一、产品概述 10
二、产品分类 10
三、产品用途 11

一、生产模式 11
二、采购模式 11
三、销售模式 12

一、中国GDP增长情况分析 13
二、工业经济发展形势分析 14
三、社会固定资产投资分析 15
四、全社会消费品零售总额 16
五、城乡居民收入增长分析 17
六、居民消费价格变化分析 18
七、对外贸易发展形势分析 19

一、行业监管管理体制 19
二、行业相关政策分析 21
三、行业相关标准分析 22

一、行业技术发展概况 23
二、行业技术发展趋势 24

一、工程机械行业发展概述 27
二、工程机械市场特点分析 27
三、工程机械产品成本构成 28
四、工程机械市场竞争分析 28
五、工程机械企业分化分析 29

一、工程机械产品保有量分析 30
二、工程机械行业总产值分析 30
三、工程机械行业营业收入分析 31
四、工程机械行业利润总额分析 32

一、工程机械国际化发展情况 33
二、工程机械国际化战略分析 35
三、工程机械国际化路径分析 37

一、年中国塔式起重机产量分析 40
二、年中国塔式起重机产量预测 41

一、年中国塔式起重机需求分析 41
二、年中国塔式起重机需求预测 42

一、上游原料市场发展现状 46
二、上游原料生产情况分析 47
三、上游原料价格走势分析 47

一、房产建筑市场需求 48
（一）房地产投资规模分析 48
（二）房地产施竣工面积分析 48
（三）房地产市场前景分析 49
二、公路建设市场需求分析 49
（一）公路运营里程情况分析 49
（二）公路建设投资情况分析 50
（三）公路建设重点项目分析 50
（四）公路投资建设规划分析 51
三、铁路建设市场需求分析 52
（一）铁路营业里程情况分析 52
（二）铁路建设投资情况分析 52
（三）铁路建设重点项目分析 53
（四）铁路投资建设规划分析 53
四、轨道交通建设市场需求分析 54
（一）轨道交通运营里程分析 54
（二）轨道交通建设投资分析 54
（三）轨道交通建设重点项目 55
（四）轨道交通投资建设规划 56
五、机场建设市场需求分析 58

一、塔式起重机进口数量情况 60
二、塔式起重机进口金额情况 60
三、塔式起重机进口来源分析 61
四、塔式起重机进口均价分析 62

一、塔式起重机出口数量情况 63
二、塔式起重机出口金额情况 63
三、塔式起重机出口流向分析 64
四、塔式起重机出口均价分析 65

一、银行按揭模式 67
二、融资租赁模式 67
三、分期付款模式 68

一、工程机械直效分销模式 68
二、工程机械代理经销模式 70
三、工程机械关联营销模式 71
四、工程机械混合营销模式 72

一、广告宣传策略分析 73
二、销售促进策略分析 74
三、公共关系策略分析 75
四、人员促销策略分析 75

一、体验营销策略分析 76
二、关系营销策略分析 76
三、合作营销策略分析 77
四、深度营销策略分析 78
五、越位营销策略分析 78
六、文化营销策略分析 79
七、一对一营销策略分析 80
八、差异化营销策略分析 81

一、企业发展基本情况 82
二、企业主要产品分析 82
三、企业经营情况分析 83
四、企业销售网络分析 84
五、企业竞争优势分析 84

一、企业发展基本情况 84
二、企业主要产品分析 85
三、企业经营情况分析 85
四、企业销售服务分析 86
五、企业竞争优势分析 87

一、企业发展基本情况 87
二、企业主要产品分析 88
三、企业经营情况分析 91
四、企业销售网络分析 92
五、企业竞争优势分析 92

一、企业发展基本情况 92
二、企业主要产品分析 93
三、企业经营情况分析 94
四、企业竞争优势分析 94

一、企业发展基本情况 95
二、企业主要产品分析 95
三、企业经营情况分析 97
四、企业竞争优势分析 98

一、企业发展基本情况 98
二、企业主要产品分析 98
三、企业经营情况分析 100
四、企业销售网络分析 100
五、企业竞争优势分析 101

一、企业发展基本情况 101
二、企业主要产品分析 102
三、企业经营情况分析 103
四、企业销售网络分析 104
五、企业竞争优势分析 105

一、企业发展基本情况 105
二、企业主要产品分析 106
三、企业经营情况分析 107
四、企业销售网络分析 108
五、企业竞争优势分析 109

一、塔式起重机行业发展前景 110
二、塔式起重机发展趋势分析 110
三、塔式起重机市场前景分析 112

一、产业政策风险 112
二、原料市场风险 113
三、市场竞争风险 113
四、技术风险分析 114

一、企业转型升级的需要 115
二、企业强做大做的需要 115
三、企业可持续发展需要 115

一、国家产业政策 115
二、行业发展规律 116
三、企业资源与能力 116
四、可预期的战略定位 116

一、战略综合规划 116
二、技术开发战略 117
三、区域战略规划 117
四、产业战略规划 118
五、营销品牌战略 119
六、竞争战略规划 120

一、重点客户战略的必要性 121
二、重点客户的鉴别与确定 123
三、重点客户的开发与培育 125
四、重点客户市场营销策略 129

图表 1 年中国国内生产总值及增长变化趋势图 13
图表 2 年国内生产总值构成及增长速度统计 14
图表 3 年中国工业增加值及增长速度趋势图 14
图表 4 年中国规模以上工业增加值月度增长速度 15
图表 5 年中国全社会固定资产投资趋势图 16
图表 6 年中国社会消费品零售总额及增长速度趋势图 17
图表 7 年中国城镇居民人均可支配收入及增长趋势图 18
图表 8 年中国农村居民人均纯收入及增长趋势图 18
图表 9 年中国居民消费价格月度变化趋势图 19
图表 10 工程机械行业主要法律法规及政策 21
图表 11 中国塔式起重机行业相关标准统计 22
图表 12 年中国工程机械行业总产值统计 31
图表 13 年中国工程机械行业营业收入统计 31
图表 14 年中国实际使用工程机械金额及占社会固定资产比例 32
图表 15 工程机械行业重点联系企业集团经济效益完成情况 32
图表 16 年中国塔式起重机产量变化趋势图 40
图表 17 中国塔式起重机重点企业产量情况统计 40
图表 18 年中国塔式起重机产量预测趋势图 41
图表 19 年中国塔式起重机需求量变化趋势图 42
图表 20 中国塔式起重机重点企业销售情况统计 42
图表 21 年中国塔式起重机需求量预测趋势图 43
图表 22 年度中国塔式起重机重点企业产品型号及价格情况 43
图表 23 塔式起重机产业链示意图 46
图表 24 年中国钢材产量统计 47
图表 25 年国内钢材价格指数情况统计 47
图表 26 年中国房地产开发投资额变化趋势图 48
图表 27 年中国房地产开发企业房屋施竣工面积统计 49
图表 28 年中国公路及高速公路总里程统计 50
图表 29 年中国公路建设投资额统计 50
图表 30 -2030年公路建设现状及规划 51
图表 31 年中国铁路营业里程情况 52
图表 32 年铁路固定资产投资规模情况 52
图表 33 中国各大城市群城际铁路建设规划 53
图表 34 年中国轨道交通运营里程统计 54
图表 35 年中国新建城市轨道交通投资额变化趋势图 54
图表 36 中国城市轨道交通工程建设项目获批情况统计 55
图表 37 中国13大城镇圈的城际轨道交通网规划情况 56
图表 38 年中国各区域轨道交通规划新通车里程份额 57
图表 39 年中国各类型城市轨道交通规划新通车里程 58
图表 40 年中国民用航空（颁证）机场数统计 58
图表 41 年塔式起重机进口数量统计 60
图表 42 年塔式起重机进口金额统计 60
图表 43 年塔式起重机进口来源地情况 61
图表 44 年塔式起重机进口来源地结构分布图 61
图表 45 年塔式起重机进口来源地情况 62
图表 46 年塔式起重机进口来源地结构分布图 62
图表 47 年塔式起重机进口均价情况 62
图表 48 年塔式起重机出口数量统计 63
图表 49 年塔式起重机出口金额统计 63
图表 50 年塔式起重机出口流向地情况 64
图表 51 年塔式起重机出口流向地结构分布图 64
图表 52 年塔式起重机出口流向地情况 65
图表 53 年塔式起重机出口流向地结构分布图 65
图表 54 年塔式起重机出口均价情况 66
图表 55 年中国塔式起重机租赁销售收入趋势图 67
图表 56 工程机械直效营销模式流程示意图 69
图表 57 工程机械分公司直效营销流程示意图 70
图表 58 工程机械代理及经销营销模式流程示意图 71
图表 59 工程机械关联营销流程示意图 72
图表 60 工程机械混合营销模式及流程 73
图表 61 山东大汉建设机械有限公司基本情况 82
图表 62 山东大汉建设机械有限公司塔式起重机产品 82
图表 63 山东大汉建设机械有限公司QTZ160产品示意图 83
图表 64 年山东大汉建设机械有限公司收入及利润情况 83
图表 65 年山东大汉建设机械有限公司盈利能力指标 83
图表 66 山东鸿达建工集团有限公司基本情况 84
图表 67 山东鸿达建工集团有限公司主要塔式起重机产品 85
图表 68 年山东鸿达建工集团有限公司收入及利润情况 85
图表 69 年山东鸿达建工集团有限公司盈利能力指标 86
图表 70 山东华夏集团有限公司基本情况 88
图表 71 山东华夏集团有限公司塔式起重机产品情况 88
图表 72 山东华夏集团有限公司7030塔机主要参数情况 89
图表 73 山东华夏集团有限公司QTZ125塔机主要性能指标 89
图表 74 山东华夏集团有限公司QTZ125塔机主要配件指标情况 90
图表 75 年山东华夏集团有限公司收入及利润情况 91
图表 76 年山东华夏集团有限公司盈利能力指标 92
图表 77 山东明龙建筑机械有限公司基本情况 93
图表 78 山东明龙建筑机械有限公司塔式起重机产品 93
图表 79 年山东明龙建筑机械有限公司收入及利润情况 94
图表 80 年山东明龙建筑机械有限公司盈利能力指标 94
图表 81 泰州市腾发建筑机械有限公司生物柴油产品 95
图表 82 QTZ40塔式起重机主要参数情况 95
图表 83 QTZ63塔式起重机主要参数情况 96
图表 84 年泰州市腾发建筑机械有限公司收入及利润情况 97
图表 85 年泰州市腾发建筑机械有限公司盈利能力指标 97
图表 86 广西建工集团建筑机械制造有限责任公司塔式起重机产品 98
图表 87 广西建工集团建筑机械制造有限责任公司塔式起重机产品 98
图表 88 广西建工集团建筑机械制造有限责任公司平头式塔机示意图 99
图表 89 广西建工集团建筑机械制造有限责任公司折叠臂塔式起重机塔机 99
图表 90 年广西建工集团建筑机械制造有限责任公司收入及利润 100
图表 91 年广西建工集团建筑机械制造有限责任公司盈利能力 100
图表 92 广西建工集团建筑机械制造有限责任公司销售网络分布图 101
图表 93 抚顺永茂建筑机械有限公司基本情况 102
图表 94 抚顺永茂建筑机械有限公司塔式起重机产品模型情况 103
图表 95 年抚顺永茂建筑机械有限公司收入及利润情况 103
图表 96 年抚顺永茂建筑机械有限公司盈利能力指标 103
图表 97 抚顺永茂建筑机械有限公司销售网络图 104
图表 98 抚顺永茂建筑机械有限公司国内销售区域分布情况 104
图表 99 方圆集团基本情况 105
图表 100 方圆集团塔式起重机（塔头式）产品情况 106
图表 101 方圆集团塔式起重机（平头式）产品情况 106
图表 102 方圆集团新品QTZ100-TC6013塔式起重机主要参数情况分析 107
图表 103 年方圆集团收入及利润情况 107
图表 104 年方圆集团盈利能力指标 108
图表 105 方圆集团国内销售网络分布图 108
图表 106 方圆集团国际销售网络分布图 109
图表 107 重点客户管理与企业战略规划 121