手游出海获得骄人战绩2018该如何出海?

2017年已经过去，在已经过去的一年中，手游出海成为了行业关注的内容之一。在万千关注下，2017年的国产游戏出海也获得了不错的收成。国内游戏的出海市场规模已经达到了315亿美元，手游出海已经成为大小游戏厂商都要考虑的另一条生存之道。那么2018年我们应该从哪些方面着手出海呢?

1.小厂不要怕垄断在海外是没有的

从榜单本身内容来看，进入榜单的游戏大部分来自大中型游戏厂商，而腾讯和网易这样的头部大厂各自只有1款游戏上榜，分别是腾讯《王者荣耀》、网易《阴阳师》。这与国内头部大厂垄断榜单的现状形成了鲜明的对比。也直接反映出国内诸多手游开发商选择出海的重要原因。所以，中小厂商不用担心市场垄断了，主要做好当地的用户画像和掌握当地人的游戏喜好，进行相应的调试，说不定下一个火的就是你。

2.哪个游戏品类最受欢迎

结合游戏类型来看，策略手游依然是在海外市场收入最可观的一类游戏，在海外收入Top30中，有17款策略手游，占比超过50%。吸金能力强，意味着这一领域的竞争也会十分激烈，作为策略手游典型代表的几家公司包括智明星通、IGG、龙腾简合以及尼毕鲁，分别有3、2、2、2款游戏入榜。如果刚好你们也专注于这个品类，可以对标这些企业和产品重点研究下。

3.哪些国家是最赚钱的

海外收入Top30手游，11款游戏的主要营收市场是美国，10款在日韩，3款港澳台。国产手游出海的大部分收入依然来自成熟游戏市场。

关于中东北非、拉美、东南亚等新兴市场，虽然国产手游已经快要攻陷印尼、越南、沙特、土耳其、埃及等国家的畅销排行总榜，但这些国家依然不是“高收入”产品的主要收入来源。这个跟整个区域的市场盘子有较大关系，不过我们希望通过对不同地区受欢迎的手游品类的进一步梳理，给大家在海外不同地区发行什么类型的手游，提供一些有价值的参考。

具体至各个市场高收入手游的类型，可以看到美国以策略类为主;多个品类的国产手游在日韩市场表现抢眼;而《王者荣耀》和《MobileLegends》两款MOBA游戏在“离家最近”的港澳台和东南亚市场最受认可，中东北非玩家更偏爱策略类手游。

作为策略类手游的主战场，美国市场的用户对策略类手游的需求及接受程度更高。虽然竞争较为激烈，但并不代表后来者就一定没有机会。

除美国之外，中东北非市场也明显表现出了对策略类手游的偏好。继2016年之后，策略手游2017年在中东北非市场的成绩更进一步。《苏丹的复仇》的两个主要市场分别是沙特和土耳其，另外，土耳其也是《末日争霸：丧尸之战》收入最高的市场之一。另需要注意的是，上榜的多款策略手游，在中东北非的表现都很不错。在海外市场，腾讯和网易这类大厂所带来的压力并不明显。在策略手游领域，面对腾讯子公司Supercell的《ClashRoyale》和《ClashofClans》，中小厂商产品的表现并不逊色。

4.努力开发新兴市场

从上述介绍和图表中我们可以看出，除了美国，日韩，港澳台以外，东南亚，甚至欧洲市场还依旧是手游出海的蓝海，于是，开发新兴市场依旧是2018年各个有志出海厂商需要考虑的重点。如何开拓新兴市场，如何让新兴市场的人们接受自己的产品，在《中国游企版图》看来，成为了重中之重。

“不出海，即出局”在面对这样一个大局势下，如何及时抓住市场商机是每个出海厂商都在研究的话题，买量、广告的成本在逐渐增加，效果却逐渐的降低。怎么做好自己的产品并且营销出去让厂商们绞尽脑汁。但是，手游出海势在必行，相信各位在国内玩的开的厂商在国外同样能大展拳脚。也希望小厂商不要气馁，还是那句话，做好基层工作，说不定有神奇的效果。

新的一年新的开始，对于游戏行业的2018年，或许是高速发展的一年。电竞，游戏出海等等都会迎来长足的进步和发展。随着国家对于游戏的认可，随着政府对于游戏项目的扶持，随着游戏厂商对于游戏版权的开放，相信在不久的将来，国内电竞市场会出现一个更大程度上的爆发，出口海外的游戏也会随着电竞的爆发而让更多的外国人领略中国游戏的魅力。或许，中国称霸世界电竞的那一天就是从今年开始重新起步的呢?