本研究咨詢報告由中商產業研究院領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展研究中心、國家海關總署、全國商業信息中心、中國經濟景氣監測中心、中商情報網、全國及海外多種相關報紙雜志的基礎信息等公布和提供的大量資料和數據，客觀、多角度地對中國直銷市場進行了分析研究。報告在總結中國直銷行業發展歷程的基礎上，結合新時期的各方面因素，對中國直銷行業的發展趨勢給予了細致和審慎的預測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為直銷企業在激烈的市場競爭中洞察先機，能準確及時的針對自身環境調整經營策略。
第一章 直銷業相關概述 13
第一節 直銷基礎概述 13
一、直銷有獨特優勢 13
二、直銷相對傳統市場營銷的區別特性 16
第二節 直銷與非法傳銷的相關聯系及區別分析 17
一、直銷與傳銷界定與區別 17
二、金字塔式銷售定義 19
三、合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別 21
第三節 直銷的商德守則 21
一、通則 21
二、對顧客之營業守則 24
三、對直銷商之經營守則 26
四、直銷公司之間的經營守則 27
第四節 世界直銷聯盟的概況及職能 28
一、世界直銷聯盟的概況 28
二、世界直銷聯盟的職能 28
三、與中國直銷市場的關系 29
第二章 世界直銷業運行態勢分析 31
第一節 海外適宜從事直銷的國家和地區分布 31
一、東南亞市場簡約分析對比 31
二、俄羅斯全境均適宜直銷 32
三、非洲地區 33
四、歐洲地區 34
第二節 國外直銷業運行環境分析 35
一、直銷法規的差異性 35
二、直銷市場的開放性 35
三、直銷在國際間的“流動” 36
第三節 全球直銷業運行概況 37
一、世界直銷業市場發展概況 37
二、世界直銷業區域分布狀況 41
三、世界直銷業發展趨勢與前景分析 41
第四節 歐美地區直銷業重點市場透析 42
一、美國直銷業發展分析 42
二、英國直銷業發展分析 43
三、俄羅斯直銷業發展分析 44
四、德國直銷業發展分析 46
第五節 亞洲地區直銷業重點市場分析 49
一、日本直銷業發展分析 49
二、印度直銷業發展分析 52
三、韓國直銷業發展分析 55
四、香港地區直銷業發展分析 56
五、臺灣地區直銷業發展分析 59
第三章 中國直銷立法解讀 62
第一節 中國直銷立法概述 62
一、中國直銷立法的背景 62
二、中國直銷業立法歷程 63
三、中國直銷法規核心特征解析 65
第二節 直銷業的相關法規 68
一、《直銷管理條例》 68
二、《禁止傳銷條例》 69
三、《直銷員業務培訓管理辦法》 69
四、《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》 70
五、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》 71
第三節 解讀《直銷管理條例》 72
一、出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想 72
二、直銷企業及其分支機構的設立的條件 73
三、條例對直銷員的一些規定 74
四、條例規定的監管措施和法律責任 75
第四節《禁止傳銷條例》解讀 75
一、制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想 75
二、條例對地方政府及其有關部門的要求 77
三、條例規定的查處措施及法律責任 77
四、貫徹實施好條例的具體措施 78
第五節 中國直銷立法的意義及影響 79
一、直銷立法折射中國政府智慧 79
二、直銷立法有利于促進行業自律 80
三、中國直銷行業進入法制時代 81
第四章 中國直銷行業運行新形勢透析 83
第一節 中國直銷行業發展現狀分析 83
一、中國直銷業發展歷程分析 83
二、中國直銷步入產品營銷時代 84
三、中國直銷企業踐行低碳經濟 87
四、中國直銷行業發展概述 88
五、中國直銷從業人員情況 91
第二節 中國直銷牌照情況分析 94
一、中國直銷行業歷年牌照發牌情況 94
二、中國直銷行業獲牌企業概況 95
第三節 中國直銷業市場分析 97
一、中國直銷零售規模分析 97
二、中國直銷市場業績分布 98
三、中國直銷市場業績分析 101
四、直銷市場的核心主體消費者分析 108
五、產品品牌在直銷品牌價值鏈中的作用 111
第四節 新時期中國直銷業發展分析 114
一、新形勢下中國直銷業的機遇和挑戰 114
二、中國發揮直銷業優勢的可行性分析 116
三、開啟中國直銷業發展新旅程的對策 117
第五節 中國直銷業的弊端及建議 119
一、直銷在中國的發展障礙 119
二、中國直銷業存在的弊端 119
三、中國直銷業的發展建議 121
第六節 中國直銷經濟的發展規律 123
一、中國直銷是經濟博弈現象 123
二、中國直銷是人本經濟現象 124
三、中國直銷是辯證運動的經濟現象 124
第五章 中國直銷企業運行新格局透析 126
第一節 直銷企業發展概況 126
一、直銷企業的特性分析 126
二、直銷企業發展的基點和立足點 127
三、直銷企業發展的保障分析 129
四、直銷企業的長遠銷售方向分析 132
第二節 直銷企業中國市場的出路分析 133
一、直銷出路分析 133
二、內資民族直銷企業轉型分析 134
三、外資的民族直銷企業的轉型分析 135
四、民族品牌在內資民族直銷企業中的作用 136
五、內資民族直銷企業跨國經營的戰略依托 136
六、內資民族直銷企業跨國經營中的戰略路線 137
七、香港在內資民族直銷企業中的地位 137
八、內資民族直銷企業跨國經營的"雁陣"結構 137
九、內資民族直銷企業跨國經營的核心競爭力 138
第三節 后奧運時代國內外直銷企業的變革分析 139
一、會銷企業兩極分化 139
二、會銷企業的核心定位分析 140
三、知名公司及中小型會銷企業分析 140
四、產品和市場推廣的個性化 141
五、會銷企業的規范復制 142
第六章 中國美容化妝品直銷業市場動態分析 143
第一節 直銷業與美容業的相關性分析 143
一、直銷業與美容業的相同點淺析 143
二、直銷業與美容業嫁接的可能性分析 144
三、日化品牌渠道戰從商超轉向直銷 144
第二節 中國美容化妝品業發展分析 145
一、中國化妝品行業發展概況 145
二、中國化妝品市場規模 151
三、中國化妝品市場結構 152
四、中國化妝品市場消費特點 153
五、未來中國化妝品市場發展趨勢預測 153
六、2019-2023年中國化妝品市場規模預測 154
第三節 中國美容化妝品直銷發展狀況分析 154
一、中國化妝品直銷現狀概述 154
二、美容業營銷向直銷渠道模式轉變 155
三、直銷解禁后化妝品市場發展透析 156
四、美容業推行直銷欲破競爭困局 157
第四節 中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析 158
一、中國美容直銷盛行的原因解析 158
二、美容直銷的體系先進性分析 161
三、消費心理的成熟與理性選擇是前提 162
四、直銷能夠給消費者帶來諸多好處 164
第五節 中國美容化妝品直銷的問題對策分析 166
一、美容業直銷模式運營存在相關問題 166
二、直銷對中國美容業的沖擊分析 168
三、美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接 169
四、直銷環境下中國美容業的發展對策分析 170
第七章 中國保健品直銷產業運行態勢分析 172
第一節 中國保健品直銷市場綜合分析 172
一、中國保健品市場發展分析 172
二、直銷業發牌刺激保健品發展 174
三、直銷模式在保健品營銷中的應用 175
四、中國保健品直銷未來發展展望 176
第二節 中國醫藥保健品直銷分析 178
一、中國保健品直銷零售規模分析 178
二、中國醫藥保健品業的機遇與發展解析 179
三、大型醫藥保健品企業加入直銷大軍 180
四、醫藥保健品直銷路途坎坷 180
五、藥店面對保健品直銷挑戰的對策 181
第三節 中國保健品直銷行業發展問題對策分析 184
一、中國保健品市場發展面臨瓶頸問題 184
二、保健品行業向直銷轉型面臨的問題 187
三、保健品直銷需要肅清隊伍 189
四、保健品直銷的關鍵還在于服務理念 191
第八章 中國直銷渠道管理分析 193
第一節 建立和控制直銷渠道 193
一、吸納直銷商進入直銷渠道 193
二、對直銷渠道的控制方法和策略 195
三、合理設計和改進直銷渠道 196
第二節 直銷渠道管理的最佳狀態分析 197
一、三種產權分析 197
二、道德關系的產權分析 198
三、三種產權的統一 199
第三節 渠道管理重點分析 201
一、直銷員分析 201
二、直銷員的增長對直銷企業的管理 202
三、渠道管理的重點 203
第九章 中國直銷業市場營銷策略分析 205
第一節 中國直銷企業營銷存在的問題 205
一、企業市場定位不明確 205
二、選擇的營銷模式不恰當 205
三、直銷企業產品價格過高 205
四、企業的產品質量不過硬 205
五、企業的售后服務不到位 206
第二節 中國直銷運營策略分析 206
一、產品和服務至上策略 206
二、文化致勝策略 207
三、品牌運作策略 207
四、直銷管理的專業化和職業化策略 208
五、直銷復合化經營策略 208
六、內資企業的國際化和外資企業中國化策略 209
七、規范經營策略 209
八、有邊界的經營創新策略 210
第三節 直銷業轉型發展戰略分析 210
一、直銷與電子商務的結合分析 210
二、直銷企業轉型的商業模型初探 214
三、網絡直銷發展策略 218
第四節 直銷企業的家族制與股份制分析 220
一、家族制應向現代化管理過渡 220
二、股份制是企業發展的世界性潮流 222
三、管理模式的博弈重點是體現人性 225
第五節 直銷企業發展戰略分析 227
一、重視品牌形象建設 227
二、選擇適當的營銷模式 228
三、要嚴把產品質量關 228
四、充分加強售后服務 228
第十章 中國直銷產業市場競爭格局分析 229
第一節 中國直銷產業市場競爭格局分析 229
第二節 中國直銷行業競爭概況 230
一、營銷方式與直銷的比較分析 230
二、內資與外資直銷企業特點分析 233
三、海外和國內直銷制度設計的區別 235
第三節 中國直銷行業競爭現狀分析 236
一、人才競爭分析 236
二、牌照爭奪分析 237
三、品牌競爭分析 240
第四節 中國直銷行業競爭主流分析 244
一、卓越的行業影響力 244
二、有力的自我約束機制 245
三、深厚的社會責任感 246
四、持續的生命力 247
五、良好的公眾形象 248
六、出色的市場業績 249
七、直銷牌照的取得 250
第五節 中國直銷企業競爭焦點 250
一、團隊 250
二、質量 251
三、牌照 251
四、品牌 252
五、文化 253
第十一章 國外直銷業重點品牌企業動態分析 254
第一節 安利 254
一、安利的創立和發展 254
二、全球安利發展情況 254
三、安利在中國市場的發展情況 255
四、安利直銷模式的優點和不足 256
五、安利中國直銷業務分析 258
六、安利的大市場營銷策略解析 259
第二節 雅芳 262
一、雅芳公司簡介及產品介紹 262
二、全球雅芳經營狀況 263
三、雅芳中國經營狀況 265
四、雅芳中國直銷業務分析 267
五、雅芳公司營銷模式的轉型 267
六、雅芳新研發中心落戶上海 268
第三節 玫琳凱 269
一、玫琳凱概述 269
二、玫琳凱公司經營狀況 269
三、玫琳凱直銷業務分析 271
四、玫琳凱的面對面直銷模式解析 271
五、玫琳凱員工計酬辦法及獎勵制度 272
六、玫琳凱公司的本土化特色解析 274
第四節 完美 276
一、完美公司概況 276
二、完美公司產品研發及生產 278
三、完美直銷業務分析 279
四、完美直銷模式的本土化分析 279
五、完美塑造服務導向型企業文化 281
第五節 仙妮蕾德 283
一、仙妮蕾德公司概況 283
二、仙妮蕾德中國發展狀況 284
三、企業經營狀況分析 284
四、仙妮蕾德公司轉戰特許經營 286
五、仙妮蕾德的另類發展脈絡 287
六、仙妮蕾德市場運作戰略分析 287
第十二章 國內重點直銷企業運營狀況分析 289
第一節 健康元藥業集團股份有限公司 289
一、企業基本情況 289
二、企業經營情況 291
三、企業經濟指標分析 293
四、企業盈利能力分析 294
五、企業償債能力分析 294
六、企業運營能力分析 295
七、企業成本費用分析 295
第二節 哈藥集團股份有限公司 296
一、企業基本情況 296
二、企業經營情況 296
三、企業經濟指標分析 298
四、企業盈利能力分析 299
五、企業償債能力分析 299
六、企業運營能力分析 299
七、企業成本費用分析 300
第三節 天津天獅生物工程有限公司 300
一、企業基本概況 300
二、企業主要經濟指標 301
三、企業償債能力分析 301
四、企業盈利能力分析 302
五、企業運營能力分析 302
六、天津天獅直銷業務分析 302
第四節 南方李錦記有限公司 303
一、企業基本概況 303
二、企業主要經濟指標 304
三、企業償債能力分析 304
四、企業盈利能力分析 305
五、企業運營能力分析 305
第五節 新時代健康產業（集團）有限公司 306
一、公司概況 306
二、公司發展歷程 306
三、公司產業鏈介紹 307
四、新時代健康直銷業務分析 308
五、公司前景分析 309
第六節 香港月朗國際電子商務有限公司 309
一、公司概況 309
二、公司動態 309
第十三章 2019-2023年中國直銷行業投資及前景分析 311
第一節 2019-2023年中國直銷行業發展趨勢與前景分析 311
一、電子商務成直銷行業發展新趨勢 311
二、中國直銷行業監管典型趨勢分析 312
三、中國直銷行業整體發展趨勢分析 313
四、中國直銷行業內企業的競爭趨勢 314
五、直銷模式在中國的發展前景分析 314
第二節 2019-2023年中國直銷變化趨勢分析 315
一、公司方面的變化 315
二、產品方面的變化 315
三、制度方面的變化 316
四、系統方面的變化 316
第三節 2019-2023年中國直銷行業發展預測 317
一、2019-2023年世界直銷市場規模預測 317
二、2019-2023年中國直銷市場規模預測 317
三、2019-2023年中國保健品直銷規模預測 318
四、2019-2023年中國化妝品直銷規模預測 318
第十四章 2019-2023年中國直銷行業投資戰略研究 320
第一節 中國直銷行業投資概況 320
一、大型醫藥企業進軍直銷業分析 320
二、直銷行業店鋪投資困擾分析 323
三、直銷行業開店投資風險分析 325
第二節 2019-2023年資本并購下中國直銷市場分析 327
一、中國直銷市場的并購模式透析 327
二、中國直銷業應大力提倡并購整合 338
三、直銷立法對中國直銷市場并購的影響 339
第三節 2019-2023年中國直銷行業投資機會分析 340
一、內資直銷企業崛起的機會 340
二、中國直銷企業的上市之路分析 342
三、國內直銷企業走向國際市場分析 344
第四節 2019-2023年中國直銷業進入農村市場分析 348
一、直銷業的農村市場的機遇及挑戰 348
二、直銷（商品）進入農村市場策略 350
第五節 2019-2023年中國直銷市場風險分析 352
一、中國直銷風險來源和分類 352
二、中國直銷風險偏好的解析 353
三、不同風險承受能力直銷投資者分類 354
四、中國直銷風險的防范和規避措施 355
第六節 2019-2023年中國直銷行業投資建議 357
?本報告所有內容受法律保護，中華人民共和國涉外調查許可證：國統涉外證字第1454號。
本報告由中商產業研究院出品，報告版權歸中商產業研究院所有。本報告是中商產業研究院的研究與統計成果，報告為有償提供給購買報告的客戶內部使用。未獲得中商產業研究院書面授權，任何網站或媒體不得轉載或引用，否則中商產業研究院有權依法追究其法律責任。如需訂閱研究報告，請直接聯系本網站，以便獲得全程優質完善服務。
本報告目錄與內容系中商產業研究院原創，未經本公司事先書面許可，拒絕任何方式復制、轉載。
在此，我們誠意向您推薦鑒別咨詢公司實力的主要方法。
中商官網
數據庫
前沿報告庫
立即購買
專家咨詢
下載訂購表
word下載
按需定制
簡繁轉換
在線咨詢
