中商情报网讯：近日，欧派家居发布了2018年度报告。2018年，欧派家居实现营业总收入115.09亿元，同比增长18.53%；实现归属于母公司所有者的净利润15.72亿元，同比增长20.9%；截至报告期末，总资产111.2亿元，同比增长15%。

从欧派家居主营业务产品看，“厨柜”“衣柜”是营业收入的主要来源。其中，“厨柜”营业收入为57.65亿元，“衣柜”营业收入为41.48亿元，两者共占营收的86%。“卫浴”和“木门”营收增长迅速，两者2018年营收分别为4.53亿元和4.75亿元，营收同比分别增长49.5和47.69%。

数据来源：公司财报、中商产业研究院整理

从门店数量来看，2018年，欧派家居仍然加速扩张经销商团队，经销商总数、经销商开设的门店总数均得到了提升，这在以传统销售模式为主的家居行业，经销商门店数量再度上涨无疑是一个好信号，但扩展更多的渠道营销模式，也势在必行，因为单纯依赖经销商进行产品销售，一旦行业环境下行，就容易导致多重问题的出现，而这一幕已经在2018年上演了。

数据来源：公司财报、中商产业研究院整理

2018年欧派家居各业务板块战略分析

1、欧派橱柜

盘点2018年，欧派橱柜事业线以横向扩单值，纵向提单量的“橱柜+”纵横营销战略，辅以“新产品、新渠道、新展示、新服务、新模式”五新举措，一方面强基固本，一方面变阵攻击。全渠道营销，快速推进整装、电商、国美、社区等新兴渠道建设，全年整装接单业绩突破3.5亿；电商联合推广490场，全年电商引流业绩销售占比达20%；国美店、社区店布局试点已初见成效。创新“橱柜+运营”、“全能套餐”、“旧厨改造”新模式，通过样板打造、模式提炼、复制推广，为经销商运营注入新的动能。

2、欧派衣柜（全屋定制）

欧派衣柜应对市场环境以变应变，见招拆招——以特价套装抢单，以做大空间增单值，以拓推精装房实施拎包计划，以衣木融合拓宽利润空间。持续创新优化19800套餐，并创造性地开展“送床垫”、“送保险箱”促销，及时有效地应对市场竞争，抢占市场份额；加速渠道布局优化、推动全渠道的立体营销，品牌知名度、专业度和美誉度进一步提高；家配发展稳健，欧派高端全屋定制生态平台渐成雏形；购物中心和精装房的拎包入住模式渐入佳境，为后市的逆市强攻打下了基础；培训、销售发展等营销工作再上新的台阶，为持续稳步发展保驾护航。

3、欧派大家居

2018年是欧派整装大家居的发展元年。在过去的一年里，整装大家居从无到有，从“第一个吃螃蟹”的四川宜宾到目前在22个城市开花结果，并涌现了整装大家居的成功案例宜宾模式和长沙模式，整装大家居的推出对当地业绩贡献显著，模式效果得到了初步显现。欧派整装大家居创造性提出与各地龙头家装公司直接合作模式，率先提出了“整装赋能”的全新商业模式，为集团开辟了实现大家居战略全新路径和销售渠道，有望成为集团未来3-5年业绩增长主引擎之一。在推动自身渠道转型的同时，欧派整装大家居也得到了业内同行的高度关注和纷纷效仿，欧派再一次引领了行业的渠道变革发展方向。

4、欧铂尼木门

2018年是欧铂尼木门转型升级的关键元年。欧铂尼木门面对市场环境及自身存在的短板，进行了六大方面改革：（1）重塑产品定位，打通橱衣柜花色，竞争力大幅提升；（2）店面形象升级，更加年轻时尚；（3）完善电商、整装、工程新渠道布局，2018年木门电商引流接单业绩达1.13亿，同比增长159%；（4）以木门为流量入口，强化护墙板、垭口窗套、装甲门等配套产品的销售；（5）管理扁平化，突破新渠道，强化了帮扶能力；（6）资源聚焦在主要增长点，有效拉动增长。

5、欧派卫浴

2018年欧派卫浴在品牌、研发、生产、终端等各个系统均衡发力，紧密顺畅运行，综合实力稳步增强。产品研发从收纳功能突破，改变传统浴室柜功能配置普遍简陋的市场现状。淋浴房、智能马桶等单品快速增长，全卫空间定制解决方案日趋丰富完善，为终端销售源源不断输送弹药，有效推动促销业绩增长。终端运营能力持续增强，招商结构焕然一新，树根体系进一步发展壮大。公司化运营全面推进，定制设计能力、服务品质进一步提高。

6、欧铂丽品牌

2018年，欧铂丽事业线在代理商全面转换的阵痛中完成艰难的再造，重新出发，基本完成了历史蝶变。欧铂丽品牌商业模式逐步成熟，并初步探索出一套较完善的终端运营模式。顺利完成核心市场样板打造工作。在套餐模式打造方面，深化“19800”套餐模式，打造“套餐计价、橱衣任搭”的促销形式，效果显著。欧铂丽电商发展路径清晰确认，全国与区域引流渠道布局分明，全面打通 O2O网销派单体系，搭建天猫平台为全国门店引流。