13

 13
一、居民消费能力及消费结构 13
（一）居民可支配收入 13
（二）居民消费结构分析 14
（三）衣着支出前十地区 14

 15
一、我国步入M型社会 16
（一）M型社会的定义 16
（二）中国步入M型社会 16
二、M型社会的营销特点 17

 21
一、服装行业产量分析 21
二、服装行业成交额分析 21
三、服装行业出口分析 22
四、服装行业零售分析 22

 22
一、服装制造行业发展概况 22
二、服装制造行业财务分析 24
（一）服装制造行业企业数量分析 24
（二）服装制造行业资产规模分析 24
（四）服装制造行业利润规模分析 25
（五）服装制造行业盈利能力分析 25

 27
一、服装行业的特点分析 27
（一）劳动密集型 27
（二）周期短季节性强 28
（三）关注时尚性 28
（四）品牌意识凸现 28
（五）服装消费崇尚个性 28
（六）价格弹性大 29
（七）料件种类多 29
（八）销售网点多渠道庞大 29
（九）收入季节性明显 29
（十）信息化程度低 29
二、服装行业盈利模式及特点分析 30
（一）前店后厂模式 30
（二）贴牌加工模式 30
（三）中间商模式 30
（四）品牌商模式 31
（五）贸易商模式 31
（六）一体化模式 31
三、服装行业运营渠道及特点分析 31
（一）自营模式 31
（二）特许加盟模式 32
（三）批发模式 32
（四）经销商模式 32
（五）网络销售模式 32

 33
一、快时尚行业的快速设计 33
二、快时尚行业的快速采购 34
三、快时尚行业的快速制造 34
四、快时尚行业的快速物流 35

 35
一、门店结构与“狠”的关系 35
二、社会结构与“狠”的关系 36

 37
一、采取潮流跟随策略 37
二、与奢侈品牌建立合作 37

 39
一、SPA模式的概念 39
二、SPA模式的关键要素 39
（一）定位于零售商 39
（二）时尚转换力 40
（三）生产能力 41
（四）门店展示 42
三、SPA模式价值链 42
四、SPA模式企业的组织结构 43
（一）扁平化组织结构 43
（二）买手模式的组织结构 44
（三）畅销一体化的组织结构 44

 44
一、快时尚行业的营销策略分析 45
（一）Uniqlo的主要营销策略 45
（二）ZARA的主要营销策略 50
二、信息管理 53
（一）时尚信息与顾客需求信息收集系统 54
（二）产品信息和库存控制系统 55
三、快时尚行业的供应链控制分析 56
（一）ZARA供应链控制 56
（二）H&M供应链控制 57
（三）Uniqlo供应链控制 58
四、快时尚行业的物流控制分析 58
（一）ZARA物流控制 58
（二）H&M物流控制 59

 61
一、国际快时尚企业在华发展状况 61
二、国内快时尚企业发展状况分析 62

 63
一、快时尚行业的目标市场 63
二、快时尚品牌的特征 64
三、快时尚行业的经营策略 64
（一）款多量少的产品策略 64
（二）优质低价的价格策略 64
（三）多手段多渠道的促销策略 65
（四）锁定核心商圈的渠道策略 66
四、快时尚的营销特点 66

 68
一、国际快时尚触网 68
二、线上线下同款同价 69
三、辐射门店空白区域 69
四、流量入口品牌教育 70

 70
一、综合商城模式简介 70
二、综合商城模式优秀代表 71
（一）天猫商城 71
（二）进驻天猫商城快时尚品牌代表 72
（三）FOREVER 21 72
（四）GAP 75
（五）MANGO 76
（六）C&A 77
（七）UNIQLO 79

 81
一、轻型品牌店模式简介 81
二、轻型品牌店模式优秀代表——凡客 82
（一）网站市场定位分析 82
（二）服装网购规模分析 82
（三）竞争优势劣势分析 83
（四）凡客诚品营销策略 83

 84
一、搜索引擎营销方式分析 84
（一）搜索引擎营销现状分析 84
（二）搜索引擎营销成本收益 85
（三）搜索引擎营销竞争力分析 86
二、论坛营销方式分析 86
（一）论坛营销概述分析 86
（二）论坛营销优势分析 86
（三）论坛营销策略分析 87
三、微博营销方式分析 88
（一）微博营销现状分析 88
（二）微博营销的优劣势 89
（三）微博营销模式分析 89
（四）微博营销竞争分析 92
四、视频营销方式分析 92
（一）视频营销现状分析 92
（二）视频营销策略分析 93
（三）视频营销竞争分析 94
五、节日营销方式分析 95
（一）节日营销优势分析 95
（二）节日营销实施要点 95
（三）节日营销案例分析 97
六、话题营销方式分析 97
（一）话题营销基本情况 97
（二）话题营销实施步骤 98
（三）话题营销案例分析 98
七、微信营销方式分析 98
（一）微信营销优势分析 98
（二）微信营销模式分析 99
（三）微信营销案例分析 100

上海 102
一、上海快时尚消费环境分析 102
（一）上海城镇人均可支配收入 102
（二）上海城镇居民消费支出 102
（三）上海城镇居民衣着消费 103
二、上海快时尚行业发展现状 103
（一）上海服装行业市场规模 103
（二）上海快时尚行业进驻品牌 104
（三）上海快时尚品牌发展形势 104

北京 107
一、北京快时尚消费环境分析 107
（一）北京城镇人均可支配收入 107
（二）北京城镇居民消费支出 107
（三）北京城镇居民衣着消费 108
二、北京快时尚行业发展现状 108
（一）北京服装行业市场规模 108
（二）北京快时尚行业进驻品牌 108
（三）北京快时尚品牌竞争形势 109
三、北京快时尚行业发展前景 109

 109
一、成都快时尚消费环境分析 109
（一）成都城镇人均可支配收入 109
（二）成都城镇居民消费支出 110
（三）成都城镇居民衣着消费 110
二、成都快时尚行业发展现状 111
（一）成都服装行业市场规模 111
（二）成都快时尚行业进驻品牌 111
（三）成都快时尚品牌竞争形势 112
三、成都快时尚行业发展前景 112

 113
一、深圳快时尚消费环境分析 113
（一）深圳城镇人均可支配收入 113
（二）深圳城镇居民消费支出 113
（三）深圳城镇居民衣着消费 114
二、深圳快时尚行业发展现状 114
（一）深圳服装行业市场规模 114
（二）深圳快时尚行业进驻品牌 115
（三）深圳快时尚品牌竞争形势 115
三、深圳快时尚行业发展前景 116

 116
一、沈阳快时尚消费环境分析 116
（一）沈阳城镇人均可支配收入 116
（二）沈阳城镇居民消费支出 117
（三）沈阳城镇居民衣着消费 117
二、沈阳快时尚行业发展现状 118
（一）沈阳服装行业市场规模 118
（二）沈阳快时尚行业进驻品牌 118
（三）沈阳快时尚品牌发展形势 119

 120
一、武汉快时尚消费环境分析 120
（一）武汉城镇人均可支配收入 120
（二）武汉城镇居民消费支出 121
（三）武汉城镇居民衣着消费 121
二、武汉快时尚行业发展现状 122
（一）武汉服装行业市场规模 122
（二）武汉快时尚行业进驻品牌 122
（三）武汉快时尚品牌竞争形势 123
三、武汉快时尚行业发展前景 123

 124
一、杭州快时尚消费环境分析 124
（一）杭州城镇人均可支配收入 124
（二）杭州城镇居民消费支出 124
（三）杭州城镇居民衣着消费 125
二、杭州快时尚行业发展现状 125
（一）杭州服装行业市场规模 125
（二）杭州快时尚行业进驻品牌 125
（三）杭州快时尚品牌竞争形势 126
三、杭州快时尚行业发展前景 126

 127
一、广州快时尚消费环境分析 127
（一）广州城镇人均可支配收入 127
（二）广州城镇居民消费支出 127
（三）广州城镇居民衣着消费 128
二、广州快时尚行业发展现状 128
（一）广州服装行业市场规模 128
（二）广州快时尚行业进驻品牌 129
（三）广州快时尚品牌竞争形势 129
三、广州快时尚行业发展前景 130

 131
一、西班牙ZARA 131
（一）品牌简介 131
（二）品牌定位 131
（三）品牌设计 131
（四）销售情况 132
（五）经营模式 132
（六）营销策略 132
（七）在华拓展 133
二、瑞典H&M 133
（一）品牌简介 133
（二）品牌定位 133
（三）品牌设计 134
（四）销售情况 134
（五）经营模式 135
（六）营销策略 135
（七）在华拓展 135
三、日本UNIQLO 136
（一）品牌简介 136
（二）品牌定位 136
（三）品牌设计 136
（四）销售情况 137
（五）经营模式 138
（六）营销策略 138
（七）在华拓展 138

 139
一、上海美特斯邦威服饰股份有限公司 139
（一）企业基本情况 139
（二）企业经营情况分析 139
（三）企业经济指标分析 140
（四）企业盈利能力分析 141
（五）企业偿债能力分析 141
（六）企业运营能力分析 142
（七）企业成本费用分析 142
（八）企业经营模式分析 143
（九）企业发展战略分析 143
二、森马集团有限公司 144
（一）企业基本情况 144
（二）企业经营情况分析 145
（三）企业经济指标分析 146
（四）企业盈利能力分析 147
（五）企业偿债能力分析 147
（六）企业运营能力分析 147
（七）企业成本费用分析 148
（八）企业经营模式分析 148
（九）企业发展战略分析 148
三、福建七匹狼实业股份有限公司 149
（一）企业基本情况 149
（二）企业经营情况分析 149
（三）企业经济指标分析 151
（四）企业盈利能力分析 152
（五）企业偿债能力分析 152
（六）企业运营能力分析 152
（七）企业成本费用分析 153
（八）企业经营模式分析 153
（九）企业发展战略分析 153
四、温州优衣派服饰控股有限公司 153
（一）企业发展基本情况 153
（二）企业主要产品分析 154
（三）企业主要经济指标 154
（四）企业经营效益分析 155
（五）企业成本费用结构 155
（六）企业经营模式分析 156
（七）企业发展战略分析 156
五、东莞市以纯集团有限公司 156
（一）企业发展基本情况 156
（二）企业主要产品分析 157
（三）企业主要经济指标 157
（四）企业经营效益分析 158
（五）企业成本费用结构 158
（六）企业经营模式分析 159
（七）企业发展战略分析 159

 160
一、质量问题及对策 160
（一）质量问题 160
（二）质量问题产生原因 160
（三）质量问题导致信任危机 161
二、设计款式隐忧及对策建议 162
（一）设计款式问题 162
（二）设计款式问题对策建议 163
三、价格隐忧及对策建议 164
（一）价格问题 164
（二）价格问题的对策建议 164

 165
一、宏观经济波动风险 165
二、技术风险 165
三、需求风险 165
四、行业风险 166
五、库存风险 166

图表 1  2009-2013年中国城镇居民人均可支配收入 14
图表 2  我国城镇居民现金消费支出结构 14
图表 3  我国衣着支出前十的地区 15
图表 4  2009-2014年中国服装行业产量情况 21
图表 5  2009-2013年中国服装行业成交额情况 21
图表 6  2009-2013年中国服装行业出口额情况 22
图表 7  2009-2013年中国服装行业零售额情况 22
图表 8  2013-2014年中国服装制造行业经济指标统计 23
图表 9  2012-2014年中国服装制造企业数量变化趋势图 24
图表 10  2011-2014年中国服装制造行业资产总额统计 24
图表 11  2011-2014年中国服装制造行业销售收入统计 25
图表 12  2011-2014年中国服装制造行业利润总额统计 25
图表 13  2011-2014年中国服装制造行业毛利率情况 26
图表 14  2011-2014年中国服装制造行业成本费用利润率情况 26
图表 15  2011-2014年中国服装制造行业销售利润率情况 27
图表 16  2011-2014年中国服装制造行业资产利润率情况 27
图表 17  优衣库的大型专卖店示意图 47
图表 18  H&M 时尚三角图 57
图表 19  十大国际快时尚品牌在华门店数 62
图表 20  四大快时尚品牌在北京的选址情况 66
图表 21  天猫商城主要店铺类型一览 71
图表 22  天猫商城用户访问情况统计 72
图表 23  进驻天猫商城的国际快时尚品牌 72
图表 24  FOREVER 21旗舰店的品牌系列 73
图表 25  GAP官方旗舰店的产品分类 75
图表 26  MANGO官方旗舰店的产品分类 77
图表 27  C&A官方旗舰店的产品分类 78
图表 28  UNIQLO官方旗舰店的产品分类 80
图表 29  凡客诚品用户访问情况统计 82
图表 30  2010-2013年凡客诚品服装网购市场交易规模统计 82
图表 31  凡客诚品竞争力SWOT分析 83
图表 32  中国搜索引擎网站竞争力排行榜 86
图表 33  中国微博网站竞争力排行榜 92
图表 34  中国视频网站竞争力排行榜 94
图表 35  ONLY微博营销执行亮点示意 101
图表 36  2009-2013年上海市城镇居民人均可支配收入情况 102
图表 37  2009-2013年上海市城镇居民消费支出情况 103
图表 38  2009-2013年上海市城镇居民衣着消费情况 103
图表 39  2009-2013年上海市城镇居民服装消费统计 104
图表 40  上海快时尚行业进驻品牌情况 104
图表 41  2009-2013年北京市城镇居民人均可支配收入情况 107
图表 42  2009-2013年北京市城镇居民消费支出情况 107
图表 43  2009-2013年北京市城镇居民衣着消费情况 108
图表 44  2009-2013年北京市城镇居民服装消费统计 108
图表 45  北京快时尚行业进驻品牌情况 109
图表 46  2009-2013年成都市城镇居民人均可支配收入情况 110
图表 47  2009-2013年成都市城镇居民消费支出情况 110
图表 48  2009-2013年成都市城镇居民衣着消费占比情况 111
图表 49  2009-2013年成都市城镇居民服装消费统计 111
图表 50  成都快时尚行业进驻品牌情况 112
图表 51  2009-2013年深圳市城镇居民人均可支配收入情况 113
图表 52  2009-2013年深圳市城镇居民消费支出情况 114
图表 53  2009-2013年深圳市城镇居民衣着消费情况 114
图表 54  2009-2013年深圳市城镇居民服装消费统计 115
图表 55  深圳快时尚行业进驻品牌情况 115
图表 56  2009-2013年沈阳市城镇居民人均可支配收入情况 117
图表 57  2009-2013年沈阳市城镇居民消费支出情况 117
图表 58  2009-2013年沈阳市城镇居民衣着消费情况 118
图表 59  2009-2013年沈阳市城镇居民服装消费统计 118
图表 60  深圳快时尚行业进驻品牌情况 119
图表 61  2009-2013年武汉市城镇居民人均可支配收入情况 121
图表 62  2009-2013年武汉市城镇居民消费支出情况 121
图表 63  2009-2013年武汉市城镇居民衣着消费情况 122
图表 64  2009-2013年武汉市城镇居民服装消费统计 122
图表 65  武汉快时尚行业进驻品牌情况 123
图表 66  2009-2013年杭州市城镇居民人均可支配收入情况 124
图表 67  2009-2013年杭州市城镇居民消费支出情况 124
图表 68  2009-2013年杭州市城镇居民衣着消费情况 125
图表 69  2009-2013年杭州市城镇居民服装消费统计 125
图表 70  杭州快时尚行业进驻品牌情况 126
图表 71  2009-2013年广州市城镇居民人均可支配收入情况 127
图表 72  2009-2013年广州市城镇居民消费支出情况 128
图表 73  2009-2013年广州市城镇居民衣着消费情况 128
图表 74  2009-2013年广州市城镇居民服装消费统计 129
图表 75  广州快时尚行业进驻品牌情况 129
图表 76  2013年上海美特斯邦威服饰股份有限公司分行业、分产品情况表 140
图表 77  2013年上海美特斯邦威服饰股份有限公司业务结构情况 140
图表 78  2013年上海美特斯邦威服饰股份有限公司分地区情况表 140
图表 79  2011-2014年上海美特斯邦威服饰股份有限公司收入与利润统计 141
图表 80  2011-2014年上海美特斯邦威服饰股份有限公司资产与负债统计 141
图表 81  2011-2014年上海美特斯邦威服饰股份有限公司盈利能力情况 141
图表 82  2011-2014年上海美特斯邦威服饰股份有限公司偿债能力情况 142
图表 83  2011-2014年上海美特斯邦威服饰股份有限公司运营能力情况 142
图表 84  2011-2014年上海美特斯邦威服饰股份有限公司成本费用统计 142
图表 85  2014年上海美特斯邦威服饰股份有限公司成本费用结构图 143
图表 86  2013年森马集团有限公司分产品情况表 145
图表 87  2013年森马集团有限公司业务结构情况 146
图表 88  2013年森马集团有限公司分地区情况表 146
图表 89  2011-2014年森马集团有限公司收入与利润统计 146
图表 90  2011-2014年森马集团有限公司资产与负债统计 147
图表 91  2011-2014年森马集团有限公司盈利能力情况 147
图表 92  2011-2014年森马集团有限公司偿债能力情况 147
图表 93  2011-2014年森马集团有限公司运营能力情况 148
图表 94  2011-2014年森马集团有限公司成本费用统计 148
图表 95  2013年福建七匹狼实业股份有限公司分行业、分产品情况表 150
图表 96  2013年福建七匹狼实业股份有限公司业务结构情况 150
图表 97  2013年福建七匹狼实业股份有限公司分地区情况表 151
图表 98  2011-2014年福建七匹狼实业股份有限公司收入与利润统计 151
图表 99  2011-2014年福建七匹狼实业股份有限公司资产与负债统计 151
图表 100  2011-2014年福建七匹狼实业股份有限公司盈利能力情况 152
图表 101  2011-2014年福建七匹狼实业股份有限公司偿债能力情况 152
图表 102  2011-2014年福建七匹狼实业股份有限公司运营能力情况 152
图表 103  2011-2014年福建七匹狼实业股份有限公司成本费用统计 153
图表 104  温州优衣派服饰控股有限公司基本情况 154
图表 105  2012-2013年温州优衣派服饰控股有限公司资产及收入统计 154
图表 106  2012-2013年温州优衣派服饰控股有限公司收入及利润统计 154
图表 107  2012-2013年温州优衣派服饰控股有限公司资产负债率情况 155
图表 108  2012-2013年温州优衣派服饰控股有限公司经济效益主要指标 155
图表 109  2012-2013年温州优衣派服饰控股有限公司成本费用情况 155
图表 110  温州优衣派服饰控股有限公司成本费用结构 156
图表 111  东莞市以纯集团有限公司基本情况 157
图表 112  2012-2013年东莞市以纯集团有限公司资产及负债统计 157
图表 113  2012-2013年东莞市以纯集团有限公司收入及利润统计 157
图表 114  2012-2013年东莞市以纯集团有限公司资产负债率情况 158
图表 115  2012-2013年东莞市以纯集团有限公司经济效益主要指标 158
图表 116  2012-2013年东莞市以纯集团有限公司成本费用情况 158
图表 117  东莞市以纯集团有限公司成本费用结构 159