4、中国职业在线教育行业需求主体
中国就业市场竞争激烈导致人才就业压力逐渐加大，但应用型与创研型人才缺乏，如制造业，制造业在信息技术、电力装备、新材料、高端数控机床和机器人等领域存在巨大人才缺口。职业在线教育作为提升个人职业能力的重要途径，为B端用户培养人才，为C端用户提供就业机会以及提升个人技能。中国职业在线教育行业的需求主体包括B端企业以及C端个人用户。
资料来源：中商产业研究院整理
（1）ToB
基于职业在线教育在人才培养过程中的便利性和实用性，B端用户接入中游职业在线教育平台，为内部员工提供新人入职培训、职场技能提升培训、人才岗位提升培训等员工系列培训，而在线职业教育平台教学资源丰富、操作灵活、成本低的特点契合B端企业客户的需求。中国职业在线教育行业B端用户中较活跃的行业用户分别为IT类和贸易类企业，IT类企业用户占据中国职业在线教育行业下游B端用户数量的22%，贸易类企业占据行业下游整体B端用户数量的18%。
B端用户的主要消费诉求为通过提升员工价值，保障及创造更高的企业价值，因此，面向职业在线教育行业的B端用户，职业在线教育教育平台产品需围绕如何提升员工能力、工作效率、思维能力、创造能力等全方位素质，吸引并积累更多B端用户。例如海尔集团建立的海尔大学，海尔大学是企业内部提供人才培育基地。海尔大学建立“云”学习平台，可满足全球员工24小时在线学习，海尔大学结合员工不同发展时期组织开展不同的类型的培训，培训自新员工入职前大学时期开始，且贯穿到员工的整个职业发展生涯。
（2）ToC
C端用户直接或间接购买职业在线教育平台的产品及服务。在线职业教育的用户人群中，23-29岁的职场新人占据全体用户的36%，其次为18-22岁学生群体，占比为28%。两类消费群体的显著特征为年龄偏低，尚未脱离学生属性，该类型用户借助在线职业教育，完成从学校到职场的转化，提升自身的职场适应力与胜任能力。因此，面向职业在线教育行业的C端用户，职业在线教育平台产品需围绕如何快速提高个人技能、挖掘个人潜能等方面考虑，吸引并积累更多C端用户。
更多本行业研究分析详见中商产业研究院发布的《2021-2026年中国在线教育行业市场分析及投资前景研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。
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