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	对于IPO来说，承销商的作用确实非常重要。大部分拟IPO公司都是“大姑娘上轿头一回”，缺乏和资本市场打交道的经验。而承销商作为“老油条”，可以起到辅导作用，帮助公司扬长避短。已经为300余家拟上市公司提供上市前细分市场研究和募投项目可行性研究的IPO咨询机构前瞻投资顾问将以丰富是实战经验告诉你，为什么IPO需要承销商？


	大多数人对于IPO的印象，基本上应该停留在网上申购这件事情上，只要在网上下单购买就好了，和承销商的关系不大。但是这个实际上是B2C的直销模式，只是IPO销售的一部分，在国内是比较重要的一部分，在国外则是相当不重要的一部分。


	除了B2C的直销之外，剩下的一部分就是B2B的销售，也就是发行企业对各大基金、保险、投行等等机构的销售。这一部分和对散户的销售有比较大的差别，因为机构们都是很谨慎的，不会随随便便看了一份招股书就下单买股票，一般都要和企业、承销商有所沟通，跟企业有了面对面的相对深入的了解之后才会考虑认购。和B2C销售最大的差别，就是多了沟通、解释、答辩这些环节，这些就需要承销商在其中发挥作用。承销商需要了解发行人的资质，了解投资机构的需求、选择倾向、最近的临时动向等等，然后才能比较好的匹配买卖双方。


	以上就是讲为什么需要承销商。


	如果能理解这一点，那么当然承销商就是越多越好了。如果有更多的人帮你推销股票的话，企业总是很愿意的。


	这一点现在在国内还不太明显，因为前两年IPO是不愁销售的，只要有一家主承销商牵头，卖出去也没问题。但是可以预期，随着IPO越来越难卖，将来多家联合承销的情况可能会越来越多，就像我们在境外资本市场经常看到好几家联合主承销的情况一样。