2016-2020年互联网+课外辅导行业运营模式分析报告-中商产业研究院

内容概括

K12（Kindergarten through twelfth grade）教育即基础教育，代表从小学一年级到高中三年级的12年中小学教育。与在线教育其它领域相比

，K12的特殊之处在于其高度的应试化和高度的分数导向性。传统的K12教育主要包括学生的在校学习及课外辅导，K12教育相关企业也可以分为

教辅出版企业和培训机构两大类。调研结果显示，处于K12教育阶段的学生中有73%以考名校或优质学习为目标，多数学生认为掌握和应用问题

有困难，需要寻求辅导，且约有57%的学生参加各类课外辅导。

基础教育（K12教育）行业是最具商业价值的教育细分领域，基础教育处于黄金学习时段，学习时长最长，市场规模最大。2013年中国K12课外

辅导市场规模超过2000亿元，并保持每年两位数的增长。从市场格局来看，前五名市场领导者的市场占有率仅约为3%。国内最大的几家K12课外

培训机构，包括新东方（EDU.US/美元29.66）、好未来（XRS.US/美元43.28）和学大教育，都在美股上市。据统计，学大教育的市场占有率为

1.05%，位于全国第二位，仅次于新东方的1.45%。2014年，我国K12课外辅导行业市场规模达2526亿元。

在课外辅导行业洗牌的过程中，真正把学生能力提升、教学质量提升放在第一位的机构，一定在未来能有更大的成长空间。但同时如何利用好

互联网特别是移动互联网，也是帮机构插上成功翅膀，实现弯道超车的关键。

K12在线教育市场增长潜力巨大。我国中小学在线教育市场拥有良好发展前景，目前基础教育信息化产品在一线城市和二线城市开展的比较全面

，在中小城市及偏远地区尚未大规模渗入，有很大的空白市场待开发。近几年，我国K12在线教育市场保持快速增长。2014年，我国K12课外辅

导在线交易规模达102.3亿元。

随着电子商务的普及，电子商务将成为课外辅导发展的主要手段之一。我国课外辅导市场发展前景广阔，在巨大的市场利润下驱动下，更多的

企业和综合电商平台加入到课外辅导电商行业中来，整个市场的竞争将更加的激烈。课外辅导市场的培养以及电子商务行业的日渐成熟，两者

有机结合将带动新一轮的中国课外辅导电子商务的发展高潮。课外辅导客户粘性强，许多客户注重的是产品、服务的质量和口碑，因此注重品

牌化、口碑话是课外辅导电商的一主流趋势。处于起步阶段的中国课外辅导电子商务，随着行业的发展和企业的成熟，电商企业将更注重提高

客户的粘性。

报告目录

第一章

第一节

电子商务发展分析 8
一、电子商务基本定义 8
二、电子商务发展阶段 8
三、电子商务基本特征 9
四、电子商务支撑环境 10
五、电子商务基本模式 13
（一）电子商务分类 13
（二）电子商务功能 14
（三）电子商务运营模式 16
六、电子商务规模分析 19

第二节 “互联网+”的相关概述 19

一、“互联网+”的提出 19
二、“互联网+”的内涵 20
三、“互联网+”的发展 21
四、“互联网+”的评价 23
五、“互联网+”的趋势 26

第二章互联网环境下

第一节中国互联网环境分析 27

一、网民基本情况分析 27
（一）总体网民规模分析 27
（二）分省网民规模分析 28
（三）手机网民规模分析 30
（四）网民属性结构分析 30
二、网民互联网应用状况 34
（一）信息获取情况分析 34
（二）商务交易发展情况 37
（三）交流沟通现状分析 45
（四）网络娱乐应用分析 47
三、移动互联网发展状况 51
（一）移动互联网市场规模 51
（二）移动互联网流量情况 52
（三）移动互联网产业结构 52
（四）移动互联网主要特点 53

第二节互联网环境下课外辅导行业的机会与挑战 54

一、教育的育人功能面临被弱化的危险 54
二、学习的碎片化让学习者专注度下降 55
三、学习者学习能力面临巨大挑战 55

第三节课外辅导与互联网融合创新机会孕育 55

一、互联网技术对行业支撑作用 55
二、电商黄金发展期机遇分析 56

第四节 “互联网+”教育应对策略 56

第三章课外辅导行业发展现状分析 58

第一节课外辅导行业发展现状分析 58

一、课外辅导行业发展现状分析 58
二、课外辅导行业市场现状分析 59
三、课外辅导行业主要企业分析 68
四、课外辅导行业市场特征分析 70
五、课外辅导培训市场竞争分析 72
六、课外辅导行业市场规模分析 73

第二节课外辅导行业市场前景分析 74

一、课外辅导行业发展机遇分析 74
二、课外辅导行业市场规模预测 77
三、课外辅导行业发展前景分析 78
四、课外辅导行业市场发展趋势 79

第四章课外辅导行业市场规模与电商未来空间预测 80

第一节课外辅导电商市场规模与渗透率 80

一、课外辅导电商总体开展情况 80
二、K12在线教育总体开展情况 80
三、课外辅导电商交易规模分析 82
四、课外辅导电商渠道渗透率分析 82

第二节课外辅导电

商行业盈利能力分析 83
一、课外辅导电子商务发展有利因素 83
二、课外辅导电子商务发展制约因素 86
三、课外辅导电商行业经营成本分析 86
四、课外辅导电商行业盈利模式分析 86
五、课外辅导电商行业盈利水平分析 86

第三节电商行业未来前景及趋势预测 87

一、课外辅导电商行业市场空间测算 87
二、课外辅导电商市场规模预测分析 88
三、课外辅导电商发展趋势预测分析 89

第五章课外辅导企业互联网战略体系构建及平台选择 90

第一节课外辅导企业转型电商构建分析 90

一、课外辅导电子商务关键环节分析 90
（一）产品采购与组织 90
（二）电商网站建设 90
（三）网站品牌建设及营销 90
（四）服务及物流配送体系 90
（五）网站增值服务 91
二、课外辅导企业电子商务网站构建 91
（一）网站域名申请 91
（二）网站运行模式 92
（三）网站开发规划 93
（四）网站需求规划 94

第二节课外辅导企业转型电商发展途径 95

一、电商B2C发展模式 95
二、电商C2C发展模式 95
三、电商O2O发展模式 96

第三节课外辅导企业转型电商平台选择分析 96

一、课外辅导企业电商建设模式 96
二、自建商城网店平台 96
（一）自建商城概况分析 96
（二）自建商城优势分析 96
三、借助第三方网购平台 97
（一）电商平台的优劣势 97
（二）电商平台盈利模式 99
四、电商服务外包模式分析 100
（一）电商服务外包的优势 100
（二）电商服务外包可行性 100
（三）电商服务外包前景 101

第六章课外辅导行业电子商务运营模式分析 103

第一节课外辅导电子商务B2C模式分析 103

一、课外辅导电子商务B2C优劣分析 103
二、课外辅导电子商务B2C盈利模式 103
三、教育电子商务B2C盈利模式案例 103

第二节课外辅导电子商务C2C模式分析 107

一、课外辅导电子商务C2C优劣分析 107
二、课外辅导电子商务C2C盈利模式 107
三、课外辅导电子商务C2C模式前景 108

第三节课外辅导电子商务O2O模式分析 109

一、课外辅导电子商务O2O优势分析 109
二、课外辅导电子商务O2O营销模式 109
三、课外辅导电子商务O2O发展关键 109
四、课外辅导电子商务O2O潜在风险 110

第七章课外辅导主流网站平台比较及企业入驻选择 111

第一节新东方-泡泡少儿教育 111

一、网站发展基本概述 111
二、网站用户特征分析 111
三、课外辅导主要业务 111
四、线下校区城市分布 111
五、网站支付方式分析 113

第二节学而思 113

一、网站发展基本概述 113
二、课外辅导业务品牌 114
三、网站支付方式分析 115
四、网站售后服务分析 115

第三节 YY教育 117

一、网站发展基本概述 117
二、网站基本构成分析 117
三、课外辅导主要业务 118
四、网站发展优势分析 119

第四节沪江网校 119

一、网站发展基本概述 119
二、网站主要产品架构 119
三、网站售后服务分析 122
四、网站支付方式分析 125
五、网站发展优势分析 125
六、网站发展战略分析 125

第五节跟谁学 125

一、网站发展基本概述 125
二、课外辅导主要业务 126
三、网站支付方式分析 127
四、网站发展优势分析 127
五、网站发展策略分析 128

第八章课外辅导企业进入互联网领域

第一节课外辅导企业电子商务市场投资要素 129

一、企业自身发展阶段的认知分析 129
二、企业开展电子商务目标的确定 130
三、企业电子商务发展的认知确定 131
四、企业转型电子商务的困境分析 133

第二节课外辅导企业电商发展关键分析 134

第三节课外辅导企业电商市场策略分析 135

一、O2O电商模式 135
二、收购电商策略 136
三、电商团队策略 136
四、电商品牌策略 136

图表目录

图表 1 2010-2015年中国电子商务市场交易规模统计 19
图表 2 2005-2014年中国网民规模和互联网普及率 27
图表 3 2014年中国内地分省网民规模及互联网普及率 29
图表 4 2007-2014年中国手机网民规模及其占网民比例 30
图表 5 2013-2014年中国网民性别结构 31
图表 6 2013-2014年中国网民年龄结构 31
图表 7 2013-2014年中国网民学历结构 32
图表 8 2013-2014年中国网民职业结构 33
图表 9 2013-2014年中国网民个人月收入结构 34
图表 10 2013-2014年中国搜索/手机搜索用户规模及使用率 35
图表 11 2014年中国综合搜索引擎品牌渗透率 36
图表 12 2013-2014年中国博客用户规模及使用率 37
图表 13 2013-2014年中国网络购物/手机网络购物用户规模及使用率 37
图表 14 2014年中国网络购物市场品牌渗透率 39
图表 15 2013-2014年中国团购/手机团购用户规模及使用率 39
图表 16 2014年中国团购市场品牌渗透率 40
图表 17 2013-2014年中国网上支付/手机网上支付用户规模及使用率 41
图表 18 2014年中国网络支付市场品牌渗透率 42
图表 19 2014年中国互联网理财用户规模及使用率 43
图表 20 2013-2014年中国在线旅行预订/手机在线旅行预订用户规模及使用率 44
图表 21 2013-2014年中国网民各类在线旅行预订服务使用率 45
图表 22 2014年中国在线旅游预订市场品牌渗透率 45
图表 23 2013-2014年中国即时通信/手机即时通信用户规模及使用率 46
图表 24 2013-2014年中国微博客/手机微博客用户规模及使用率 47
图表 25 2013-2014年中国网络游戏/手机网络游戏用户规模及使用率 48
图表 26 2013-2014年中国网络文学用户规模及使用率 49
图表 27 2013-2014年中国网络视频/手机网络视频用户规模及使用率 50
图表 28 2014年中国主要视频网站品牌渗透率 51
图表 29 2010-2014年中国移动互联网市场规模增长趋势图 52
图表 30 2009-2014年中国移动互联网接入流量增长趋势图 52
图表 31 2013-2014中国市场移动智能手机品牌结构 53
图表 32 2014年中国移动设备联网方式占比情况 54
图表 33 2014年中国各级各类学历教育学生情况 59
图表 34 中国主要企业课外辅导业务模式情况 60
图表 35 不同企业、模式下学生差异示意图 63
图表 36 学大教育市场及开支情况 64
图表 37 主要课外辅导企业全国布局情况统计 66
图表 38 三家上市公司课外辅导运营数据统计 67
图表 39 中国全国性主要营收规模在1亿元人民币以上培训机构情况 70
图表 40 中国区域性主要营收规模在1亿元人民币以上培训机构情况 70
图表 41 2010-2014年中国K12课外辅导市场规模增长趋势图 74
图表 42 2014年中国家庭每月教育支出情况 76
图表 43 2014年中国中小学生教育产品使用情况 76
图表 44 2015-2020年中国K12课外辅导市场规模预测趋势图 78
图表 45 2010-2014年中国K12课外辅导在线交易规模增长趋势图 82
图表 46 中国课外辅导市场授课形式对比图 88
图表 47 2015-2020年中国K12课外辅导在线交易规模预测趋势图 89
图表 48 泡泡少儿教育课外辅导主要业务课程 111
图表 49 泡泡少儿教育线下校区分布情况 112
图表 50 学而思课外辅导主要业务品牌情况 114
图表 51 YY教育K12课外辅导主要业务课程 118
图表 52 沪江产品结构图 120
图表 53 沪江网校K12课外辅导情况 120
图表 54 跟谁学K12课外辅导主要业务课程 126
图表 55 跟谁学平台优势统计 127

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