2017上半年特步营收23.108亿元毛利率连续第五年攀升达到43.9%-中商情报网

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2017上半年特步营收23.108亿元毛利率连续第五年攀升达到43.9%

来源：中商产业研究院发布日期：2017-08-24 09:56

鞋子服饰特步

体育营销

加深专业体育品牌形象

报告中，特步提及“我们要像跑马拉松一样做品牌”，用全方位和长远的眼光打造品牌。为配合特步向专业体育品牌转型，特步加大了对跑步及足球的宣传和赞助，并增加了新的体育明星作为代言人。

2017年上半年，特步依然以跑步为核心体育项目，继续为中国田协的马拉松官方合作伙伴，蝉联中国赞助最多马拉松赛事的体育用品品牌，共赞助了13场马拉松及跑步赛事，总参与人数超过28万人。举办了第二届特步321跑步节，参与人数超过2000万，产生的电子商务收入较2016年翻了近一倍。

在足球方面，特步继续赞助全国学生足球联赛，包括从2011年开始连续第六年赞助特步中国大学生五人制足球联赛，连续第五年赞助特步中国大学生足球联赛，以及中国高中足球联赛，每年共服务逾1.7万名参赛者。特步表示，将继续赞助多个国内及国际足球联赛及足球俱乐部，抓住足球作为体育项目在未来的高增长潜力。

同时，报告提及，特步产品经过调整后以消费者为导向，改变设计及营销跑步产品的方式，由侧重于单一技术系列转向综合不同技术，以更好满足处于不同体验阶段的中国跑者的需求。2017年上半年，集团推出三个核心跑鞋系列：竞速快跑、动力畅跑及舒适易跑，以分别满足马拉松跑手、常规跑手及入门级跑手不同的需求。在服装方面，集团整合跑步服装科技至六大核心技术平台，即酷干科技、释冰科技、热能科技、XTEP-SHIELD、XTEP-COMFORT及XTEP-STRONGER，应对跑者所遇到的不同天气状况和运动状态。

持续推进零售重组

全渠道销售推动未来增长

特步方面表示，严格的零售渠道管理，给企业带来更优化的库存管理及更低的零售折扣率。特步将零售网络打造成一个综合全渠道的网络，从线下、在线和移动端、国内及海外多方位获取销售。

分销渠道扁平化及精细化到店铺层面的管理，大大提高整体营运效率及盈利能力。于2017年6月30日，分销资源系统已覆盖特步95%以上的零售店，用于收集实时数据及分析消费者行为，借助这些大数据的收集和分析，特步的产品研究团队能够开发出零售表现更为出色的产品。也得益于此，零售存货水平亦能保持在理想水平。与此同时，特步于2017年上半年开设了更多旗舰店，以提升消费者的购物体验。于2017年6月30日，特步零售店的总数约为6500家。

特步为中国首家使用O2O模式的体育品牌公司。2017年，电子商务业务转型为“品牌+零售”新模式，加强了品牌传播和活动营销。报告显示，电子商务占集团整体收入约20%，特步在天猫及京东均创下运动鞋类别最高销量，继续取得高销售增长。对此，特步也表示，将继续通过O2O模式扩展更多渠道零售，加强与线下分销渠道的无线连接，电子商务也将继续成为特步的主要增长动力之一。