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5月份,国务院下发《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》,要求进一步加大对小型微型企业的财税支持力度,努力缓解小型微型企业融资困难,创造有利于小型、微型企业发展的良好环境。
此外,结合市场环境来看,“十二五”期间,我国商圈的数量和规模均呈现快速增长态势,商圈已成为扩大内需、促进消费、推动国民经济发展的重要力量。而作为小微企业集聚的商圈市场,融资问题显得尤为迫切。因此,综合政策环境和市场环境而言,商业银行针对商圈市场开展的批量授信业务可谓是顺时而动、顺势而为。本期专题将围绕“商圈融资”这一话题展开讨论,全面探讨商业银行开展商圈市场批量授信的可行性及操作性。
第一章 市场篇:重新梳理并认识商圈市场
一、商圈市场经营环境分析
(一)商圈市场区域特征明显
(二)多部委发文支持商圈融资
二、商圈市场融资需求分析
(一)寻找融资症结
(二)破译市场需求
三、细分目标商圈市场评估
(一)市场容量分析
(二)运作模式分析
(三)盈利状况分析
(四)市场风险分析
第二章 营销篇:打破传统“坐等”客户模式
一、分析商圈市场选择和定位
二、打造“钻石模型”营销团队
(一)团队组织高效化运转
(二)商圈调查流程化运作
三、建设商圈市场批量营销渠道
四、设计商圈市场批量授信方案
第三章 案例篇:取长补短学习同业成功做法
案例一、供应商融资批量授信方案
(一)案例回顾
(二)目标客户分析
(三)风险防控要点
案例二、基于商铺租赁权的批量授信方案
(一)案例回顾
(二)市场参与方特征
(三)风险防控要点
案例三、会员制专业交易市场批量授信方案
(一)案例回顾
(二)目标客户分析
(三)风险防控要点
案例四、产业集群批量授信方案
(一)案例回顾
(二)目标客户分析
(三)风险防控要点
第四章 展望篇:携手商圈“挖金子+防地雷”
一、商圈融资SWOT模型分析
二、目标市场发展趋势分析
(一)提前锁定虚拟商圈融资市场
(二)创新服务崛起的“新商帮”
(三)充分挖掘小微贷款额度空白区
三、金融同业竞争趋势分析
(一)融资市场竞争格局日趋多元化
(二)竞争项下同业合作机制建设探讨
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