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內容概括

本研究咨詢報告由中商產業研究院領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、中商情報網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國SPA市場進行了分析研究。報告在總結中國SPA行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國SPA行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為SPA企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。

報告目錄

第一章 SPA行業基本概況 11

第一節 SPA概念及分類 11

一、SPA概念 11
二、SPA分類 11
三、SPA功效 13
四、SPA會所形式 14

第二節 SPA服務項目 16

一、一般按摩項目 16
二、特別按摩項目 16
三、全身護理項目 18

第三節 SPA文化的興起 20

一、SPA文化起源 20
二、美國SPA發展 21
三、日本SPA發展 21
四、臺灣SPA發展 22
五、新加坡SPA發展 22

第四節目標客戶市場需求 23

一、城市女性消費特征 23
二、亞健康人群市場分析 28
三、高收入人群眾市場分析 29
四、白領/外企員工市場分析 31
五、高凈值人群市場分析 33

第二章中國SPA行業發展情況分析 36

第一節 SPA行業法律環境分析 36

一、美容業開業和技術要求 36
二、醫療美容分級管理目錄 41
三、化妝品標識管理規定 44
四、SPA行業技師技能要求 47
五、各地按摩行業規范意見 56

第二節中國SPA行業發展現狀分析 58

一、SPA行業需求環境 58
二、SPA行業發展歷程 59
三、SPA中心數量統計 60
四、SPA服務消費人數 60
五、SPA行業市場規模 61
六、SPA行業盈利水平 61
七、SPA行業標準缺失 62
八、SPA市場熱的冷思考 62

第三節中國SPA行業競爭格局分析 63

一、SPA行業競爭格局 63
二、SPA區域競爭格局 64
三、SPA品牌競爭格局 65
四、SPA行業競爭態勢 66
五、SPA行業競爭力分析 67

第四節中國SPA市場運營分析 68

一、SPA會所經營模式 68
二、SPA會所客源策略 69
三、SPA會所管理策略 72
四、高端SPA會所經營對策 74

第三章 SPA會所細分市場需求分析 76

第一節不同類型SPA會所市場分析 76

一、高檔SPA會所市場需求分析 76
二、中低檔SPA會所市場需求分析 76

第二節不同群體SPA消費需求分析 76

一、白領階層 77
（一）白領階層SPA消費需求 77
（二）白領階層SPA消費規模 77
（三）白領階層SPA消費潛力 77
二、家庭主婦 77
（一）家庭主婦SPA消費需求 77
（二）家庭主婦SPA消費規模 78
（三）家庭主婦SPA消費潛力 78
三、商業人士 78
（一）商業人士SPA消費需求 78
（二）商業人士SPA消費規模 78
（三）商業人士SPA消費潛力 78

第三節不同城市SPA消費需求分析 79

一、一線城市 79
（一）一線城市SPA消費需求 79
（二）一線城市SPA消費規模 79
（三）一線城市SPA發展潛力 79
二、二三線城市 80
（一）二三線城市SPA消費需求 80
（二）二三線城市SPA消費規模 80
（三）二三線城市SPA發展潛力 80

第四章 SPA行業消費者行為調研 82

第一節 SPA市場消費特點分析 82

一、SPA服務消費動機分析 82
（一）購買動機-求實 82
（二）購買動機-求美 82
（三）購買動機-求名 82
（四）購買動機-從眾 82
（五）購買動機-疑慮 83
二、消費者消費心理特征分析 83
（一）消費的時尚心理 83
（二）消費的實用心理 83
（三）消費的自尊心理 83
（四）消費的攀比心理 83

第二節 SPA消費群體基本情況 84

一、SPA消費者年齡分布 84
二、SPA消費者性別分布 84
三、SPA消費者地域分布 85
四、SPA消費者職業分布 85
五、SPA消費者收入分布 86

第三節 SPA消費者消費行為分析 86

一、SPA消費頻率調查分析 86
二、SPA消費金額調查分析 87
三、SPA信息渠道調查分析 88
四、SPA消費影響因素分析 88
五、SPA消費品牌偏好分析 88
六、SPA消費類型偏好分析 88
七、SPA市場消費決策分析 89

第四節 SPA市場消費趨勢分析 89

第五節 SPA消費群體營銷策略 90

一、所需型的消費者 90
二、可有可無型顧客 90
三、講面子型消費者 91
四、漸進型的消費者 91
五、免費型的消費者 92

第五章 SPA會所市場運作策略分析 93

第一節 SPA會所加盟營銷分析 93

一、連鎖經營基本模式 93
二、連鎖加盟模式現狀 95
三、連鎖加盟模式優劣勢 96
四、SPA連鎖機構加盟優勢 97
五、男士SPA連鎖加盟成趨勢 98

第二節 SPA行業營銷方式 99

一、體驗式營銷 99
二、會員制營銷 99
三、口碑營銷 100
四、關系營銷 101
五、知識營銷 101

第三節 SPA行業品牌營銷戰略 101

一、目標市場滾動發展策略 101
二、通路運作策略 102
三、品牌運作策略 103
四、區域市場發展策略 103

第四節 SPA營銷重點客戶戰略實施 104

一、實施重點客戶戰略的必要性 104
二、合理確立重點客戶 106
三、對重點客戶的營銷策略 108
四、強化重點客戶的管理 110
五、過程要重點解決的問題 114

第六章重點城市SPA行業消費需求分析 120

第一節北京市 120

一、SPA消費環境分析 120
二、SPA市場需求現狀 121
三、SPA市場競爭格局 122
四、SPA市場投資動向 124
五、SPA市場需求潛力 124

第二節上海市 125

一、SPA消費環境分析 125
二、SPA市場需求現狀 126
三、SPA市場競爭格局 127
四、SPA市場投資動向 128
五、SPA市場需求潛力 129

第三節廣州市 129

一、SPA消費環境分析 129
二、SPA市場需求現狀 130
三、SPA市場競爭格局 130
四、SPA市場投資動向 132
五、SPA市場需求潛力 133

第四節深圳市 133

一、SPA消費環境分析 133
二、SPA市場需求現狀 134
三、SPA市場競爭格局 136
四、SPA市場投資動向 136
五、SPA市場需求潛力 137

第五節西安市 138

一、SPA消費環境分析 138
二、SPA市場需求現狀 139
三、SPA市場競爭格局 139
四、SPA市場投資動向 139
五、SPA市場需求潛力 140

第六節南京市 140

一、SPA消費環境分析 140
二、SPA市場需求現狀 141
三、SPA市場競爭格局 142
四、SPA市場投資動向 142
五、SPA市場需求潛力 143

第七節杭州市 143

一、SPA消費環境分析 143
二、SPA市場需求現狀 144
三、SPA市場競爭格局 144
四、SPA市場投資動向 145
五、SPA市場需求潛力 145

第八節武漢市 145

一、SPA消費環境分析 145
二、SPA市場需求現狀 146
三、SPA市場競爭格局 147
四、SPA市場需求潛力 147

第九節成都市 147

一、SPA消費環境分析 147
二、SPA市場需求現狀 148
三、SPA市場投資動向 149
四、SPA市場需求潛力 150

第十節重慶市 150

一、SPA消費環境分析 150
二、SPA市場需求現狀 152
三、SPA市場競爭格局 152
四、SPA市場投資動向 152
五、SPA市場需求潛力 153

第七章 SPA相關產品市場需求分析 154

第一節護膚品市場需求分析 154

一、化妝品行業發展概況 154
二、化妝品市場規模分析 156
三、護膚品市場零售規模 157
四、護膚品市場結構分析 157
五、高端化妝品市場規模 158
六、護膚品產品價格回顧 159

第二節香薰精油市場需求分析 160

一、香薰精油市場概況 160
二、精油市場產量規模 162
三、精油市場銷售規模 162
四、精油細分市場分析 163
（一）女士精油 163
（二）男士精油 163
（三）兒童精油 164
五、香薰精油品牌排名 164
（一）高級精油 164
（二）中檔精油 166
（三）平價精油 170
六、香薰精油銷售渠道 172
七、精油投資潛力分析 173
八、精油投資吸引力分析 173

第三節美容儀器市場需求分析 174

一、美容儀器重要性分析 174
二、國內美容儀器行業現狀 174
三、美容儀器行業現存問題 175
四、美容儀器成本回收策略 176
五、美容儀器選擇策略建議 176

第八章 SPA相關競爭行業發展情況分析 178

第一節美容院行業發展現狀 178

一、美容院特點及類型 178
二、美容院的人員狀況 182
三、美容院的技術現狀 182
四、美容院的經營現狀 182
五、美容院的銷售現狀 184
六、美容院的管理現狀 185
七、美容院經營新模式 187
八、未來美容院熱點項目 189

第二節足療按摩行業發展現狀 193

一、按摩行業社會意義 193
二、按摩市場發展概況 193
三、盲人按摩市場現狀 194
四、足療按摩行業標準 195
五、按摩行業現存問題 196
六、保健按摩規范實施 197
七、按摩行業發展建議 198

第九章重點SPA會所經營情況分析 199

第一節自然美 199

一、品牌基本情況 199
二、品牌盈利模式 200
三、品牌服務網絡 200
四、品牌服務特色 201
五、品牌經營情況 203
六、品牌競爭優勢 205

第二節現代美容 209

一、品牌基本情況 209
二、品牌經營狀況 212
三、品牌服務網絡 214
四、品牌競爭優勢 214
五、品牌在華情況 214

第三節豪柏國際 215

一、品牌基本情況 215
二、品牌發展情況 216
三、品牌服務網絡 216
四、品牌資質榮譽 216
五、品牌競爭優勢 217

第四節佐登妮絲 218

一、品牌基本情況 218
二、品牌技術優勢 218
三、品牌產品情況 219
四、品牌經營情況 219
五、品牌服務特色 219

第五節路易芬尼 219

一、品牌基本情況 219
二、品牌發展歷程 220
三、品牌競爭優勢 221
四、品牌顧客管理 222

第六節喜芙濃 223

一、品牌基本情況 223
二、品牌產品特色 224
三、品牌技術優勢 224
四、品牌經營規模 224
五、品牌經營模式 224
六、品牌營銷政策 225

第七節善泉SPA 225

一、品牌基本情況 225
二、品牌競爭優勢 225
三、品牌服務價格 225

第八節雪依氏 226

一、品牌基本情況 226
二、品牌經營模式 227
三、品牌經營優勢 227
四、品牌發展態勢 228

第九節秀顏國際 229

一、品牌基本情況 229
二、品牌發展歷程 229
三、品牌經營情況 230
四、品牌競爭優勢 230

第十節其他企業 230

一、納蘭 230
（一）品牌基本情況 230
（二）品牌特色服務 230
（三）品牌經營情況 231
二、京都薇薇 231
（一）品牌基本情況 231
（二）品牌競爭優勢 233
（三）品牌市場定位 233

第十章 2019-2023年中國SPA行業發展前景趨勢及投資建議 234

第一節 2019-2023年SPA行業發展趨勢預測 234

一、中國SPA未來發展趨勢 234
二、中國SPA行業發展方向 235
三、中國SPA行業競爭趨勢 236
四、男士SPA會所市場空間 237
五、中國SPA會所數量預測 238
六、中國SPA市場規模預測 238
七、SPA服務消費人數預測 239

第二節 2019-2023年SPA行業投資機會和前景 240

一、投資男士養生市場前景 240
二、高端SPA會所經營方向 240
三、SPA相關行業商機分析 241
四、SPA相關產品經營建議 242

第三節 2019-2023年SPA會所建設投資所需條件 242

一、SPA會館建店準備工作 242
二、SPA會所開辦準備條件 244
三、SPA會所選址策略分析 245
四、SPA會所投資預算分析 246
五、SPA會所裝修費用解析 247
六、SPA會所美化布局建議 248

第四節 2019-2023年SPA會所投資風險及建議 249

一、SPA會所投資風險預警 249
（一）市場風險 249
（二）技術風險 249
（三）經營風險 250
（四）人才風險 250
（五）政策法律風險 250
（六）退出風險 250
二、SPA會所價格定位策略 251
三、SPA會所品牌定位策略 251
四、SPA會所產品定位策略 254

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