2019-2023年中国直销市场调查及发展前景报告-中商产业研究院

内容概括

本研究咨询报告由中商产业研究院领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中商情报网、全国及海外多种相关报纸杂志的基础信息等公布和提供的大量资料和数据，客观、多角度地对中国直销市场进行了分析研究。报告在总结中国直销行业发展历程的基础上，结合新时期的各方面因素，对中国直销行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。报告资料详实，图表丰富，既有深入的分析，又有直观的比较，为直销企业在激烈的市场竞争中洞察先机，能准确及时的针对自身环境调整经营策略。

报告目录

第一章直销业相关概述 13

第一节直销基础概述 13

一、直销有独特优势 13
二、直销相对传统市场营销的区别特性 16

第二节直销与非法传销的相关联系及区别分析 17

一、直销与传销界定与区别 17
二、金字塔式销售定义 19
三、合法直销事业与非法金字塔式销售区别 21

第三节直销的商德守则 21

一、通则 21
二、对顾客之营业守则 24
三、对直销商之经营守则 26
四、直销公司之间的经营守则 27

第四节世界直销联盟的概况及职能 28

一、世界直销联盟的概况 28
二、世界直销联盟的职能 28
三、与中国直销市场的关系 29

第二章世界直销业运行态势分析 31

第一节海外适宜从事直销的国家和地区分布 31

一、东南亚市场简约分析对比 31
二、俄罗斯全境均适宜直销 32
三、非洲地区 33
四、欧洲地区 34

第二节国外直销业运行环境分析 35

一、直销法规的差异性 35
二、直销市场的开放性 35
三、直销在国际间的“流动” 36

第三节全球直销业运行概况 37

一、世界直销业市场发展概况 37
二、世界直销业区域分布状况 41
三、世界直销业发展趋势与前景分析 41

第四节欧美地区直销业重点市场透析 42

一、美国直销业发展分析 42
二、英国直销业发展分析 43
三、俄罗斯直销业发展分析 44
四、德国直销业发展分析 46

第五节亚洲地区直销业重点市场分析 49

一、日本直销业发展分析 49
二、印度直销业发展分析 52
三、韩国直销业发展分析 55
四、香港地区直销业发展分析 56
五、台湾地区直销业发展分析 59

第三章中国直销立法解读 62

第一节中国直销立法概述 62

一、中国直销立法的背景 62
二、中国直销业立法历程 63
三、中国直销法规核心特征解析 65

第二节直销业的相关法规 68

一、《直销管理条例》 68
二、《禁止传销条例》 69
三、《直销员业务培训管理办法》 69
四、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》 70
五、《直销企业信息报备、披露管理办法》 71

第三节解读《直销管理条例》 72

一、出台《直销管理条例》的原因及指导思想 72
二、直销企业及其分支机构的设立的条件 73
三、条例对直销员的一些规定 74
四、条例规定的监管措施和法律责任 75
第四节《禁止传销条例》解读 75
一、制定《禁止传销条例》的原因及指导思想 75
二、条例对地方政府及其有关部门的要求 77
三、条例规定的查处措施及法律责任 77
四、贯彻实施好条例的具体措施 78

第五节中国直销立法的意义及影响 79

一、直销立法折射中国政府智慧 79
二、直销立法有利于促进行业自律 80
三、中国直销行业进入法制时代 81

第四章中国直销行业运行新形势透析 83

第一节中国直销行业发展现状分析 83

一、中国直销业发展历程分析 83
二、中国直销步入产品营销时代 84
三、中国直销企业践行低碳经济 87
四、中国直销行业发展概述 88
五、中国直销从业人员情况 91

第二节中国直销牌照情况分析 94

一、中国直销行业历年牌照发牌情况 94
二、中国直销行业获牌企业概况 95

第三节中国直销业市场分析 97

一、中国直销零售规模分析 97
二、中国直销市场业绩分布 98
三、中国直销市场业绩分析 101
四、直销市场的核心主体消费者分析 108
五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用 111

第四节新时期中国直销业发展分析 114

一、新形势下中国直销业的机遇和挑战 114
二、中国发挥直销业优势的可行性分析 116
三、开启中国直销业发展新旅程的对策 117

第五节中国直销业的弊端及建议 119

一、直销在中国的发展障碍 119
二、中国直销业存在的弊端 119
三、中国直销业的发展建议 121

第六节中国直销经济的发展规律 123

一、中国直销是经济博弈现象 123
二、中国直销是人本经济现象 124
三、中国直销是辩证运动的经济现象 124

第五章中国直销企业运行新格局透析 126

第一节直销企业发展概况 126

一、直销企业的特性分析 126
二、直销企业发展的基点和立足点 127
三、直销企业发展的保障分析 129
四、直销企业的长远销售方向分析 132

第二节直销企业中国市场的出路分析 133

一、直销出路分析 133
二、内资民族直销企业转型分析 134
三、外资的民族直销企业的转型分析 135
四、民族品牌在内资民族直销企业中的作用 136
五、内资民族直销企业跨国经营的战略依托 136
六、内资民族直销企业跨国经营中的战略路线 137
七、香港在内资民族直销企业中的地位 137
八、内资民族直销企业跨国经营的"雁阵"结构 137
九、内资民族直销企业跨国经营的核心竞争力 138

第三节后奥运时代国内外直销企业的变革分析 139

一、会销企业两极分化 139
二、会销企业的核心定位分析 140
三、知名公司及中小型会销企业分析 140
四、产品和市场推广的个性化 141
五、会销企业的规范复制 142

第六章中国美容化妆品直销业市场动态分析 143

第一节直销业与美容业的相关性分析 143

一、直销业与美容业的相同点浅析 143
二、直销业与美容业嫁接的可能性分析 144
三、日化品牌渠道战从商超转向直销 144

第二节中国美容化妆品业发展分析 145

一、中国化妆品行业发展概况 145
二、中国化妆品市场规模 151
三、中国化妆品市场结构 152
四、中国化妆品市场消费特点 153
五、未来中国化妆品市场发展趋势预测 153
六、2019-2023年中国化妆品市场规模预测 154

第三节中国美容化妆品直销发展状况分析 154

一、中国化妆品直销现状概述 154
二、美容业营销向直销渠道模式转变 155
三、直销解禁后化妆品市场发展透析 156
四、美容业推行直销欲破竞争困局 157

第四节中国美容化妆品直销盛行的原因及消费者分析 158

一、中国美容直销盛行的原因解析 158
二、美容直销的体系先进性分析 161
三、消费心理的成熟与理性选择是前提 162
四、直销能够给消费者带来诸多好处 164

第五节中国美容化妆品直销的问题对策分析 166

一、美容业直销模式运营存在相关问题 166
二、直销对中国美容业的冲击分析 168
三、美容化妆品业应完善与直销的模式嫁接 169
四、直销环境下中国美容业的发展对策分析 170

第七章中国保健品直销产业运行态势分析 172

第一节中国保健品直销市场综合分析 172

一、中国保健品市场发展分析 172
二、直销业发牌刺激保健品发展 174
三、直销模式在保健品营销中的应用 175
四、中国保健品直销未来发展展望 176

第二节中国医药保健品直销分析 178

一、中国保健品直销零售规模分析 178
二、中国医药保健品业的机遇与发展解析 179
三、大型医药保健品企业加入直销大军 180
四、医药保健品直销路途坎坷 180
五、药店面对保健品直销挑战的对策 181

第三节中国保健品直销行业发展问题对策分析 184

一、中国保健品市场发展面临瓶颈问题 184
二、保健品行业向直销转型面临的问题 187
三、保健品直销需要肃清队伍 189
四、保健品直销的关键还在于服务理念 191

第八章中国直销渠道管理分析 193

第一节建立和控制直销渠道 193

一、吸纳直销商进入直销渠道 193
二、对直销渠道的控制方法和策略 195
三、合理设计和改进直销渠道 196

第二节直销渠道管理的最佳状态分析 197

一、三种产权分析 197
二、道德关系的产权分析 198
三、三种产权的统一 199

第三节渠道管理重点分析 201

一、直销员分析 201
二、直销员的增长对直销企业的管理 202
三、渠道管理的重点 203

第九章中国直销业市场营销策略分析 205

第一节中国直销企业营销存在的问题 205

一、企业市场定位不明确 205
二、选择的营销模式不恰当 205
三、直销企业产品价格过高 205
四、企业的产品质量不过硬 205
五、企业的售后服务不到位 206

第二节中国直销运营策略分析 206

一、产品和服务至上策略 206
二、文化致胜策略 207
三、品牌运作策略 207
四、直销管理的专业化和职业化策略 208
五、直销复合化经营策略 208
六、内资企业的国际化和外资企业中国化策略 209
七、规范经营策略 209
八、有边界的经营创新策略 210

第三节直销业转型发展战略分析 210

一、直销与电子商务的结合分析 210
二、直销企业转型的商业模型初探 214
三、网络直销发展策略 218

第四节直销企业的家族制与股份制分析 220

一、家族制应向现代化管理过渡 220
二、股份制是企业发展的世界性潮流 222
三、管理模式的博弈重点是体现人性 225

第五节直销企业发展战略分析 227

一、重视品牌形象建设 227
二、选择适当的营销模式 228
三、要严把产品质量关 228
四、充分加强售后服务 228

第十章中国直销产业市场竞争格局分析 229

第一节中国直销产业市场竞争格局分析 229

第二节中国直销行业竞争概况 230

一、营销方式与直销的比较分析 230
二、内资与外资直销企业特点分析 233
三、海外和国内直销制度设计的区别 235

第三节中国直销行业竞争现状分析 236

一、人才竞争分析 236
二、牌照争夺分析 237
三、品牌竞争分析 240

第四节中国直销行业竞争主流分析 244

一、卓越的行业影响力 244
二、有力的自我约束机制 245
三、深厚的社会责任感 246
四、持续的生命力 247
五、良好的公众形象 248
六、出色的市场业绩 249
七、直销牌照的取得 250

第五节中国直销企业竞争焦点 250

一、团队 250
二、质量 251
三、牌照 251
四、品牌 252
五、文化 253

第十一章国外直销业重点品牌企业动态分析 254

第一节安利 254

一、安利的创立和发展 254
二、全球安利发展情况 254
三、安利在中国市场的发展情况 255
四、安利直销模式的优点和不足 256
五、安利中国直销业务分析 258
六、安利的大市场营销策略解析 259

第二节雅芳 262

一、雅芳公司简介及产品介绍 262
二、全球雅芳经营状况 263
三、雅芳中国经营状况 265
四、雅芳中国直销业务分析 267
五、雅芳公司营销模式的转型 267
六、雅芳新研发中心落户上海 268

第三节玫琳凯 269

一、玫琳凯概述 269
二、玫琳凯公司经营状况 269
三、玫琳凯直销业务分析 271
四、玫琳凯的面对面直销模式解析 271
五、玫琳凯员工计酬办法及奖励制度 272
六、玫琳凯公司的本土化特色解析 274

第四节完美 276

一、完美公司概况 276
二、完美公司产品研发及生产 278
三、完美直销业务分析 279
四、完美直销模式的本土化分析 279
五、完美塑造服务导向型企业文化 281

第五节仙妮蕾德 283

一、仙妮蕾德公司概况 283
二、仙妮蕾德中国发展状况 284
三、企业经营状况分析 284
四、仙妮蕾德公司转战特许经营 286
五、仙妮蕾德的另类发展脉络 287
六、仙妮蕾德市场运作战略分析 287

第十二章国内重点直销企业运营状况分析 289

第一节健康元药业集团股份有限公司 289

一、企业基本情况 289
二、企业经营情况 291
三、企业经济指标分析 293
四、企业盈利能力分析 294
五、企业偿债能力分析 294
六、企业运营能力分析 295
七、企业成本费用分析 295

第二节哈药集团股份有限公司 296

一、企业基本情况 296
二、企业经营情况 296
三、企业经济指标分析 298
四、企业盈利能力分析 299
五、企业偿债能力分析 299
六、企业运营能力分析 299
七、企业成本费用分析 300

第三节天津天狮生物工程有限公司 300

一、企业基本概况 300
二、企业主要经济指标 301
三、企业偿债能力分析 301
四、企业盈利能力分析 302
五、企业运营能力分析 302
六、天津天狮直销业务分析 302

第四节南方李锦记有限公司 303

一、企业基本概况 303
二、企业主要经济指标 304
三、企业偿债能力分析 304
四、企业盈利能力分析 305
五、企业运营能力分析 305

第五节新时代健康产业（集团）有限公司 306

一、公司概况 306
二、公司发展历程 306
三、公司产业链介绍 307
四、新时代健康直销业务分析 308
五、公司前景分析 309

第六节香港月朗国际电子商务有限公司 309

一、公司概况 309
二、公司动态 309

第十三章 2019-2023年中国直销行业投资及前景分析 311

第一节 2019-2023年中国直销行业发展趋势与前景分析 311

一、电子商务成直销行业发展新趋势 311
二、中国直销行业监管典型趋势分析 312
三、中国直销行业整体发展趋势分析 313
四、中国直销行业内企业的竞争趋势 314
五、直销模式在中国的发展前景分析 314

第二节 2019-2023年中国直销变化趋势分析 315

一、公司方面的变化 315
二、产品方面的变化 315
三、制度方面的变化 316
四、系统方面的变化 316

第三节 2019-2023年中国直销行业发展预测 317

一、2019-2023年世界直销市场规模预测 317
二、2019-2023年中国直销市场规模预测 317
三、2019-2023年中国保健品直销规模预测 318
四、2019-2023年中国化妆品直销规模预测 318

第十四章 2019-2023年中国直销行业投资战略研究 320

第一节中国直销行业投资概况 320

一、大型医药企业进军直销业分析 320
二、直销行业店铺投资困扰分析 323
三、直销行业开店投资风险分析 325

第二节 2019-2023年资本并购下中国直销市场分析 327

一、中国直销市场的并购模式透析 327
二、中国直销业应大力提倡并购整合 338
三、直销立法对中国直销市场并购的影响 339

第三节 2019-2023年中国直销行业投资机会分析 340

一、内资直销企业崛起的机会 340
二、中国直销企业的上市之路分析 342
三、国内直销企业走向国际市场分析 344

第四节 2019-2023年中国直销业进入农村市场分析 348

一、直销业的农村市场的机遇及挑战 348
二、直销（商品）进入农村市场策略 350

第五节 2019-2023年中国直销市场风险分析 352

一、中国直销风险来源和分类 352
二、中国直销风险偏好的解析 353
三、不同风险承受能力直销投资者分类 354
四、中国直销风险的防范和规避措施 355

第六节 2019-2023年中国直销行业投资建议 357

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