商业银行对公存款目标客户选择与营销专题报告

 
正文目录
第一章  我国银行存款市场现状分析
一、存款市场基本特征分析
（一）市场规模分析
（二）市场结构分析
（三）市场特点分析
二、存款市场细分现状及需求分析
（一）细分现状
（二）需求分析
第二章  商业银行对公存款目标市场细分
一、机构类存款
（一）存款目标细分
（二）存款特征分析
（三）存款营销策略
二、生产型企业存款
（一）存款目标细分
（二）存款特征分析
（三）存款营销策略
三、金融类单位存款
（一）存款目标细分
（二）存款特征分析
（三）存款营销策略
第三章  商业银行对公存款产品创新分析
一、支付结算类产品创新
（一）“单位人民币结算卡”产品解析
（二）花旗银行首推“多币种名义现金池”
（三）昆山农商行“对公存款机”稳定对公客户
（四）资金归集成银行“吸金神器”
（五）招行推出企业智能定期存款产品
二、理财增值类产品创新
（一）光大银行创新“对公存款周计划”
（二）“企业版余额宝”将上线吸金
（三）广东南粤银行“蓄利宝”吸引目标客户
（四）交通银行推“快溢通”对抗余额宝
（五）工商银行“存款自动转换产品”服务中小企业
三、存贷互动类产品创新
（一）“存贷通”产品解析
（二）平安银行“贷贷平安卡”多功能一体
第四章  商业银行对公存款营销策略借鉴
一、国内银行对公存款营销经验借鉴
（一）工商银行
（二）建设银行
（三）中国银行
（四）农业银行
（五）交通银行
（六）中信银行
二、国内银行转型下的吸存策略建议
（一）新业务增长吸存
（二）重塑老市场边界吸存
（三）从“挖掘存量”到“创造存款”
（四）从“营销客户”到“拓宽渠道”
第五章  商业银行对公存款营销案例
一、“春节联谊会”搭建银企合作关系
（一）企业基本情况
（二）存款营销切入点分析
（三）存款营销方案实施
（四）银行综合收益情况
（五）案例点评
二、银政合作间接打通目标客户营销
（一）企业基本情况
（二）存款营销切入点分析
（三）存款营销方案实施
（四）银行综合收益情况
（五）案例点评
三、“产品整合”让客户体验专属品牌
（一）企业基本情况
（二）存款营销切入点分析
（三）存款营销方案实施
（四）银行综合收益情况
（五）案例点评
四、优质服务精准营销实现银企双赢
（一）企业基本情况
（二）存款营销切入点分析
（三）存款营销方案实施
（四）银行综合收益情况
（五）案例点评
五、产业链营销“从头到尾”套牢企业客户
（一）企业基本情况
（二）存款营销切入点分析
（三）存款营销方案实施
（四）银行综合收益情况
（五）案例点评