業業績統計表 141
圖表 53 年前五企業業績占總業績比例圖 141
圖表 54 年中脈、權健業績情況統計 142
圖表 55 年業績增長率達200%以上的企業 142
圖表 56 年直銷企業業績發展情況示意圖 143
圖表 57 進入全球美容企業100強的直銷企業名單 149
圖表 58 年中國化妝品行業經濟指標統計 150
圖表 59 年中國化妝品零售額統計情況 151
圖表 60 年中國化妝品市場規模區域結構 154
圖表 61 年化妝品直銷品牌排名 155
圖表 62 年中國美容及個人護理直銷零售額情況 155
圖表 63 年中國保健品零售規模變化趨勢圖 172
圖表 64 年中國保健品零售市場產品結構圖 173
圖表 65 年中國保健品細分領域零售規模統計 173
圖表 66 年保健品品牌份額情況 174
圖表 67 保健品直銷與傳統銷售模式的優勢對比 176
圖表 68 年中國保健品產品直銷零售額情況 177
圖表 69 年中國網民規模和互聯網普及率 203
圖表 70 年中國手機網民規模及其占網民比例 204
圖表 71 年中國農村網民數量及占網民比例 205
圖表 72 年搜索/手機搜索用戶規模及使用率 206
圖表 73 年網絡新聞/手機網絡新聞用戶規模及使用率 207
圖表 74 年網絡購物/手機網絡購物用戶規模及使用率 208
圖表 75 年團購/手機團購用戶規模及使用率 209
圖表 76 年網上支付/手機網上支付用戶規模及使用率 211
圖表 77 年在線旅行預訂/手機在線旅行預訂用戶規模及使用率 212
圖表 78 年中國網民各類在線旅行預訂服務使用率 213
圖表 79 年互聯網理財用戶規模及使用率 214
圖表 80 年即時通信/手機即時通信用戶規模及使用率 215
圖表 81 年微博客/手機微博客用戶規模及使用率 216
圖表 82 年中國網絡游戲/手機網絡游戲用戶規模及使用率 217
圖表 83 年網絡文學/手機網絡文學用戶規模及使用率 218
圖表 84 年網絡視頻/手機網絡視頻用戶規模及使用率 220
圖表 85 年中國移動互聯網市場規模增長圖 221
圖表 86 年移動互聯網流量發展情況比較 222
圖表 87 中國市場移動智能手機品牌結構 223
圖表 88 年12月移動設備聯網方式占比 223
圖表 89 直信通LOGO 227
圖表 90 年中國直銷市場品牌市場份額統計 264
圖表 91 安利（中國）日用品有限公司主要產品 289
圖表 92 安利（中國）日用品有限公司直銷企業地區機構分布情況 292
圖表 93 安利（中國）日用品有限公司直銷員（銷售代表）計酬辦法 294
圖表 94 年安利（中國）日用品有限公司直銷業績及排名 296
圖表 95 年安利（中國）日用品有限公司零售額所占市場份額 296
圖表 96 無限極（中國）有限公司產品表 297
圖表 97 年無限極（中國）有限公司直銷業績及排名 300
圖表 98 年無限極（中國）有限公司零售額所占市場份額 300
圖表 99 完美（中國）有限公司主要產品 301
圖表 100 完美（中國）有限公司直銷員的計酬標準 303
圖表 101 年完美（中國）有限公司直銷業績及排名 304
圖表 102 年完美（中國）有限公司零售額所占市場份額 304
圖表 103 玫琳凱（中國）化妝品有限公司主要產品 305
圖表 104 玫琳凱（中國）化妝品有限公司直銷員普通顧客的計酬標準 306
圖表 105 玫琳凱（中國）化妝品有限公司直銷員VIP顧客的計酬標準 306
圖表 106 年玫琳凱（中國）化妝品有限公司直銷業績及排名 307
圖表 107 年玫琳凱（中國）化妝品有限公司零售額所占市場份額 307
圖表 108 年天獅集團有限公司直銷業績及排名 310
圖表 109 年天獅集團有限公司零售額所占市場份額 310
圖表 110 年如新（中國）日用保健品有限公司直銷業績及排名 312
圖表 111 年如新（中國）日用保健品有限公司零售額所占市場份額 312
圖表 112 年富迪健康科技有限公司直銷業績及排名 314
圖表 113 年富迪健康科技有限公司零售額所占市場份額 314
圖表 114 新時代健康產業（集團）有限公司直銷員的計酬標準 315
圖表 115 年新時代健康產業（集團）股份有限公司直銷業績及排名 316
圖表 116 年新時代健康產業（集團）股份有限公司零售額所占市場份額 316
圖表 117 康寶萊（中國）保健品有限公司主要產品情況表 317
圖表 118 年康寶萊（中國）保健品有限公司直銷業績及排名 318
圖表 119 年康寶萊（中國）保健品有限公司零售額所占市場份額 318
圖表 120 江蘇隆力奇集團有限公司主要產品情況表 319
圖表 121 年江蘇隆力奇集團有限公司直銷業績及排名 320
圖表 122 年江蘇隆力奇集團有限公司零售額所占市場份額 321
圖表 123 寶健（中國）有限公司基本情況 321
圖表 124 寶健（中國）有限公司主要產品 322
圖表 125 年寶健（中國）有限公司直銷業績及排名 323
圖表 126 年寶健（中國）有限公司零售額所占市場份額 323
圖表 127 尚赫(天津)科技開發有限公司基本情況 324
圖表 128 尚赫（天津）科技開發有限公司主要產品 324
圖表 129 年尚赫(天津)科技開發有限公司直銷業績及排名 325
圖表 130 年尚赫(天津)科技開發有限公司零售額所占市場份額 325
圖表 131 寧波三生日用品有限公司基本情況 326
圖表132 寧波三生日用品有限公司主要產品 326
圖表 133 年寧波三生日用品有限公司直銷業績及排名 326
圖表 134 年寧波三生日用品有限公司零售額所占市場份額 327
圖表 135 歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司基本情況 327
圖表 136 歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司主要產品情況表 328
圖表 137 年歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司直銷業績及排名 329
圖表 138 年歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司零售額所占市場份額 329
圖表 139 金士力佳友（天津）有限公司基本情況 330
圖表 140 金士力佳友（天津）有限公司主營產品情況表 330
圖表 141 年金士力佳友（天津）有限公司直銷業績及排名 331
圖表 142 年金士力佳友（天津）有限公司零售額所占市場份額 332
圖表 143 權健自然醫學科技發展有限公司基本情況 332
圖表 144 權健自然醫學科技發展有限公司主要產品類型情況表 333
圖表 145 年權健自然醫學科技發展有限公司直銷業績及排名 333
圖表 146 南京中脈科技控股有限公司基本情況 334
圖表147 南京中脈科技控股有限公司直銷產品情況表 335
圖表148 南京中脈科技控股有限公司直銷機構 335
圖表149 年南京中脈科技控股有限公司直銷業績及排名 336
圖表 150 2019-2023年中國直銷行業市場規模預測 344
圖表 151 2019-2023年中國保健品直銷零售額預測 344
圖表 152 2019-2023年中國美容及個人護理直銷零售額預測 345
圖表 153 直銷企業海外機構基本組織架構 355
圖表 154 直銷企業走向國際市場相關案例分析 356