确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否

得到了实现。

    从一定程度上来说，新城招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。收集信息时要把握如

下几个要点：第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。第二，要注意改进收集资料、获取信息

的手段。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。

    新城招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。

    需要考虑以下几方面的因素：第一，要考虑招商方案是否与新城招商工作的长远战略目标相一致。第二，要选

择成功率较高的一种方案。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。

    一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施

过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意改变。

    跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。

第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和

来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中

已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建

设阶段。