3、企业布局海外市场
海外清洁电器市场大有可为。数据显示,全球清洁电器如今拥有量已超过1.5亿台、约250亿美元的产业规模,二十多年来的增幅超过200%。目前,全球清洁电器的主要产能来自中国。
清洁电器企业进军海外市场优势明显。海外市场尤其是欧洲地区,家庭人均住房面积较大,家居清洁需求量大。欧洲等发达地区人均可支配收入较多,因而消费者对于高端产品接受度普遍较高,超过600美元的高端产品占比达到35%,其中中国品牌占比超过50%。中国清洁电器产品力十足:技术领先、功能齐全。例如,中国扫地机器人在技术上不断革新,逐渐领先于传统海外品牌,国内产品普遍主打自清洁基站功能,自洁功能却鲜少出现在外资产品上,甚至大部分外资产品仍是非扫拖一体。扫地机器人企业出海优势更为明显。截至2022年底,中国扫地机器人已占据海外市场近50%的份额。总之,中国清洁电器企业可以拥有更好的技术和产品,从中高价位甚至更高价位段的市场切入,参与国际市场竞争。
数据来源:GfK海外数据监测、中商产业研究院整理
清洁电器企业自主开发国际市场。国内清洁电器赛道的日益拥挤,向国际市场要空间成为企业的重点突围方向。目前,国际市场有两种做法,一种是全代工,客户下单,代工企业按客户的要求生产产品,这种模式毛利很低,挣的是辛苦钱;另一种是自主开发国际市场,但可能需要面临品牌建设的难题,架构销售渠道及产品认证,也需要较长时间,企业前期投入较大。一些早期做国际OEM/ODM的企业开始试水做自有品牌“出海”,此外,科沃斯、石头科技、追觅科技、云鲸布局国内国际市场。未来越来越多的清洁电器企业将角力全球清洁电器市场份额,走出一条新兴自主品牌出海的新路径。
4、降低清洁电器产品价格
当前,清洁电器行业竞争激烈,大量企业涌入清洁电器赛道。以洗地机为例,入局洗地机的品牌已从2021年的142个增长到2022年的206个。另一方面,清洁电器价格高企,普及度低。为抢夺销售市场,清洁电器企业必然要进行价格的竞争。2022年上半年,行业竞争尚以减配降价为主。例如科沃斯的新品T10系列可视为高端旗舰X1系列的减配降价款。同年8月,清洁电器行业价格战于正式打响。科沃斯新品T10OMNI直降800元拉开价格战序幕,各品牌均有不同程度跟进。奥维云网预测,今年618,高性价比的全能版扫地机器人将会来到3000元以下。未来,清洁电器企业将直降新品价格,价格下探也带来更广泛人群的触达,同时抢食清洁电器市场。
更多资料请参考中商产业研究院发布的《中国清洁电器市场前景及投资机会研究报告》,同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业情报、行业研究报告、行业白皮书、商业计划书、可行性研究报告、园区产业规划、产业链招商图谱、产业招商指引、产业链招商考察&推介会等服务。