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内容概括

从狭义上讲，SPA指的就是水疗美容与养生。形式各异的SPA，包括冷水浴、热水浴、冷热水交替浴、海水浴、温泉浴、自来水浴，每一种浴都能在一定程度上松弛、缓和紧张、疲惫的肌肉和神经，排除体内毒素，预防和治疗疾病，近年来发现水疗配合各种芳香精油按摩，会加速脂肪燃烧、具有瘦身的效果。

从广义上讲，SPA包括人们熟知的水疗、芳香按摩、沐浴、去死角等等。现代SPA主要透过人体的五大感官功能，即听觉（疗效音乐）、味觉（花草茶、健康饮食）、触觉（按摩、接触）、嗅觉（天然芳香精油）、视觉（自然或仿自然景观、人文环境）等达到全方位的放松，将精、气、神三者合一，实现身、心、灵的放松，如今SPA逐渐演变成现代美丽补给的代名词。水疗是SPA最普遍的形式。

据统计，在中国作为新兴美容项目的SPA水疗，正以每年10%以上的消费速度快速的增长着，2014年，中国SPA行业销售收入约252亿元，SPA消费人数接近4600万人。

随着行业规范以及配套行业不断完善，以及SPA行业需求日益增长，传统美容行业亟需突破原有发展模式。预计未来五年，中国SPA行业仍将每年10%以上的消费快速的增长。预计到2020年，中国SPA行业市场规模约为460亿元。

报告目录

第一章

第一节 SPA概念及分类

12
一、SPA概念12
二、SPA分类12
三、SPA功效15
四、SPA会所形式16

第二节 SPA服务项目

17
一、一般按摩项目17
二、特别按摩项目17
三、全身护理项目19

第三节 SPA起源与发展

21
一、SPA文化起源21
二、美国SPA发展21
三、日本SPA发展22
四、台湾SPA发展22
五、新加坡SPA发展23
六、泰国SPA发展23
七、亚洲顶级10大SPA酒店24

第四节目标客户市场需求

27
一、城市女性消费特征27
二、亚健康人群市场分析32
三、高收入人群市场分析34
四、白领/外企员工市场分析36
五、高净值人群市场分析37

第二章中国SPA行业发展情况分析

第一节 SPA行业法律环境分析

39
一、spa及其相关行业政策法规39
二、美容业开业和技术要求39
三、医疗美容分级管理目录45
四、化妆品标识管理规定48
五、SPA行业技师技能要求51
六、各地按摩行业规范意见60

第二节中国SPA行业发展现状分析

62
一、SPA行业需求环境62
二、SPA行业发展历程62
三、SPA中心数量统计63
四、SPA服务消费人数64
五、SPA行业市场规模64
六、SPA行业盈利水平65

第三节中国SPA行业竞争格局分析

65
一、SPA行业竞争格局65
二、SPA区域竞争格局66
三、SPA品牌竞争格局67
四、SPA行业竞争态势68
五、SPA行业竞争力分析69

第四节中国SPA市场运营分析

69
一、SPA会所经营模式69
二、SPA会所客源策略70
三、SPA会所管理策略73
四、高端SPA会所经营对策74

第三章世界美容SPA市场格局

第一节欧洲

第二节美国

第三节亚太

第四章 SPA会所细分市场需求分析

第一节不同类型SPA会所市场分析

77
一、高档SPA会所市场需求分析77
二、中低档SPA会所市场需求分析77

第二节不同群体SPA消费需求分析

77
一、白领阶层78
（一）白领阶层SPA消费需求78
（二）白领阶层SPA消费规模78
（三）白领阶层SPA消费潜力78
二、家庭主妇78
（一）家庭主妇SPA消费需求78
（二）家庭主妇SPA消费规模79
（三）家庭主妇SPA消费潜力79
三、商业人士79
（一）商业人士SPA消费需求79
（二）商业人士SPA消费规模79
（三）商业人士SPA消费潜力79

第三节不同城市SPA消费需求分析

80
一、一线城市80
（一）一线城市SPA消费需求80
（二）一线城市SPA消费规模80
（三）一线城市SPA发展潜力80
二、二三线城市81
（一）二三线城市SPA消费需求81
（二）二三线城市SPA消费规模81
（三）二三线城市SPA发展潜力81

第五章 SPA行业消费者行为调研

第一节 SPA市场消费特点分析

82
一、SPA服务消费动机分析82
（一）购买动机-求实82
（二）购买动机-求美82
（三）购买动机-求名82
（四）购买动机-从众82
（五）购买动机-疑虑83
二、消费者消费心理特征分析83
（一）消费的时尚心理83
（二）消费的实用心理83
（三）消费的自尊心理83
（四）消费的攀比心理83

第二节 SPA消费群体基本情况

84
一、SPA消费者年龄分布84
二、SPA消费者性别分布84
三、SPA消费者地域分布85
四、SPA消费者职业分布85
五、SPA消费者收入分布86

第三节 SPA消费者消费行为分析

86
一、SPA消费频率调查分析86
二、SPA消费金额调查分析87
三、SPA信息渠道调查分析88
四、SPA消费影响因素分析88
五、SPA消费品牌偏好分析88
六、SPA消费类型偏好分析88
七、SPA市场消费决策分析89

第四节 SPA市场消费

趋势分析89

第五节 SPA消费群体营销策略

90
一、所需型的消费者90
二、可有可无型顾客90
三、讲面子型消费者91
四、渐进型的消费者91
五、免费型的消费者92

第六章 SPA会所市场运作策略分析

第一节 SPA会所加盟营销分析

93
一、连锁经营基本模式93
二、连锁加盟模式现状95
三、连锁加盟模式优劣势96

第二节 SPA行业营销方式

97
一、体验式营销97
二、会员制营销98
三、口碑营销99
四、关系营销99
五、知识营销99

第三节 SPA行业品牌营销战略

100
一、目标市场滚动发展策略100
二、通路运作策略100
三、品牌运作策略101
四、区域市场发展策略101

第四节 SPA营销重点客户战略实施

102
一、实施重点客户战略的必要性102
二、合理确立重点客户104
三、对重点客户的营销策略105
四、强化重点客户的管理107
五、过程要重点解决的问题111

第七章重点城市SPA行业消费需求分析

第一节

北京市117
一、SPA消费环境分析117
二、SPA市场发展现状118
三、SPA市场竞争格局119
四、SPA市场投资动态121
五、SPA市场需求潜力121

第二节

上海市121
一、SPA消费环境分析121
二、SPA市场发展现状123
三、SPA市场竞争格局123
四、SPA市场投资动态123
五、SPA市场需求潜力124

第三节广州市

124
一、SPA消费环境分析124
二、SPA市场发展现状125
三、SPA市场竞争格局125
四、SPA市场投资动向127
五、SPA市场需求潜力127

第四节深圳市

128
一、SPA消费环境分析128
二、SPA市场发展现状128
三、SPA市场竞争格局129
四、SPA市场需求潜力131

第五节西安市

132
一、SPA消费环境分析132
二、SPA市场发展现状133
三、SPA市场竞争格局134
四、SPA市场投资动态134
五、SPA市场需求潜力134

第六节南京市

134
一、SPA消费环境分析134
二、SPA市场发展现状135
三、SPA市场竞争格局136
四、SPA市场需求潜力136

第七节杭州市

136
一、SPA消费环境分析136
二、SPA市场需求现状137
三、SPA市场竞争格局138
四、SPA市场需求潜力138

第八节武汉市

138
一、SPA消费环境分析138
二、SPA市场发展现状139
三、SPA市场竞争格局140
四、SPA市场需求潜力140

第九节成都市

140
一、SPA消费环境分析140
二、SPA市场需求现状141
三、SPA市场投资动向142
四、SPA市场竞争格局142
五、SPA市场需求潜力143

第十节

重庆市143
一、SPA消费环境分析143
二、SPA市场发展现状144
三、SPA市场竞争格局144
四、SPA市场需求潜力145

第八章 SPA相关产品市场需求分析

第一节

护肤品及化妆品市场需求与价格分析146
一、化妆品行业发展概况146
二、化妆品市场规模分析147
三、护肤品市场零售规模147
四、护肤品市场结构分析148
五、高端化妆品市场规模149
六、重点品牌化妆品与护肤品价格行情150

第二节

香薰精油市场需求分析150
一、香薰精油市场概况150
二、精油、芳香料等制品需求状况151
三、精油细分市场分析151
（一）女士精油151
（二）男士精油152
（三）儿童精油152
四、品牌香薰精油153
（一）高级精油153
（二）中档精油155
（三）平价精油158
五、常用的精油产品160
六、香薰精油销售渠道164
七、精油投资潜力分析166

第三节美容仪器市场需求分析

166
一、美容仪器重要性分析166
二、国内美容仪器行业现状166
三、美容仪器行业现存问题167
四、美容仪器成本回收策略168
五、美容仪器选择策略建议168

第九章 SPA相关竞争行业发展情况分析

第一节

美容院行业发展现状170
一、美容院特点及类型170
二、美容院的人员状况174
三、美容院的技术现状174
四、美容院的经营现状174
五、美容院的销售现状175
六、美容院的管理现状177
七、美容院经营新模式178
八、未来美容院热点项目180

第二节足疗按摩行业发展现状

183
一、按摩行业社会意义183
二、按摩市场发展概况184
三、盲人按摩市场现状185
四、按摩行业现存问题186
五、保健按摩规范实施187

第十章重点SPA会所经营情况分析

第一节自然美

189
一、品牌基本情况189
二、品牌盈利模式190
三、品牌服务网络190
四、品牌服务特色191
五、品牌经营情况193
六、品牌竞争优势194

第二节现代美容

198
一、品牌基本情况198
二、品牌经营状况199
三、品牌服务网络200
四、品牌竞争优势201
五、品牌在华情况201

第三节豪柏国际

201
一、品牌基本情况201
二、品牌发展情况202
三、品牌服务网络203
四、品牌资质荣誉203
五、品牌竞争优势203

第四节佐登妮丝

204
一、品牌基本情况204
二、品牌技术优势205
三、品牌产品情况205
四、品牌经营情况205
五、品牌服务特色205

第五节路易芬尼

206
一、品牌基本情况206
二、品牌发展历程206
三、品牌竞争优势207
四、品牌顾客管理208

第六节喜芙浓

210
一、品牌基本情况210
二、品牌产品特色210
三、品牌技术优势210
四、品牌经营规模210
五、品牌经营模式211
六、品牌营销政策211

第七节善泉SPA

211
一、品牌基本情况211
二、品牌竞争优势211
三、品牌服务价格211

第八节雪依氏

212
一、品牌基本情况212
二、品牌经营模式213
三、品牌经营优势213
四、品牌发展态势214

第九节秀颜国际

215
一、品牌基本情况215
二、品牌发展历程215
三、品牌经营情况216
四、品牌竞争优势216

第十节唯美度国际

216
一、品牌基本情况216
二、品牌产品特色217
三、品牌服务网络218
四、品牌在华情况218

第十一节其他企业

219
一、纳兰219
（一）品牌基本情况219
（二）品牌特色服务219
（三）品牌经营情况219
二、京都薇薇220
（一）品牌基本情况220
（二）品牌竞争优势221
（三）品牌市场定位221

第十一章 2015-2020年中国SPA行业发展

第一节 2015-2020年SPA行业发展趋势

预测223
一、中国SPA未来发展趋势223
二、中国SPA行业发展方向227
三、中国SPA行业竞争趋势227
四、男士SPA会所市场空间228
五、中国SPA会所数量预测229
六、中国SPA市场规模预测230
七、SPA服务消费人数预测231

第二节 2015-2020年SPA行业投资机会和前景

232
一、投资男士养生市场前景232
二、高端SPA会所经营方向232
三、SPA相关行业商机分析233
四、SPA相关产品经营建议234

第三节 2015-2020年SPA会所建设投资所需条件

234
一、SPA会馆建店准备工作234
二、SPA会所开办准备条件236
三、SPA会所选址策略分析237
四、SPA会所投资预算分析238
五、SPA会所装修费用解析239
六、SPA会所美化布局建议240

第四节 2015-2020年SPA会所投资风险及建议

241
一、SPA会所投资风险预警241
（一）市场风险241
（二）技术风险241
（三）经营风险242
（四）人才风险242
（五）政策法律风险242
（六）退出风险242
二、SPA会所价格定位策略243
三、SPA会所品牌定位策略243
四、SPA会所产品定位策略246

图表目录

图表 1 2010-2014年中国女性人口数量及其占比30
图表 2 中国女性健康服务细分市场特点31
图表 3 中国高收入阶层分类和构成比例34
图表 4 2014年前10名高净值人群省市数量及分布38
图表 5 spa及其相关行业法律法规列表39
图表 6 美容外科一级项目45
图表 7 美容外科二级项目46
图表 8 美容外科三级项目46
图表 9 美容外科四级项目46
图表 10 美容外科项目的分级管理47
图表 11 美容牙科项目（暂不分级）47
图表 12 美容皮肤科有创治疗项目48
图表 13 美容中医科项目（暂不分级）48
图表 14 2009-2014年中国SPA中心的数量统计情况64
图表 15 2009-2014年中国SPA消费者数量统计分析64
图表 16 2010-2014年中国SPA行业销售收入及增长趋势图65
图表 17 SPA市场格局构成风险66
图表 18 SPA市场区域竞争格局67
图表 19 SPA市场国产品牌产品结构分析67
图表 20 SPA市场国际品牌产品结构分析68
图表 21 SPA行业SWOT分析69
图表 22 SPA消费群体年龄分布84
图表 23 SPA消费群体性别分布84
图表 24 SPA消费群体地区分布85
图表 25 SPA消费群体职业分布86
图表 26 SPA消费群体消费频率分布87
图表 27 SPA消费群体消费金额分布87
图表 28 SPA消费群体消费类型分布88
图表 29 通路框架示意图101
图表 30 中国主要城市消费意识和高档旅游指数分析102
图表 31 重点客户管理与企业战略规划103
图表 32 2010-2014年北京市生产总值增长情况117
图表 33 2010-2014年北京市城镇和农村居民收入情况统计117
图表 34 2010-2014年上海市生产总值及其增长速度情况122
图表 35 2010-2014年上海市城镇与农村居民家庭可支配收入统计122
图表 36 上海市主要SPA会所123
图表 37 2010-2014年广州市地区生产总值统计125
图表 38 2010-2014年广州城镇、农村居民人均收入统计125
图表 39 2010-2014年深圳市地区生产总值统计128
图表 40 深圳市社区小规模SPA会所131
图表 41 2010-2014年西安市生产总值统计133
图表 42 2010-2014年西安市居民人均收入情况分析133
图表 43 2010-2014年南京市地区生产总值统计135
图表 44 2010-2014年南京城镇及农村居民收入情况分析135
图表 45 2010-2014年杭州市地区生产总值统计137
图表 46 2010-2014杭州城镇及农村居民家庭收入与支出情况分析137
图表 47 2010-2014年武汉市地区生产总值统计139
图表 48 2010-2014年武汉城镇及农村居民收入支出情况分析139
图表 49 2010-2014年成都市地区生产总值统计141
图表 50 2010-2014年成都市城镇及农村居民人均收入统计141
图表 51 成都市部分SPA会所142
图表 52 2010-2014年重庆市地区生产总值及其增长速度143
图表 53 2010-2014年重庆市城镇和农村居民收入和支出情况统计144
图表 54 重庆市部分SPA会所145
图表 55 2013-2014年中国化妆品行业经济指标统计146
图表 56 2011-2014年中国化妆品行业规模以上企业销售规模统计147
图表 57 2009-2014年中国护肤品零售额及增长率148
图表 58 2009-2014年中国护肤品细分市场规模统计148
图表 59 2014年中国护肤品市场结构149
图表 60 2009-2014年中国高端化妆品市场规模及其增长趋势图149
图表 61 2015年中国部分重点护肤品产品价格统计150
图表 62 2009-2014年中国精油、芳香料制品及化妆盥洗品进出口额151
图表 63 世界主要中档香薰精油品牌155
图表 64 自然美美容美体中心网络分布图191
图表 65 2014年自然美生物科技有限公司分业务情况表193
图表 66 2014年自然美生物科技有限公司业务结构情况193
图表 67 2014年自然美生物科技有限公司分地区情况表194
图表 68 2010-2014年自然美生物科技有限公司收入与利润统计194
图表 69 2010-2014年自然美生物科技有限公司资产与负债统计194
图表 70 自然美九大培训中心分布情况197
图表 71 2013-2014财年现代美容股份有限公司分产品经营状况199
图表 72 2011-2014财年现代美容股份有限公司收入与利润统计200
图表 73 2011-2014财年现代美容股份有限公司资产与负债统计200
图表 74 2011-2014财年现代美容股份有限公司偿债能力情况200
图表 75 善泉SPA品牌服务价格表212
图表 76 唯美度集团产品情况217
图表 77 唯美度集团在华营销网络分布图218
图表 78 中国SPA行业竞争趋势228
图表 79 2015-2020年中国SPA中心的数量增长趋势预测230
图表 80 2015-2020年中国SPA行业市场规模增长趋势图231
图表 81 2015-2020年中国SPA消费者数量增长趋势预测231

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