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第一章 预付款融资发展现状及市场拓展分析
一、预付款融资成就供应链金融多元化发展
(一)预付款融资基本原理
(二)预付款融资模式特征
(三)预付款融资业务优势
二、预付款融资在我国银行业发展情况
(一)国内预付款融资发展迅猛
(二)银行开展预付款融资情况
三、预付款融资服务模式未来发展前景分析
(一)预付款融资业务前景广阔
(二)预付款融资业务未来走向
第二章 国内银行业预付款融资运作模式分析
一、预付款融资业务模式
(一)卖方担保差额退款模式
(二)卖方担保货物回购模式
(三)未来提货权质押融资模式
(四)“先票/款后货”融资模式
二、预付款融资业务比较
(一)卖方担保差额退款业务和货物回购业务
(二)未来提货权质押业务和先票/款后货业务
(三)保兑仓与先票后货存货质押融资
三、预付款融资业务创新
(一)法人账户透支+保兑仓
(二)信用证+保兑仓
(三)商业承兑汇票+保兑仓
第三章 预付款融资模式下典型授信行业案例
一、汽车行业“见证回购”业务案例分析
(一)企业基本情况
(二)银行切入点分析
(三)银企合作情况
二、钢材行业“四方保兑仓”业务案例分析
(一)企业基本情况
(二)银行切入点分析
(三)银企合作情况
三、石油行业“先票后货”业务案例分析
(一)企业基本情况
(二)银行切入点分析
(三)银企合作情况
四、家电行业“退款承诺”业务案例分析
(一)企业基本情况
(二)银行切入点分析
(三)银企合作情况
第四章 预付账款融资业务营销方案设计思路
一、从核心企业入手
(一)先是从重要的行业入手
(二)通过精诚服务打动核心企业
(三)借助特色营销入住核心企业
二、开发适合供应链下游企业特征产品
(一)了解企业需求开发新产品
(二)为核心企业量身打造产品
(三)塑造预付款融资产品品牌
三、新形势下预付款类金融产品开发策略
第一梯度:“保兑仓”产品
第二梯度:先票后货类产品
第三梯度:发票融资类产品
第五章 预付款融资风险防控措施
一、预付款融资业务风险存在环节
(一)伪造购销合同、虚假贸易造信用风险
(二)无法及时取得质押物致使质押权落空
(三)质押物品质及价格变化促使变现困难
(四)银行内控不到位引发操作风险、道德风险
二、预付账款融资业务风险规避
(一)现金流封闭运作+交易对手付款短周期
(二)构建现代化中小金融客户经理营销体系
(三)完善预付款操作流程加强内部风险控制
(四)预付账款类贸易融资风险综合防范机制
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