2016年云南白药牙膏年销售超40亿

2005年云南白药牙膏上市第一年销售额便突破1亿元大关。2015年销售额已超过20亿元/年大关。从2005～2015年11年的时间，云南白药牙膏已经实现了累计140亿总销售额、稳居中国牙膏市场前3名（高露洁、云南白药、佳洁士），中药牙膏成了快消品市场一道靓丽的风景。从云南省政府新闻办举行的2016年度云南省生物医药和大健康产业新闻发布会上了解到，白药牙膏年销售收入逾40亿元。云南白药牙膏产品，销售占全国牙膏市场份额16.49%，位居同类产品市场份额第二、民族品牌第一。

云南白药牙膏有哪些优势？

1、市场需求

云南白药牙膏（以下简称“白药牙膏”）的诞生源于消费者的切身需求。2003年开时，市场一线人员就不断反映有消费者“把云南白药粉洒在牙膏上刷牙，可以有效治疗口腔溃疡和牙龈出血”情况，受此启发，云南白药开始尝试研发牙膏。

2、品牌沉淀

云南白药牙膏的成功是“立足原有的品牌优势”。从1902年云南民医曲焕章研制出“云南白药”至今已经有113年的历史，云南白药见证了中国近100年来从丧权辱国到8年抗战、直至新中国解放的重大历史事件，云南白药卓越的“止血功效”换来了“伤科圣药”、“药冠南滇”的美誉。

云南白药牙膏含有云南白药成分、有“止血”功用的牙膏，治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病，深受消费者喜爱，正是云南白药“止血”品牌深入人心。

3、产品定位

云南白药牙膏定位止血功效、高品质、高定价。当时中药牙膏市场如中华、两面针、田七等国产牙膏多数在10元/支以下，可以说2005年以前10元/支以下的牙膏最好卖、也最容易被消费者接受，云南白药牙膏22元/支的价格，一经推出便大大超出了消费者的心理承受能力，22元一支牙膏本身就足以引起消费者购买的欲望，同时高定价也是高品质的诠释。

3、渠道优势

在销售渠道上，白药牙膏不走传统的日化品路线，借鉴和运用保健品推广思路，采用“药品+超市”的策略，上市初期，即在电视广告上对“药店及商场有售”之类的信息进行了提示。这种模式正是利用了企业有较好基础的通路——医药品渠道，让牙膏破天荒地摆进了药店。首先从有深厚基础的药店入手，让消费者可以买得到产品，同时逐步开发商超等其它分销渠道，待整个日化渠道相对成熟后，再将渠道全面理顺、整合，实现了对不同业态终端的高度覆盖。

3、营销优势

云南白药善于讲故事，善于营销。云南白药牙膏全面上市后，便开展了一系列的“活动+软文炒作”，像药品一样推广、宣传，像日化品一样销售。在销售层面中，手段灵活多变、伸展自如，通过平面媒体+央视广告投放的方式，让消费者对这支牙膏产生了较高的关注度。云南白药牙膏的前期市场启动，在传播中首先是靠“新闻性软广告”打响头一炮，坚持“报媒阵地，深度说服”的方针，通过报纸来对消费者进行一些有战术的深度说服和科普教育。

其次，云南白药牙膏又从症状出发，打出了送份“口腔健康”的市场号召，对相关人群集中引导，让消费者对号入座，产生购买欲望。

此外，云南白药善于宣传情怀，云南白药作为中华民族传统中医中药的典范，云南白药的企业理念正是：传承文化、超越自我、济世为民。云南白药暗示，买云南白药就是发扬中华医学，传承民族民间文化。