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2015-2020年中国家居建材流通市场运营前景及投资策略分析报告
随着我国国民经济的发展，人民生活水平不断地提高，对住房条件和环境的改善投入资金也越来越多，近年来房地产行业的黄金十年推动了家居建材行业的飞速发展，家居建材流通行业也随之蓬勃兴起，在短短的十来年间，全国各地兴起了大量的家居建材市场，遍布从一线城市到三四线城市，家居建材市场成为国民经济发展的亮点，也经常成为社会争议的话题所在。随着人们对生活质量的要求也越来越高，如何装修，选购建材成为了当下刚需人群的必修课，建材家居业也前所未有地越来越受到社会的广泛关注，建材家居业以其特有的双重属性，即生产资料属性和生活资料属性在国民经济中起到越来越重要的作用。数据显示，2013年全国规模以上建材家居卖场累计销售额为12481亿元,2013年建材家居线上电商交易额达700亿元。2014年1-9月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为8645.3亿元。
随着近年来建材家居连锁行业的火爆发展，规模化和快速扩张成为了行业发展的主旋律，香江家具建材CBD模式、红星美凯龙的类百货模式，都引领一时风骚，卖场业态成为了家居建材行业的主旋律，一大批连锁品牌崛起在大江南北，家居建材行业可以说是方兴未艾。在建材家居卖场扩张迅速的背后，也出现了一系列的问题：如北京出现多家建材家居卖场关门现象；其它地区也有卖场关门事件；一些著名卖场连锁店新开店招租不满，这是以前很少有的，还有一些卖场出现退租现象；各卖场的职业经理频频跳槽；卖场促销常态化，销售额仍在下降等等。
在强大的竞争压力下，建材家居卖场纷纷被迫转变观念，加大对商户、客户的服务力度，改变坐地收租的办法，主动出击进行各种形式促销，以吸引更多的客户；一些卖场已组建房地产配套供应部门，为小区或整片开发提供配套服务；一些连锁企业在进行电子商务的建设，开始尝试网络销售、网络展览，但线上线下难以同价的问题依旧亟需解决；还有一些卖场将服务延伸到装修设计、施工领域，以确保提前占领材料和家居的销售市场。要解决在竞争扩张中的问题，家居建材流通企业需要在业态创新、营销推广和产业链整合上投入更大的精力，提升品牌的核心竞争力，才能在竞争激烈的家居建材市场中立于不败之地。
《2015-2020年中国家居建材流通市场运营前景及投资策略分析报告》由中商产业研究院的资深专家和研究人员通过周密的市场调研，参考国家统计局、省市统计局、商品交易年鉴、第三产业年鉴、中国建筑材料流通协会等机构发布的最新权威数据，并对多位业内资深专家进行深入访谈的基础上，通过相关市场研究的工具、理论和模型撰写而成。本报告主要分析了我国家居建材流通行业产业链上下游的发展情况以及其影响；家居建材消费者的消费行为及消费特征；家居建材流通行业运行现状和需求市场；家居建材流通企业主要业态商业模式、建材电子商业开展模式对比、各地区家居建材市场需求情况；家居建材流通行业内领先企业的经营状况；家居建材流通项目的推广案例和可行性研究等。
本报告专业！权威！报告根据家居建材流通行业的发展轨迹及多年的实践经验，对家居建材流通行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测，是家居建材生产企业、流通企业、投资企业准确了解行业当前最新发展动态，把握市场机会，正确制定企业发展战略的必备参考工具，极具参考价值！
一、家居建材流通产业链概述 14
二、上游行业对本行业发展的影响 14
三、下游市场对本行业发展的影响 15
一、 建材制造行业运行情况分析 15
（一）建材工业经济运行情况 15
（二）主要建材产品供给规模 17
（三）建材工业面临形势分析 18
（四）建材产品需求趋势分析 18
二、 家具制造行业运行情况分析 19
（一）家具行业发展概况 19
（二）家具行业市场规模 20
（三）家具行业产量规模 21
（四）家具市场需求前景 21
一、 房地产行业运行情况分析 22
（一）房地产调控政策分析 22
（二）房地产开发景气指数 22
（三）房地产市场供给结构 23
（四）房地产开发投资情况 24
（五）房地产商品房建筑面积 25
（六）房地产商品房销售情况 27
二、 建筑行业运行情况分析 30
（一）建筑业总产值增长分析 30
（二）建筑行业固定资产投资 30
（三）建筑行业施工建设情况 30
（四）建筑行业投资前景趋势 31
一、中国家居市场消费现状 33
二、家居消费者消费观念类别 34
三、80后家居消费者特点分析 35
四、高端人群消费心理及行为 36
一、消费者购买动机分析 39
二、消费者购买频率分析 40
三、消费者购买渠道分析 40
四、消费者购买预算分析 41
五、消费者选购影响因素 41
一、家居市场消费价格分析 42
二、家居市场消费半径分析 42
三、家居品牌的关注度分析 43
四、家居市场销售环境分析 43
五、家居市场售后服务分析 44
六、家居市场配送能力分析 45
一、家居建材市场销售规模 52
二、家居建材市场景气情况 52
三、建材流通行业重大事件 53
一、家装市场分析 57
（一）中国住宅装修市场规模 57
（二）中国住宅装修需求特征 57
（三）中国住宅精装修市场现状 58
（四）中国住宅精装修市场容量 59
二、酒店装修市场分析 60
（一）酒店行业投资建设情况 60
（二）酒店初次装修成本测算 62
（三）酒店装修更新市场规模 62
（四）高档酒店装饰市场规模 63
（五）星级酒店装饰企业收益 65
三、公装市场分析 66
（一）中国公装市场特点 66
（二）中国公装市场规模 67
（三）公装市场需求特征 67
（四）公装细分市场前景 68
2、交通基建站点 69
3、商业地产市场 69
4、会展中心市场 69
一、家居建材流通行业兼并重组分析 70
二、家居建材流通企业扩张策略分析 70
三、家居建材流通行业竞争格局分析 71
四、家居建材流通行业竞争策略分析 72
五、外资建材流通企业在华竞争分析 72
（一）外资企业在华竞争现状 72
（二）外资品牌在华经营差异 73
（三）外资企业经营优势分析 75
一、建材百货市场的竞争力评价 79
二、建材百货市场盈利模式分析 80
三、建材百货市场投资运作案例 80
四、建材百货市场转型发展趋势 81
一、建材专业市场的竞争力评价 81
二、建材专业市场盈利模式分析 82
三、建材专业市场投资运作案例 82
四、建材专业市场转型发展趋势 85
一、建材CBD的竞争力分析 85
二、建材CBD盈利模式分析 86
三、建材CBD投资运作案例 86
四、建材CBD转型发展趋势 87
一、建材品牌专卖店的竞争力分析 88
二、建材品牌专卖店盈利模式分析 88
三、建材品牌专卖店投资运作案例 89
四、建材品牌专卖店转型发展趋势 89
一、家居建材宅配模式分析 89
二、家居建材宅配模式发展趋势 90
三、尚品宅配市场运作案例分析 90
一、建材电子商务B2B模式分析 94
（一）建材电子商务B2B市场概况 94
（二）建材电子商务B2B盈利模式 95
（三）建材电子商务B2B运营模式 96
（四）建材电子商务B2B的供应链 97
二、建材电子商务B2C模式分析 97
（一）建材电子商务B2C市场概况 97
（二）建材电子商务B2C盈利模式 99
（三）建材电子商务B2C物流模式 99
（四）电子商务B2C物流模式选择 100
三、建材电子商务F2C模式分析 101
（一）F2C运营模式分析 101
（二）F2C模式优势分析 101
（三）淘宝商城爱蜂潮运作模式 102
四、建材电子商务O2O模式分析 103
（一）建材电子商务020模式特点 103
（二）建材电子商务020盈利模式 104
（三）居然之家O2O业务分析 105
（四）红星美凯龙O2O业务分析 105
一、网站运营流程 106
二、网络销售流程 107
三、产品发货流程 108
四、采购管理流程 110
五、订单销售流程 110
六、库房操作流程 111
一、总体市场定位 113
二、项目概念定位 116
三、项目主题定位 117
四、项目形象定位 117
五、消费群体定位 118
六、业态组合定位 119
（一）业态组合思路 119
（二）业态组合规划 119
（三）方案优势特点 119
一、体量配比策略 120
二、业态布局原则 122
三、业态组合布局 123
四、面积租金配比 123
一、平面布局规划 128
二、人流动线规划 128
三、车流规划建设 129
四、室内设计规划 130
五、相关设备投资 131
一、区域内营销方案 132
（一）推广节点安排 132
（二）项目网站先行 133
（三）户外树立形象 133
（四）现场活动造势 133
（五）报广宣传跟进 134
（六）短信覆盖客群 134
二、区域外营销方案 134
（一）推广节点安排 134
（二）主流网站造势 135
（三）高速拦截客户 135
（四）巡展引爆市场 135
（五）DM直投客群 136
三、项目营销计划排期 136
（一）一级城市家居零售连锁发展概况 138
（二）一级城市家居零售连锁市场特点 138
（三）一级城市家居零售连锁市场规模 138
（四）一级城市家居零售连锁发展趋势 139
二、二级城市家居零售连锁市场分析 139
（一）二级城市家居零售连锁发展概况 140
（二）二级城市家居零售连锁市场特点 140
（三）二级城市家居零售连锁市场规模 140
（四）二级城市家居零售连锁发展趋势 141
三、三级以下城市家居零售连锁分析 141
（一）三级城市家居零售连锁发展概况 141
（二）三级城市家居零售连锁市场规模 142
（三）三级城市家居零售连锁发展趋势 142
一、北京市 143
（一）北京建材市场交易规模 143
（二）北京家居零售市场规模 143
（三）北京家居建材消费特征 144
（四）北京建材行业需求前景 145
（五）北京重点建材交易市场 145
二、上海市 147
（一）上海建材市场交易规模 147
（二）上海家居零售市场规模 147
（三）上海家居建材消费特征 148
（四）上海建材行业需求前景 148
（五）上海重点建材交易市场 149
三、广州市 150
（一）广州家居零售市场规模 150
（二）广州家居建材消费特征 150
（三）广州建材行业需求前景 150
（四）广州重点建材交易市场 151
四、深圳市 151
（一）深圳家居零售市场规模 151
（二）深圳家居建材消费特征 152
（三）深圳建材行业需求前景 153
（四）深圳重点建材交易市场 153
五、成都市 154
（一）成都家居零售市场规模 154
（二）成都家居建材消费特征 155
（三）成都建材行业需求前景 155
（四）成都重点建材交易市场 155
六、杭州市 156
（一）杭州家居零售市场规模 156
（二）杭州家居建材消费特征 156
（三）杭州建材行业需求前景 157
（四）杭州重点建材交易市场 157
七、南京市 158
（一）南京家居零售市场规模 158
（二）南京家居建材消费特征 158
（三）南京建材行业需求前景 159
（四）南京重点建材交易市场 160
八、大连市 160
（一）大连家居零售市场规模 160
（二）大连家居建材消费特征 160
（三）大连建材行业需求前景 161
（四）大连重点建材交易市场 161
一、产品结构及定位分析 163
二、信息化水平对比分析 166
三、主要供应商对比分析 167
四、下游消费者对比分析 168
五、市场营销网络对比分析 170
六、市场销售能力对比分析 170
七、售后服务能力对比分析 171
八、经营发展策略对比分析 172
一、宜家 174
（一）基本情况介绍 174
（二）营销网络分布 174
（三）企业经营情况 175
（四）家居采购模式 175
（五）供应商的选择 178
（六）供应商的管理 178
二、好百年 180
（一）基本情况介绍 180
（二）营销网络分布 180
（三）企业经营情况 181
（四）开店原则分析 181
（五）服务特色分析 181
（六）运作模式分析 182
三、居然之家 182
（一）基本情况介绍 182
（二）营销网络分布 183
（三）企业经营情况 183
（四）经营定位分析 183
（五）选址标准分析 183
（六）店面标准分析 184
四、红星美凯龙 184
（一）基本情况介绍 184
（二）营销网络分布 185
（三）企业经营情况 185
（四）企业经营效益 185
（五）选址标准分析 185
（六）经营模式分析 185
（七）商业模式分析 186
（八）营销策略分析 188
五、吉盛伟邦 189
（一）基本情况介绍 189
（二）营销网络分布 190
（三）企业经营情况 190
（四）招商范围情况 190
（五）招商条件分析 191
（六）新店开业动态 191
六、金海马 191
（一）基本情况介绍 191
（二）营销网络分布 191
（三）企业经营情况 192
（四）销售模式分析 192
（五）运作模式分析 192
（六）电子商务战略 193
七、百安居 193
（一）基本情况介绍 193
（二）营销网络分布 194
（三）企业经营情况 195
（四）选址定位策略 195
（五）企业经营策略 195
（六）运作模式分析 196
八、家之福 197
（一）基本情况介绍 197
（二）营销网络分布 197
（三）企业经营情况 198
（四）合作加盟分析 198
（五）运作模式分析 199
（六）发展战略分析 199
九、爱家家居 199
（一）基本情况介绍 199
（二）爱家家居资质 200
（三）营销网络分布 200
（四）企业经营情况 202
（五）购物保险策略 202
十、富森美家居 203
（一）基本情况介绍 203
（二）选址定位策略 204
（三）企业经营情况 204
（四）企业经营效益 204
（五）运作模式分析 204
（六）经营优势分析 204
一、天猫商场 205
（一）企业运行现状分析 205
（二）企业经营情况分析 205
（三）企业运行模式特征 205
（四）企业竞争优势分析 205
二、好住网 205
（一）企业运行现状分析 205
（二）企业经营情况分析 205
（三）企业运行模式特征 205
（四）企业竞争优势分析 206
三、篱笆网 206
（一）企业运行现状分析 206
（二）企业经营情况分析 207
（三）企业运行模式特征 207
（四）企业竞争优势分析 207
四、兔宝宝商城 208
（一）企业运行现状分析 208
（二）企业经营情况分析 208
（三）企业运行模式特征 210
（四）企业竞争优势分析 211
五、九正建材网 213
（一）企业运行现状分析 213
（二）企业经营情况分析 213
（三）企业运行模式特征 213
（四）企业竞争优势分析 214
六、林氏木业 214
（一）企业运行现状分析 214
（二）企业经营情况分析 214
（三）企业运行模式特征 214
（四）企业竞争优势分析 216
七、中国家居建材网 216
（一）企业运行现状分析 216
（二）企业经营情况分析 216
（三）企业运行模式特征 216
（四）企业竞争优势分析 217
八、美乐乐家具网 217
（一）企业运行现状分析 217
（二）企业经营情况分析 217
（三）企业运行模式特征 217
（四）企业竞争优势分析 218
一、家居建材流通行业投资机会 218
（一）渠道投资机会 218
（二）区域投资机会 219
（三）电商投资机会 219
二、家居建材流通市场前景预测 220
（一）房地产消费走势预测 220
（二）家居建材市场规模预测 222
（三）家居建材电商规模预测 222
一、市场需求总量 224
二、市场消费结构 225
三、消费者购买特征 225
一、行业渠道现状 227
二、行业利润水平 229
三、行业渠道趋势 230
一、行业经济指标 231
二、行业市场指标 232
三、项目投资指标 233
四、项目收益指标 234
一、项目投资风险 235
二、项目市场切入点 235
三、项目投资优劣势 236
图表 1 家居建材流通产业链示意图 14
图表 2 2010-2014年中国建材工业收入情况 16
图表 3 2010-2014年中国主要建材产品产量情况 17
图表 4 2012-2014年中国家具制造行业经济指标统计 19
图表 5 2009-2014年中国家具制造行业销售收入变化趋势图 20
图表 6 2007-2014年中国家具产品产量情况 21
图表 7 2008-2014年房地产开发综合景气指数及主要分类指数走势 22
图表 8 2005-2014年不同用途房地产开发投资构成情况 23
图表 9 2014年不同用途房地产开发投资结构 24
图表 10 2014年中国房屋施工面积、新开工面积统计 24
图表 11 2006-2014年中国房地产开发投资累计完成情况 25
图表 12 2014年中国房屋施工面积、竣工面积月度增长统计 26
图表 13 2014年中国房屋施工面积、新开工面积统计 26
图表 14 2014年中国房屋施工面积、竣工面积月度增长统计 27
图表 15 2014年中国房屋竣工面积统计 27
图表 16 2005-2014年中国按用途分商品房销售面积统计 28
图表 17 2005-2014年中国按用途分商品房销售额统计 28
图表 18 2014年中国商品房销售面积及销售额统计 29
图表 19 2014年东中西部地区房地产销售情况 29
图表 20 2008-2014年中国建筑业总产值情况 30
图表 21 2008-2014年中国建筑业固定资产投资情况 30
图表 22 2007-2014年中国建筑业企业生产完成情况统计 31
图表 23 消费者家具购买动机市场调查情况 40
图表 24 消费者家具购买频率市场调查情况 40
图表 25 消费者购买家具信息渠道市场调查情况 41
图表 26 消费者购买家具预售市场调查情况 41
图表 27 消费者购买家具影响因素市场调查情况 42
图表 28 家装行业产品品类关注度分布 46
图表 29 前十柜类家具品牌关注度排行及环比变化图 47
图表 30 前十卫浴洁具品牌关注度排行及环比变化图 48
图表 31 前十地板品牌关注度排行及环比变化图 49
图表 32 前十墙地砖品牌关注度排行及环比变化图 50
图表 33 前十油漆涂料品牌关注度排行及环比变化图 51
图表 34 2011-2014年中国规模以上建材家居卖场销售总额情况 52
图表 35 2012-2014年中国建材家居景气指数BHT图示 53
图表 36 2006-2014年中国家庭装饰工程产值变化趋势图 57
图表 37 驱动力角度分析我国住宅精装修市场容量巨大 60
图表 38 2012-2014年中国星级酒店数量统计 61
图表 39 2014年中国星级酒店客房数及床位数统计 61
图表 40 2008-2014年中国酒店营业收入变化趋势图 61
图表 41 中国四星级和五星级酒店的平均装修成本测算 62
图表 42 单个四、五星级酒店经营期间装修更新造价 63
图表 43 2012-2015年新增高档酒店装饰行业市场容量及估算 64
图表 44 2012-2015年高档酒店装饰行业翻新市场容量及估算 64
图表 45 2012-2015年高档酒店装饰市场容量及预测 65
图表 46 2007-2014年中国公共建筑装饰工程产值变化趋势图 67
图表 47 公共建筑装饰装修行业发展驱动因素 68
图表 48 近几年中国部分省市新建或改建博物馆计划 68
图表 49 2011-2014年商业地产开发投资情况 69
图表 50 政府推广整体楼盘成品房精装修 70
图表 51 2009-2014年中国家居建材类电子商务网站销售额变化趋势图 90
图表 52 电子商务B2B物流供应链示意图 95
图表 53 电子商务网站运营图 102
图表 54 新产品网络营销流程图 103
图表 55 产品发货流程图 104
图表 56 采购管理流程图 105
图表 57 销售订单出库流程图 106
图表 58 库房操作流程图 107
图表 59 国泰建材家居专业市场商业规划基准要素 108
图表 60 国际建材家居采购博览中心定位方向 109
图表 61 巴彦淖尔市国泰西部建材市场总体定位示意图 110
图表 62 巴彦淖尔市国泰西部建材市场项目开发优势 110
图表 63 巴彦淖尔市国泰西部建材市场项目立足一个中心的总体概念定位示意图 111
图表 64 巴彦淖尔市国泰西部建材市场项目涵盖三个基本点总体概念定位示意图 111
图表 65 国际建材家居采购博览中心主题定位 112
图表 66 巴彦淖尔市国泰西部建材市场项目形象定位 112
图表 67 项目客户群及目标消费者定位 113
图表 68 项目体量配比分布表 116
图表 69 项目体量配比建议 117
图表 70 各业态整体配比面积结构图 118
图表 71 项目A区各区域面积及租金情况 118
图表 72 项目B区各区域面积及租金情况 119
图表 73 项目C区各区域面积及租金情况 120
图表 74 项目D区各区域面积及租金情况 121
图表 75 项目E\F区各区域面积及租金情况 122
图表 76 项目G区各区域面积及租金情况 122
图表 77 项目平民布局规划示意图 123
图表 78 商铺分割及人流动线规划 124
图表 79 车流线及停车场规划 125
图表 80 项目室内设计及内勤设施规划内容 126
图表 81 水机电设备要求建议 126
图表 82 巴彦淖尔市国泰西部建材城市场项目区域内推广节点 127
图表 83 巴彦淖尔市国泰西部建材城市场项目区域内推广攻略 127
图表 84 巴彦淖尔市国泰西部建材城市场项目形象推广攻略 128
图表 85 项目报广宣传跟进情况 129
图表 86 巴彦淖尔市国泰西部建材城市场项目区域外推广节点 130
图表 87 巴彦淖尔市国泰西部建材城市场项目区域内推广情况 132
图表 88 2006-2014年中国家居连锁行业一级城市市场规模趋势图 134
图表 89 2006-2014年中国家居连锁行业二级城市市场规模变化趋势图 136
图表 90 2006-2014年中国家居连锁行业三级城市市场规模变化趋势图 137
图表 91 北京市建材市场交易规模 138
图表 92 2006-2014年北京家居连锁行业市场规模变化趋势图 139
图表 93 北京市大型建材市场及超市 141
图表 94 上海市建材市场交易规模 142
图表 95 2006-2014年上海家居连锁行业市场规模变化趋势图 142
图表 96 上海市重点建材交易市场情况 144
图表 97 2006-2014年广州家居连锁行业市场规模变化趋势图 145
图表 98 广州大型建材市场及超市情况 146
图表 99 2006-2014年深圳家居连锁行业市场规模变化趋势图 147
图表 100 深圳市大型建材市场及超市情况 149
图表 101 2006-2014年成都家居连锁行业市场规模变化趋势图 149
图表 102 成都市大型建材市场及超市情况 151
图表 103 2006-2014年杭州家居连锁行业市场规模变化趋势图 151
图表 104 杭州市大型建材市场及超市情况 153
图表 105 2006-2014年南京家居连锁行业市场规模变化趋势图 153
图表 106 南京市大型建材市场及超市情况 155
图表 107 2006-2014年大连家居连锁行业市场规模变化趋势图 155
图表 108 大连市主要家居建材市场情况 157
图表 109 家居销售连锁重点企业的产品结构对比 158
图表 110 家居销售连锁重点企业信息化技术应用水平对比 162
图表 111 家居销售连锁重点企业主要供应商分析表 163
图表 112 家居连锁卖场重点企业下游消费者对比 164
图表 113 家居销售连锁重点企业市场营销网络分析 165
图表 114 家居销售连锁重点企业销售能力对比 166
图表 115 家居销售连锁重点企业售后服务能力对比 167
图表 116 家居连锁卖场重点企业经营发展策略对比 167
图表 117 宜家家居中国营销网络分布 169
图表 118 宜家供应链流程图 170
图表 119 宜家产品采购流程图 170
图表 120 好百年营销网络分布 173
图表 121 红星美凯龙商业模式示意图 180
图表 122 吉盛伟邦营销网络分布 182
图表 123 吉盛伟邦国际家具村招商范围 183
图表 124 金海马营销网络分布示意图 184
图表 125 百安居中国门店分布情况 186
图表 126 2010-2014年德华兔宝宝装饰新材股份有限公司主要经济指标 198
图表 127 2014年德华兔宝宝装饰新材股份有限公司分产品及分地区情况表 199
图表 128 2014年德华兔宝宝装饰新材股份有限公司业务结构情况 199
图表 129 2015-2020年中国规模以上建材家居卖场销售总额预测趋势图 214
图表 130 2015-2020年中国家居建材类电子商务网站销售额预测趋势图 215
图表 131 家具建材消费者购买种类结构图 218
图表 132 家居建材项目风险情况 227
图表 133 深圳家居建材项目切入点情况 228
图表 134 SCP关键指标评价表 228
图表 135 家居建材及电子等六个行业发展方向对比 229
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