2012-2016年中国白酒行业品牌竞争格局调查与零售渠道战略优化研究报告

【导读】

【报告描述】：

第一章 中国白酒行业品牌发展环境分析 12
第一节 产品/行业特征 12
一、产品/行业定义 12
二、产品/行业消费特征 12
第二节 经济环境特征 13
一、2012年中国GDP增长情况 13
二、2012年工业经济发展新形势 14
三、2012年全社会固定资产投资 17
四、2012年社会消费品零售总额 20
五、2012年城乡居民收入与消费 21
六、2012年对外贸易的发展形势 23
第三节 政策环境特征 25
一、国家宏观调控政策分析 25
二、白酒行业相关政策分析 27
第四节 白酒行业竞争特征 28
一、国内外品牌竞争格局 28
二、行业进入壁垒分析 30
三、可替代品威胁分析 32
四、贴牌加工产品市场威胁分析 32
第五节 白酒行业技术环境特征 33
第二章 中国白酒行业品牌产品市场规模分析 35
第一节 2009-2011年白酒市场规模分析 35
第二节 2011年中国白酒区域结构分析 35
第三节 白酒区域市场规模分析 37
一、东北地区市场规模分析 37
二、华北地区市场规模分析 38
三、华东地区市场规模分析 39
四、华中地区市场规模分析 40
五、华南地区市场规模分析 41
六、西南地区市场规模分析 42
七、西北地区市场规模分析 43
第四节 2012-2016年白酒市场规模预测 44
第三章 中国白酒行业品牌需求与消费者偏好调查 45
第一节 白酒历年产量统计分析 45
第二节 白酒历年消费量统计分析 45
第三节 白酒行业产品价格走势分析 46
第四节 白酒产品目标客户群体调查 47
一、不同收入水平消费偏好调查 47
二、不同结构群体消费偏好调查 47
三、不同年龄的消费者偏好调查 48
四、不同渠道的消费者偏好调查 48
五、不同地区的消费者偏好调查 49
六、不同时间的消费者偏好调查 49
第五节 白酒产品的品牌市场调查 50
一、消费者对白酒品牌认知度宏观调查 50
二、消费者对白酒产品的品牌偏好调查 50
三、消费者对白酒品牌的首要认知渠道 50
四、消费者经常购买的品牌调查 51
五、白酒品牌市场占有率调查 51
六、消费者的消费理念调研 51
第六节 不同客户购买相关的态度及影响分析 52
一、价格敏感程度 52
二、品牌影响程度 52
三、购买方便的影响 52
四、广告的影响程度 53
五、包装的影响程度 54
第四章 中国白酒行业品牌产品市场供需渠道分析 55
第一节 销售渠道特征分析 55
一、供需渠道定义 55
二、供需渠道格局 55
三、供需渠道形式 55
四、供需渠道要素 56
第二节 销售渠道对白酒行业品牌发展的重要性 58
第三节 白酒行业销售渠道的重要环节分析 59
一、批发商 59
二、零售商（无店铺零售、店铺零售） 60
三、代理商 60
第四节 白酒行业品牌产品市场渠道情况 62
一、茅台 62
二、五粮液 62
三、洋河 63
四、泸州老窖 63
五、水井坊 63
第五节 销售渠道发展趋势分析 64
一、渠道运作趋势发展 64
二、渠道支持趋势发展 65
三、渠道格局趋势发展 65
四、渠道结构趋势发展 67
第六节 销售渠道策略分析 69
一、直接渠道或间接渠道的营销策略 69
二、长渠道或短渠道的营销策略 69
三、宽渠道或窄渠道的营销策略 70
四、单一销售渠道和多销售渠道策略 70
五、传统销售渠道和垂直销售渠道策略 71
第七节 销售渠道决策的评估方法 72
一、销售渠道评估数学模型介绍 72
二、财务评估法介绍 74
三、交易成本评估法介绍 74
四、经验评估法介绍 74
第八节 白酒行业品牌及渠道运作模式 75
一、国内生产企业投资运作模式 75
二、国内营销企业投资运作模式 79
三、外销与内销优势分析 83
第五章 2011-2012年中国白酒进出口总体状况分析 84
第一节 中国白酒行业进口情况 84
一、白酒进口数量分析 84
二、白酒进口金额分析 84
三、白酒进口均价分析 84
四、主要省市白酒进口 85
五、白酒进口来源地分析 86
第二节 中国白酒行业出口情况 87
一、白酒出口数量分析 87
二、白酒出口金额分析 87
三、白酒出口均价分析 88
四、主要省市白酒出口 88
五、白酒出口来源地分析 89
第六章 2011-2012年中国白酒行业重点企业数据分析 91
第一节 茅台 91
一、企业基本情况介绍 91
二、企业产品变化情况 91
三、企业经营情况分析 91
四、企业盈利能力分析 92
五、品牌市场份额情况 93
六、企业市场竞争策略 93
第二节 五粮液 94
一、企业基本情况介绍 94
二、企业产品变化情况 94
三、企业经营情况分析 96
四、企业盈利能力分析 97
五、品牌市场份额情况 97
六、企业市场竞争策略 97
第三节 泸州老窖 98
一、企业基本情况介绍 98
二、企业产品变化情况 98
三、企业经营情况分析 100
四、企业盈利能力分析 102
五、品牌市场份额情况 102
六、企业市场竞争策略 102
第四节 水井坊 103
一、企业基本情况介绍 103
二、企业产品变化情况 104
三、企业经营情况分析 104
四、企业盈利能力分析 105
五、品牌市场份额情况 105
六、企业市场竞争策略 106
第五节 洋河股份 106
一、企业基本情况介绍 106
二、企业产品变化情况 107
三、企业经营情况分析 107
四、企业盈利能力分析 108
五、品牌市场份额情况 109
六、企业市场竞争策略 109
第七章 中国白酒行业品牌竞争格局分析 110
第一节 白酒行业历史竞争格局概况 110
一、白酒行业集中度分析 110
（一）资产集中度分析 110
（二）销售集中度分析 110
（三）利润集中度分析 111
（四）产量集中度分析 112
二、白酒业竞争程度分析 112
第二节 白酒行业企业竞争状况分析 112
一、领导企业的市场力量 112
二、其他企业的竞争力 113
第三节 2012-2016年白酒行业品牌竞争格局展望 117
第八章 2012-2016年国内白酒行业品牌发展预测 118
第一节 2012-2016年白酒行业品牌市场财务数据预测 118
一、2012-2016年白酒行业总产值预测 118
二、2012-2016年白酒行业利润额预测 118
三、2012-2016年白酒行业总资产预测 119
四、2012-2016年白酒业零售规模预测 119
第二节 2012-2016年白酒行业供需预测 120
一、2012-2016年白酒产量预测 120
二、2012-2016年白酒需求预测 120
三、2012-2016年白酒供需平衡预测 121
四、2012-2016年白酒产品进出口预测 121
第三节 2012-2016年白酒行业投资机会 122
一、2012-2016年白酒行业主要领域投资机会 122
二、2012-2016年白酒行业出口市场投资机会 122
三、2012-2016年白酒行业企业的多元化投资机会 123
第四节 影响白酒行业发展的主要因素 123
一、2012-2016年影响白酒行业运行的有利因素分析 123
二、2012-2016年影响白酒行业运行的稳定因素分析 124
三、2012-2016年影响白酒行业运行的不利因素分析 124
四、2012-2016年中国白酒行业发展面临的挑战分析 125
五、2012-2016年中国白酒行业发展面临的机遇分析 125
第五节 白酒行业投资风险防范策略分析 126
一、2012-2016年白酒行业市场风险防范策略 126
二、2012-2016年白酒行业政策风险防范策略 126
三、2012-2016年白酒行业经营风险防范策略 127
四、2012-2016年白酒行业技术风险防范策略 130
五、2012-2016年白酒行业竞争风险防范策略 130
六、2012-2016年白酒行业其他风险防范策略 130
第九章 2012-2016年中国白酒行业投资价值与投资策略 132
第一节 行业SWOT模型分析 132
一、优势分析 132
二、劣势分析 133
三、机会分析 134
四、威胁分析 134
第二节 白酒行业发展的PEST分析 134
一、政治和法律环境分析 134
二、经济发展环境分析 135
三、社会、文化与自然环境分析 137
四、技术发展环境分析 139
第三节 白酒行业投资价值分析 141
一、2012-2016年白酒市场趋势总结 141
二、2012-2016年白酒发展趋势分析 146
三、2012-2016年白酒市场发展空间 149
四、2012-2016年白酒产业政策趋向 150
五、2012-2016年白酒技术革新趋势 152
六、2012-2016年白酒价格走势分析 154
第四节 白酒行业投资风险分析 154
一、宏观调控风险 154
二、行业竞争风险 154
三、供需波动风险 155
四、技术创新风险 155
五、经营管理风险 156
六、其他风险分析 156
第五节 白酒行业投资策略分析 157
一、重点投资品种分析 157
二、重点投资地区分析 158
三、项目投资建议 158
1、投资额度建议 158
2、技术性风险建议 159
3、项目可行性分析 159
第十章 2012-2016年中国白酒行业总结及企业发展建议 164
第一节 白酒行业问题总结 164
第二节 2012-2016年白酒行业企业的标竿管理 168
一、国内企业的经验借鉴 168
二、国外企业的经验借鉴 168
第三节 2012-2016年白酒行业企业的资本运作模式 169
一、白酒行业企业国内资本市场的运作建议 169
1、白酒行业企业的兼并及收购建议 169
2、白酒行业企业的融资方式选择建议 171
二、白酒行业企业海外资本市场的运作建议 173
第四节 2012-2016年白酒行业企业营销模式建议 174
一、白酒行业企业的国内营销模式建议 174
1、白酒行业企业的渠道建设 174
2、白酒行业企业的品牌建设 175
二、白酒行业企业海外营销模式建议 177
1、白酒行业企业的海外细分市场选择 177
2、白酒行业企业的海外经销商选择 177
第五节 白酒市场的重点客户战略实施 178
一、实施重点客户战略的必要性 178
二、企业重点客户的鉴别与确定 180
三、企业重点客户的开发与培育 181
四、实施重点客户战略要需解决的问题 185
五、企业重点客户的市场营销策略分析 191
附：报告说明 193

 
图表目录
图表 1  2006-2012年中国国内生产总值及增长变化趋势图 14
图表 2  2006-2011年中国人均国内生产总值变化趋势图 14
图表 3  2006-2011年中国全部工业增加值及增长速度趋势图 15
图表 4  2011年规模以上工业企业实现利润及其增长速度 15
图表 5  2011年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度 18
图表 6  2006-2012年中国全社会固定资产投资增长趋势图 19
图表 7  2011年中国社会消费品零售总额同比增长趋势图 20
图表 8  2006-2012年中国社会消费品零售总额及增长速度趋势图 21
图表 9  2006-2012年城镇居民人均可支配收入及增长趋势图 22
图表 10  2006-2012年农村居民纯收入及增长情况统计 22
图表 11  2011年中国货物进出口总额及其增长速度 23
图表 12  2006-2012年中国进出口总额增长趋势图 25
图表 13  2006-2011年中国白酒制造行业销售收入统计 35
图表 14  2006-2011年中国白酒制造行业销售收入增长趋势图 35
图表 15  2008-2012年中国主要省区白酒产量情况 36
图表 16  2011年中国主要省区白酒产量比例 37
图表 17  2009-2011年东北地区白酒制造行业主要经济指标 37
图表 18  2009-2011年东北地区白酒制造行业资产及负债情况 37
图表 19  2009-2011年东北地区白酒制造行业收入及利润情况 38
图表 20  2009-2011年东北地区白酒制造行业盈利能力情况 38
图表 21  2009-2011年华北地区白酒制造行业主要经济指标 38
图表 22  2009-2011年华北地区白酒制造行业资产及负债情况 38
图表 23  2009-2011年华北地区白酒制造行业收入及利润情况 39
图表 24  2009-2011年华北地区白酒制造行业盈利能力情况 39
图表 25  2009-2011年华东地区白酒制造行业主要经济指标 39
图表 26  2009-2011年华东地区白酒制造行业资产及负债情况 39
图表 27  2009-2011年华东地区白酒制造行业收入及利润情况 40
图表 28  2009-2011年华东地区白酒制造行业盈利能力情况 40
图表 29  2009-2011年华中地区白酒制造行业主要经济指标 40
图表 30  2009-2011年华中地区白酒制造行业资产及负债情况 40
图表 31  2009-2011年华中地区白酒制造行业收入及利润情况 41
图表 32  2009-2011年华中地区白酒制造行业盈利能力情况 41
图表 33  2009-2011年华南地区白酒制造行业主要经济指标 41
图表 34  2009-2011年华南地区白酒制造行业资产及负债情况 41
图表 35  2009-2011年华南地区白酒制造行业收入及利润情况 42
图表 36  2009-2011年华南地区白酒制造行业盈利能力情况 42
图表 37  2009-2011年西南地区白酒制造行业主要经济指标 42
图表 38  2009-2011年西南地区白酒制造行业资产及负债情况 42
图表 39  2009-2011年西南地区白酒制造行业收入及利润情况 43
图表 40  2009-2011年西南地区白酒制造行业盈利能力情况 43
图表 41  2009-2011年西北地区白酒制造行业主要经济指标 43
图表 42  2009-2011年西北地区白酒制造行业资产及负债情况 43
图表 43  2009-2011年西北地区白酒制造行业收入及利润情况 44
图表 44  2009-2011年西北地区白酒制造行业盈利能力情况 44
图表 45  2012-2016年中国白酒行业销售收入变化趋势预测图 44
图表 46  2008-2012年中国白酒产量情况表 45
图表 47  2008-2012年全国白酒行业产量变化趋势图 45
图表 48  2006-2011年中国白酒零售量增长趋势图 46
图表 49  2006-2011年中国白酒零售额增长趋势图 46
图表 48  2005-2011年中国白酒平均价格变化趋势图 47
图表 49  中国白酒不同销售渠道构成情况 49
图表 50  2010年中国高端白酒品牌市场占有率 51
图表 51  各种营销渠道渠道的成本分析 72
图表 52  各种营销渠道渠道的毛利分析 73
图表 53  2009-2012年中国白酒进口数量统计 84
图表 54  2009-2012年中国白酒进口金额统计 84
图表 55  2009-2012年中国白酒进口均价情况 85
图表 56  2011年中国白酒进口分省市统计 85
图表 57  2011年中国白酒进口分省市结构图 86
图表 58  2011年中国白酒进口来源地情况 86
图表 59  2011年中国白酒进口来源地结构分布图 87
图表 60  2009-2012年中国白酒出口数量统计 87
图表 61  2009-2012年中国白酒出口金额统计 87
图表 62  2009-2012年中国白酒出口均价情况 88
图表 63  2011年中国白酒出口分省市统计 88
图表 64  2011年中国白酒出口分省市结构图 89
图表 65  2011年中国白酒出口流向情况 89
图表 66  2011年中国白酒出口流向结构分布图 90
图表 67  2011年贵州茅台酒股份有限公司分行业及分产品情况表 92
图表 68  2011年贵州茅台酒股份有限公司业务结构情况 92
图表 69  2011年贵州茅台酒股份有限公司分地区情况表 92
图表 70  2008-2011年贵州茅台酒股份有限公司盈利能力情况 93
图表 71  2007-2011茅台品牌品牌市场份额 93
图表 72  五粮液产品情况 94
图表 73  2011年宜宾五粮液股份有限公司分行业情况表 96
图表 74  2011年宜宾五粮液股份有限公司业务结构情况 96
图表 75  2011年宜宾五粮液股份有限公司分地区情况表 96
图表 76  2008-2011年宜宾五粮液股份有限公司盈利能力情况 97
图表 77  2007-2011五粮液品牌品牌市场份额 97
图表 78  泸州老窖产品情况 98
图表 79  2011年泸州老窖股份有限公司分产品情况表 101
图表 80  2011年泸州老窖股份有限公司业务结构情况 101
图表 81  2011年泸州老窖股份有限公司分地区情况表 101
图表 82  2008-2011年泸州老窖股份有限公司盈利能力情况 102
图表 83  2007-2011泸州老窖品牌品牌市场份额 102
图表 84  2011年四川水井坊股份有限公司分行业情况表 105
图表 85  2011年四川水井坊股份有限公司分地区情况表 105
图表 86  2008-2011年四川水井坊股份有限公司盈利能力情况 105
图表 87  2007-2011水井坊品牌品牌市场份额 106
图表 88  2011年江苏洋河酒厂股份有限公司分产品情况表 107
图表 89  2011年江苏洋河酒厂股份有限公司业务结构情况 108
图表 90  2011年江苏洋河酒厂股份有限公司分地区情况表 108
图表 91  2008-2011年江苏洋河酒厂股份有限公司盈利能力情况 108
图表 92  2007-2011洋河股份品牌品牌市场份额 109
图表 93  2009-2011年中国白酒制造行业资产集中度 110
图表 94  2009-2011年中国白酒制造行业销售收入集中度 111
图表 95  2009-2011年中国白酒制造行业利润集中度 111
图表 96  2008-2011年中国白酒产量集中度变化趋势图 112
图表 97  2012-2016年中国白酒行业总产值变化趋势预测图 118
图表 98  2012-2016年中国白酒行业利润总额变化趋势预测图 119
图表 99  2012-2016年中国白酒行业总资产变化趋势预测图 119
图表 100  2012-2016年中国白酒零售额增长趋势图 120
图表 101  2012-2016年中国白酒产量变化趋势预测图 120
图表 102  2012-2016年中国白酒零售量增长趋势预测图 121
图表 103 “十二五”时期中国经济社会发展主要指标 136
图表 104  中国白酒工业技术发展研究构成情况统计 139
图表 105  重点客户管理与企业战略规划 178