2017-2022年中国红葡萄酒电商市场调研及前景预测报告-中商产业研究院

内容概括

中国葡萄酒酿酒历史已有2000多年，自20世纪80年代以来，我国的葡萄与葡萄酒事业蓬勃发展，特别是近十年来，我国葡萄酒的生产和销售更是步入快车道，产量和销售额每年都以10%以上的幅度增长。据国家统计局统计，2013年，由于气候因素，葡萄酒产量有所下降，产量下降到11.78亿升。2014年底，我国葡萄酒产量已达到11.61亿升，同比下降1.47%。自改革开放以来，中国的葡萄酒行业迎来了一个前所未有的蓬勃发展的机遇，特别是2O世纪末开始，葡萄酒市场整体的增长速度极为迅猛，目前中国已跻身世界第五大葡萄酒消费国。数据显示，2013年，中国葡萄酒零售量为45.46亿升，零售额为2763.52亿元。其中，我国红葡萄酒的零售量为17.34亿升，零售额为1236.64亿元。据不完全统计，目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站百余家，其余大小非独立域名的酒水网站至少上千家。其中，包括酒仙网、酒多网等综合性酒类B2C网站，也买网、酒美网、红酒客等葡萄酒专项B2C网站，茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站，以及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站。此外，竞争对手还在日益增多，除了京东这类在自身平台自营酒类产品，线下的红酒供应商如今也开始纷纷转移到线上，整个红酒市场的竞争已完全进入白热化阶段。对于红酒电商而言，京东、天猫等平台更多是帮助其做葡萄酒的普及和交流过程，同时帮其打开新的用户市场，毕竟大的平台电商流量更大，且覆盖人群更多，能吸引更多的初级客户。无论是酒美网还是也买酒，目前在其他平台的销售远低于其官网的销售。其中酒美网官网销售占70%左右，其他平台的销售占30%；也买酒在其官网的销售占90%，其他平台的销售占10%。数据显示，2014年，我国红葡萄酒电商零售量将达到11亿升，零售额将达到780亿元的市场规模。电子商务将成为葡萄酒销售的主要手段。中国葡萄酒市场的培养以及电子商务行业的日渐成熟，两者有机结合将带动新一轮的中国葡萄酒电子商务销售高潮。同时，随着也买酒和品尚红酒等行业领先企业的发展，未来的葡萄酒电子商务竞争将集中于顾客忠诚度营销。处于起步阶段的中国葡萄酒电子商务，随着行业的发展和企业的成熟，电商企业将更注重销售模式的选择。因为建立系统化和品牌的销售模式将更好的满足消费者的需求以及企业发展的需要。同时，销售模式将更好地整合企业资源，启动整合营销策略，传播企业品牌理念。整合销售模式将成为企业竞争的主流。经过调查分析得出，葡萄酒电子商务企业进行销售模式选择时，需要结合行业发展情况，传统模式和USP的创新以及POP平台和社区化销售模式的改造。这样一种整合型的销售模式将在很长一段时间里成为企业竞争的主流。

报告目录

第一章中国电子商务行业发展现状分析 14

第一节电子商务基本概况 14

一、电子商务基本定义 14
二、电子商务发展阶段 14
三、电子商务基本特征 15
四、电子商务支撑环境 16
五、电子商务基本模式 19
（一）电子商务分类 19
（二）电子商务功能 20
（三）电子商务运营模式 22

第二节中国电子商务发展规模分析 25

一、电子商务交易规模分析 25
二、电子商务市场结构分析 25
三、电子商务从业人员规模 26
四、电子商务相关融合产业 27

第三节中国电子商务细分行业分析 28

一、B2B电子商务发展分析 28
（一）B2B市场规模 28
（二）B2B企业规模 29
（三）B2B市场营收 30
（四）B2B市场份额 31
（五）B2B用户规模 32
（六）B2B发展趋势 32
二、网络零售市场发展分析 33
（一）网络零售交易规模 33
（二）网络零售市场占比 34
（三）网络零售市场份额 34
（四）网络零售用户规模 35
（五）移动电商市场规模 36

第二章互联网环境下的红葡萄酒行业发展分析 38

第一节中国互联网环境分析 38

一、网民基本情况分析 38
（一）总体网民规模分析 38
（二）分省网民规模分析 39
（三）手机网民规模分析 41
（四）网民属性结构分析 41
二、网民互联网应用状况 44
（一）信息获取情况分析 44
（二）商务交易发展情况 47
（三）交流沟通现状分析 55
（四）网络娱乐应用分析 57

第二节互联网环境下红葡萄酒行业发展 60

一、互联网时代行业大环境的变化 60
二、葡萄酒电子商务的机遇和挑战 62
三、葡萄酒如何迎接移动电商时代 63

第三节互联网背景下葡萄酒营销的发展趋势 66

一、搜索引擎是最佳的网络营销工具 66
二、网络视频广告精准传播 66
三、SNS社区化营销的沟通互动 67
四、借力微博，营销事半功倍 67

第四节红葡萄酒网络营销的优势及存在的问题 68

一、红葡萄酒网络营销的优势 68
（一）营运低成本 68
（二）购物便捷性 69
（三）展示多样化 69
（四）传播个性化 69
（五）营销互动性 69
二、红葡萄酒网络营销存在的问题 70
（一）竞争认识不清，意识不强 70
（二）营销方式单一，用处不大 70
（三）策略水平不高，效益不佳 70
（四）信息咨询杂多，信任度低 70
（五）配送成本过高，承担风险 71
三、红葡萄酒网络营销方案的定制与优化 71
（一）网络营销与传统营销的有效整合 71
（二）利用社会化媒体营销增强信任度 71
（三）渠道策略及价格体系的设定 72
（四）完善的物流方案及客户体验 72

第五节红葡萄酒电商发展的难点 72

一、平价葡萄酒大行其道 72
二、物流依旧是重大难题 74
三、盈利依旧是一个问题 74

第三章红葡萄酒行业市场规模与电商未来空间预测 76

第一节红葡萄酒行业发展现状分析 76

一、红葡萄酒行业产业政策分析 76
（一）葡萄酒行业监管体制分析 76
（二）葡萄酒行业市场准入政策 76
（三）葡萄酒业标准及相关规章 77
（四）葡萄酒标准GB15037-2006 79
（五）山西葡萄酒即将出台新国标 80
（六）中国葡萄酒清洁生产标准 80
（七）中国葡萄酒安全管理制度 83
（八）中国酒类广告管理办法 83
（九）葡萄酒消费税管理办法 85
（十）葡萄酒反倾销和反补贴立案 85
（十一）中国葡萄酒业“十二五”规划 85
二、红葡萄酒行业发展现状分析 88
三、红葡萄酒行业生产情况分析 89
（一）中国葡萄酒产量统计 89
（二）葡萄酒产量区域对比 89
（三）葡萄酒销售规模统计 91
四、红葡萄酒行业市场规模分析 92
五、红葡萄酒行业经营效益分析 93
（一）利润总额 93
（二）偿债能力 94
（三）盈利能力 94
（四）运营能力 96
六、红葡萄酒行业竞争格局分析 98
七、红葡萄酒行业发展前景预测 99
八、红葡萄酒行业发展趋势分析 99

第二节红葡萄酒电商市场规模与渗透率 100

一、红葡萄酒电商总体开展情况 100
二、红葡萄酒电商交易规模分析 101
三、红葡萄酒电商渠道渗透率分析 102

第三节红葡萄酒电商行业盈利能力分析 102

一、红葡萄酒电子商务发展有利因素 102
二、红葡萄酒电子商务发展制约因素 104
三、红葡萄酒电商行业发展面临的挑战 106
四、红葡萄酒电商行业经营成本分析 106
五、红葡萄酒电商行业盈利模式分析 107
六、红葡萄酒电商行业盈利水平分析 107

第四节红葡萄酒电商行业未来前景及趋势预测 108

一、红葡萄酒电商行业市场发展前景 108
二、红葡萄酒电商市场规模预测分析 108
三、红葡萄酒电商发展趋势预测分析 110

第四章红葡萄酒企业转型电子商务战略分析 111

第一节红葡萄酒企业转型电商优势分析 111

一、前期投入成本优势 111
二、供应链体系建设优势 111
三、渠道管控优势分析 112
四、零售运营经验优势 112

第二节红葡萄酒企业转型电商流程管理 113

一、网站运营流程管理 113
二、网络销售流程管理 114
三、产品发货流程管理 114
四、采购管理流程管理 115
五、订单销售流程管理 116
六、库房操作流程管理 118
七、订单配送流程管理 119

第三节红葡萄酒企业电子商务成本分析 120

一、红葡萄酒电商成本构成分析 120
二、红葡萄酒电商采购成本分析 121
三、红葡萄酒电商运营成本分析 122
四、红葡萄酒电商履约成本分析 122
五、红葡萄酒电商交易成本分析 122

第五章红葡萄酒企业转型电商体系构建及平台选择 123

第一节红葡萄酒企业转型电商市场构建分析 123

一、红葡萄酒电子商务关键环节分析 123
（一）产品采购与组织 123
（二）电商网站建设 123
（三）网站品牌建设及营销 123
（四）服务及物流配送体系 123
（五）网站增值服务 124
二、红葡萄酒企业电子商务网站构建 124
（一）网站域名申请 124
（二）网站运行模式 125
（三）网站开发规划 126
（四）网站需求规划 127

第二节红葡萄酒企业转型电商发展途径 128

一、电商B2B发展模式 128
二、电商B2C发展模式 128
三、电商C2C发展模式 129
四、电商O2O发展模式 131

第三节红葡萄酒企业转型电商平台选择分析 131

一、红葡萄酒企业电商建设模式 131
二、自建商城网店平台 131
（一）自建商城概况分析 131
（二）自建商城优势分析 132
三、借助第三方网购平台 133
（一）电商平台的优劣势 133
（二）电商平台盈利模式 135
四、电商服务外包模式分析 137
（一）电商服务外包的优势 137
（二）电商服务外包可行性 137
（三）电商服务外包前景 138
五、红葡萄酒企业电商平台选择策略 139

第六章红葡萄酒行业电子商务运营模式分析 141

第一节红葡萄酒电商B2B模式分析 141

一、红葡萄酒电商B2B盈利模式 141
二、红葡萄酒电商B2B客户分析 142
三、红葡萄酒电商B2B采购分析 142
四、红葡萄酒电商B2B物流分析 143

第二节红葡萄酒电商B2C模式分析 143

一、红葡萄酒电子商务B2C盈利模式 143
二、红葡萄酒电子商务B2C物流模式 145
三、红葡萄酒电商B2C物流模式选择 146

第三节红葡萄酒电商C2C模式分析 147

一、红葡萄酒电商C2C盈利模式 147
二、红葡萄酒电商C2C客户分析 148
三、红葡萄酒电子商务C2C信用体系 149
四、红葡萄酒电商C2C物流分析 151

第四节食品电子商务O2O模式分析 151

一、红葡萄酒电子商务O2O优势分析 151
二、红葡萄酒电子商务O2O营销模式 152
三、红葡萄酒电子商务O2O潜在风险 153

第七章红葡萄酒行业电子商务营销推广模式分析 155

第一节搜索引擎营销 155

一、搜索引擎营销现状分析 155
二、搜索引擎营销推广模式 155
三、搜索引擎营销收益分析 156
四、搜索引擎营销竞争分析 158

第二节论坛营销 158

一、论坛营销概述分析 158
二、论坛营销优势分析 158
三、论坛营销策略分析 159

第三节博客营销 160

一、博客营销概况分析 160
二、博客营销优势分析 161
三、博客营销模式分析 162

第四节微博营销 163

一、微博营销概况分析 163
二、微博营销的优劣势 163
三、微博营销模式分析 164
四、微博营销竞争分析 166

第五节视频营销 167

一、视频营销概述分析 167
二、视频营销优势分析 168
三、视频营销策略分析 169
四、视频营销竞争分析 170

第六节问答营销 171

一、问答营销概述分析 171
二、问答营销运营模式 171
三、问答营销竞争分析 172

第七节权威百科营销 172

一、权威百科营销概况 172
二、权威百科营销优势 173
三、权威百科营销形式 173

第八节企业新闻营销 175

一、企业新闻营销概况 175
二、企业新闻营销方式 176
三、企业新闻营销策略 177
四、新闻营销竞争分析 178

第八章红葡萄酒行业主要生产企业分析 180

第一节烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司 180

一、企业发展基本情况 180
二、企业主要产品分析 180
三、企业经营情况分析 181
四、企业营销网络分析 182
五、企业电商运营情况 182
六、企业电商战略分析 183

第二节中国红葡萄酒有限公司 183

一、企业发展基本情况 183
二、企业主要产品分析 183
三、企业经营效益情况 184
四、企业发展优势分析 184
五、企业电商运营情况 185

第三节王朝酒业集团有限公司 185

一、企业发展基本情况 185
二、企业主要产品分析 186
三、企业经营效益情况 187
四、企业营销网络分析 187
五、企业电商运营情况 187

第四节威龙葡萄酒股份有限公司 188

一、企业发展基本情况 188
二、企业主要产品分析 188
三、企业经营效益情况 189
四、企业营销网络分析 190
五、企业发展战略分析 190

第五节中信国安葡萄酒业股份有限公司 190

一、企业发展基本情况 190
二、企业主要产品分析 191
三、企业经营效益情况 194
四、企业营销网络分析 195
五、企业电商经营分析 195

第九章红葡萄酒主流电商平台比较及企业入驻选择 196

第一节也买酒网 196

一、网站简介 196
二、网站主营产品体系 197
三、网站销售组合方式 198
四、网站营销推广方式 198
五、网站支付方式 200
六、网站物流配送建设 201
七、网站售后服务体系 202

第二节红酒客网 203

一、网站简介 203
二、网站主营产品体系 204
三、网站销售组合方式 206
四、网站营销推广方式 206
五、网站支付方式分析 207
六、网站物流配送建设 208
七、网站售后服务体系 209

第三节酒圈网 209

一、网站简介 209
二、网站主营产品体系 210
三、网站营销推广方式 210
四、网站支付方式分析 210
五、网站物流配送建设 211
六、网站售后服务体系 212

第四节酒美网 212

一、网站简介 212
二、网站主营产品体系 212
三、网站销售组合方式 213
四、网站营销推广方式 213
五、网站支付方式分析 214
六、网站物流配送建设 214
七、网站售后服务体系 215

第五节网酒网 216

一、网站简介 216
二、网站主营产品体系 216
三、网站产品价格区间 218
四、网站营销推广方式 218
五、网站支付方式分析 218
六、网站物流配送建设 218
七、网站售后服务体系 219

第六节天猫商城 220

一、天猫商城发展基本概述 220
二、天猫商城用户特征分析 220
三、天猫商城网购优势分析 221
四、天猫商城交易规模分析 221

第七节京东商城 222

一、京东商城发展基本概述 222
二、京东商城用户特征分析 222
三、京东商城网购优势分析 222
四、京东商城交易规模分析 223
五、京东商城配送服务分析 223
六、京东商城商家入驻资质 224

第十章红葡萄酒企业进入电子商务领域投资策略分析 227

第一节红葡萄酒企业电子商务市场投资要素 227

一、企业自身发展阶段的认知分析 227
二、企业开展电子商务目标的确定 228
三、企业电子商务发展的认知确定 229
四、企业转型电子商务的困境分析 231

第二节红葡萄酒企业转型电商物流投资分析 232

一、红葡萄酒企业电商自建物流分析 232
（一）电商自建物流的优势分析 232
（二）电商自建物流的负面影响 234
二、红葡萄酒企业电商外包物流分析 235
（一）快递业务量完成情况 235
（二）快递业务的收入情况 235
（三）快递业竞争格局分析 236
三、红葡萄酒电商物流构建策略分析 239
（一）入库质量检查 239
（二）在库存储管理 240
（三）出库配货管理 240
（四）发货和派送 241
（五）退货处理 241

第三节红葡萄酒企业电商市场策略分析 241

一、O2O电商模式 241
二、收购电商策略 241
三、借势电商策略 241
四、做品牌不做渠道 242

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