三、电商行业布局下沉市场

近年来，受到疫情的影响、政策的扶持、网络基建逐渐完善，三线及以下城乡地区的电商发展迅猛。2016年到2020年，农村网民规模在逐渐上升，从2016年的2.01亿人增长2020年的3.09亿人，年均复合增长率达到11.35%，2021年上半年农村网民规模就达到了2.97亿人。现阶段农村网民规模正在上涨，下沉市场吸引了众多电商企业的目光，电商平台的用户数量也逐渐攀升。

数据来源：中商产业研究院整理

中国农村网络零售额从2016年的0.89万亿元增长2020年的1.79万亿元，年均复合增长率达到19.09%，受益于下沉市场的推动，2021年第二季度农村网络销售额达到1.22万亿元，同比增长14.32%，下沉市场潜力巨大，网购规模在不断扩大。

数据来源：商务部、中商产业研究院整理

下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。由于收支水平，下沉市场的整体消费仍然以“商品满足基本功能”为主，但依旧追求商品的良好品质。下沉市场单体消费能力相对较弱、熟人社会特征明显，同时，下沉市场的消费者依然青睐线下实体店的购物方式，线下和线上相结合更容易吸引消费者。

相较于传统电商，下沉市场更注重“性价比”。各大主流平台根据自身优势资源，制定下沉市场的发展定位。淘宝推出以C2M定制商品为核心供给，主打“低价+品类”的淘特、拼多多则主攻“社交电商”的卖点迎合下沉市场重社交的属性、京东推出“特价+多场景触达”的京喜、苏宁采用“供应链+门店+社交玩法”模式大力推动零售云模式等等。各大电商平台都在加速供应链下沉市场，差异化布局下沉市场电商平台生态。

四、电商行业前景

1、社交电商成为新消费趋势

随着无线端流量爆发的结束，电商行业流量增长放缓，流量红利逐渐逝去，通过下沉市场渗透、垂直领域延伸加强电商平台的发展，加大新渠道投入和延伸。传统电商已趋于稳定发展，新零售业务逐渐兴起。线上线下融合成为大势所趋，社交电商具有许多价值。

社交电商平台就是“分享经济+粉丝经济+新零售”。社交电商的出现增加了消费者与企业之间的僵化和互动，并随着市场的扩展有效地保持了受众群体。近年来，社交电商交易规模一直保持增长状态，社交电商交易规模从2016年的3607.4亿元增长2020年的2300.5亿元，年均复合增长率达58.93%，预计2021年将达到28650.5亿元。社交电商从根本上重建了人与人之间的关系，改变了生产和生活方式，也改变了人们的消费观念和就业方式，已然成为当下势不可挡的发展趋势。

数据来源：中商产业研究院整理

2、电商行业受到政策加持

由于电商行业影响力不断扩大，央企电商联盟制定了2021-2023《国企电子商务创新发展行动计划》，旨在全力打造以数据驱动为核心、以互联网平台为支撑、以产业融合为特征的数字化发展生态体系，努力成为企业深入推进数字化转型和促进经济社会健康可持续发展的新引擎。重点推进深化联合采购集约共享、优化稳定产业链供应链、共建共享现代物流体系、推动跨境电商协同发展、支持民营企业高效发展、服务乡村振兴战略落地、释放企业数据资产价值、促进科技创新成果转化、确保核心技术自主可控、培育国际一流联盟品牌等十项任务落地。

未来在监管常态下，竞争将更加公平有序，有助于行业长期健康发展。

更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国电商市场前景及投资机会研究报告》，同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、产业研究报告、产业规划、园区规划、十四五规划、产业招商引资等服务。