当第四次零售革命发轫之际，强调多元化、参与感和个性化的新消费，也在高度私密化的情趣网购行为中得以彰显。8月23日，21·京东BD研究院发布《2017中国在线成人用品消费趋势报告》，围绕京东海量的在线成人用品消费行为进行了分析。

报告将成人用品市场分为计生用品和情趣用品两部分。计生用品包括安全套、避孕药等两性刚需用品，情趣用品则包括飞机杯、震动棒、情趣内衣等“升级式”两性用品。从京东数据分析，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品市场规模为计生用品市场规模的1.78倍至2.25倍。以2015年18.8亿美元的避孕套市场为基础，21·京东BD研究院预测，至2020年中国成人用品市场规模为90亿美元。

飞速增长的成人用品市场体现出冲动消费、创意制胜等特点，同时也显现出国产品牌影响力偏弱、产品标准化不足影响用户体验等问题。在线成人用品尤其是情趣用品的标准化及品牌影响力的塑造，依旧任重道远。

荷尔蒙市场强劲增长

报告显示，无论是从销售额还是销量来看，2014年至今在线成人用品都呈现攀升状态。2015年之后的情趣用品市场出现大额消费现象，用户愿意在情趣用品单品上花费的金额在提升。

其中，“80后”是在线成人用品用户主力军，过半的成人用品在线用户为已婚人士。这类消费者往往拥有在线购物习惯，同时婚恋情爱频率稳定，思想也较为开放，因此成为在线成人用品的“扛把子”。不过值得注意的是，“80后”更多选择了计生用品，“90后”小鲜肉情趣用户占比更多，这也体现出“90后”愿意“尝鲜”、体验不同寻常的性经验的特点。在用户逐渐开始追求个性化、多元化与参与感的过程中，未来成人用品市场将以创意制胜。

有趣的是，未婚人群中更多选择了计生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用户占比更多。甚至，即便是情趣用品的典型品类——自慰器，已婚人士也拥有很高的需求。2014年以来，已婚人士均是购买自慰器的主力，最高销量占比甚至高达70%。根据发展趋势来看，21·京东BD研究院预计情趣用品在已婚人群仍有很大的增长空间。

为何已婚人士对于自慰器的需求更高？21·京东BD研究院认为，一是已婚人士性生活更规律，为日常生活一部分。二是由于女方备孕或两地分居等情况，已婚人士会主动购买自慰器。简单来说，自慰器在一定程度上成为已婚人士的“刚需”。

从收入情况看，小白领、蓝领人士是在线成人用品的消费主力军。值得注意的是，越是收入少的用户群体，越是青睐情趣用品来满足自己的欲望，小白领和蓝领反倒更多在购买计生用品。因此，找到目标顾客才是高端情趣用品品牌营销的重点。

21·京东BD研究院认为，这与自21世纪初弥漫至今的第四次单身潮不无相关。由于单身男女在择偶时，经济收入是重要的考量因素，因而收入少的群体单身的可能性增加。没有固定伴侣的他们，也没有养家的大额花费，便能够将更多的金钱投入在情趣用品上，来化解夜晚的“寂寞”。

另一个极有看点的细分市场为校园市场，不仅本身增长强劲，且增速远超整体市场。以销量统计，2015年度，校园市场成人用品销量同比增长142%，2016年度校园市场成人用品销量同比增长144%。同期，总成人用品销量增速分别为 69.4%和32.6%。校园市场总占比仍有极大提升空间。