一、医药流通行业政策环境分析 16
（一）行业监管体制 16
（二）行业相关制度 17
（三）行业“十三五”发展 20
二、医药流通行业经济环境分析 22
（一）中国GDP增长情况分析 22
（二）工业经济发展形势分析 23
（三）社会固定资产投资分析 23
（四）全社会消费品零售总额 24
（五）居民消费价格变化分析 25
（六）对外贸易发展形势分析 25
三、医药流通行业需求环境分析 26
（一）国民经济持续发展，居民可支配收入稳步提高 26
（二）城镇化进程提速促进药品流通行业 27
（三）人口老龄化加快带动药品流通市场需求 28
四、医药流通行业社会环境分析 28
（一）人口环境分析 28
（二）教育环境分析 30
（三）文化环境分析 31
（四）科技环境分析 31
（五）生态环境分析 32

一、专业认证壁垒 33
二、经营资质壁垒 34
三、企业规模壁垒 34
四、品牌信誉壁垒 35
五、资本实力壁垒 35
六、市场化壁垒 36
（一）规模以上医院终端进入壁垒 36
（二）医药工业渠道授权获得 36

一、医药流通行业发展概况 37
二、医药流通行业发展特点 37
（一）药品流通市场销售总体平稳增速放缓 37
（二）药品零售市场呈结构性调整 37
（三）医药电子商务市场呈现快速增长态势 38
（四）医药物流现代化建设水平不断提升 38
三、医药流通行业发展趋势 39
（一）转型升级将成为行业发展新常态 39
（二）医改新政推进行业结构调整提速 39
（三）信息技术应用快速推动行业发展转型 39
（四）采用资本运作的企业将不断增多 39
（五）资本市场将促进药品流通行业实现跨越式发展 40

一、医药供应链的内涵 41
二、医药供应链的特性 41

一、计划经济时期单一的供应链结构 42
二、经济体制改革后医药供应链结构 42
三、医药供应链的节点成员分析 42
四、美国医药供应链结构分析 44
（一）美国医药供应链特点分析 44
（二）PBM在医药供应链中的作用 45
五、中美医药供应链结构比较 46

一、医院主导型医药供应链管理模式 47
（一）模式特点 47
（二）模式优劣势 48
二、供应商主导型医药供应链管理模式 49
（一）模式特点 49
（二）模式优劣势 50
三、第三方物流主导型医药供应链管理模式 51
（一）模式特点 51
（二）模式优劣势 52
四、三类医药供应链管理模式的比较分析 54
（一）三种模式特点比较 54
（二）三种模式效益比较 55
五、医药供应链管理存在的问题 56
（一）交易渠道复杂，监控难度加大 56
（二）供应链层次多，导致药价虚高 56
（三）信息不对称，竞争强度不均衡 57
（四）物流秩序混乱，影响药品质量 58
（五）溯源困难，药品安全难以保证 58
六、医药供应链管理的创新方向 59
（一）缩短供应链层次，推进供应链扁平化变革 59
（二）构建互联网+医药平台，增强流通信息可视化 59
（三）发展专业第三方物流，提升医药物流服务质量 59
（四）采用先进信息技术，实现药品溯源 60

一、医改对医药供应链的影响 60
二、医改后医药供应链的新风险 61
（一）人员因素引发的风险 61
（二）环境因素引发的风险 62
（三）制度因素引发的风险 62

一、医药流通行业传统盈利模式 63
二、医药流通行业新兴盈利模式 66
三、医药流通行业盈利影响因素 68

一、医药流通行业纯销模式 69
二、医药流通行业批发模式 71
三、医药流通行业代理模式 71
四、医药流通行业配送模式 73

一、医药流通行业三级站模式 75
（一）三级站模式发展历程 75
（二）三级站模式组织架构 75
二、医药流通行业总经销模式 76
（一）总经销模式发展概况 76
（二）总经销模式优劣势分析 76
三、医药流通行业区域经销模式 76
（一）区域经销模式发展概况 76
（二）区域经销模式优劣势分析 77
四、医药流通行业区域多家代理制 77
（一）区域多家代理制发展概况 77
（二）区域多家代理制优劣势分析 78
五、医药流通行业终端销售模式 78
（一）终端销售模式发展概况 78
（二）终端销售模式优劣势分析 79
六、制药企业营销渠道模式选择 79
（一）营销渠道模式选择影响因素 79
（二）企业销售队伍+分销商模式 81
（三）独家代理的渠道模式 82
（四）企业销售队伍+区域代理模式 82
（五）多家代理制渠道的模式 83

一、医药流通行业融资现状分析 83
（一）以债权融资为主，融资格局单一 83
（二）银行信贷是医药流通金融的主渠道 83
（三）债务融资空间没有充分利用 84
（四）企业规模小、信用低 84
（五）境外资金利用水平不高 84
二、医药流通行业融资渠道 85
三、医药流通行业融资案例分析 87
（一）南京医药——与银行建立战略联盟，充分利用银行贷款 87
（二）浙江医药——总公司单独核算资金，商业公司专注经营 88
（三）成功模式的积极作用 89
四、最新医药电商行业融资 90
五、医药流通行业融资策略建议 92

一、美国医药物流商业模式分析 94
（一）美国物流政策环境 94
（二）美国医药物流企业 94
（三）美国医药物流模式 95
二、日本医药物流商业模式分析 97
（一）日本物流政策环境 97
（二）日本医药物流模式 97
三、欧盟医药物流商业模式分析 98
（一）欧盟物流政策环境 98
（二）欧盟医药物流模式 99
四、国际医药物流商业模式借鉴 100
（一）供应链管理一体化 100
（二）提供信息解决方案 101
（三）物流配送网络健全 101
（四）编码技术的广泛应用 101
（五）信息平台操作简单实用 101

一、医药物流行业发展现状分析 102
（一）医药物流行业发展特点 102
（二）医药物流行业发展趋势 103
二、医药行业物流供应链整合 103
三、医药物流商业模式案例分析 105
（一）九州通模式快批模式 105
（二）太和模式买卖全国模式 106
（三）邦达模式第三方医药物流 107
（四）北药模式现代化物流中心配送 108
四、医药物流发展模式的SWOT分析 109

一、医药商业分销物流模式发展环境 111
二、医药商业分销物流模式运作方式 112
（一）医药商业分销物流模式运作主体 112
（二）医药商业分销物流模式运作前提 112
（三）医药商业分销物流模式运作流程 112
三、医药商业分销物流模式基本特点 114
四、医药商业分销物流模式影响因素 116

一、医药零售连锁物流模式发展环境 118
二、医药零售连锁物流模式运作方式 118
（一）医药零售连锁物流模式运作主体 118
（二）医药零售连锁物流模式运作前提 119
（三）医药零售连锁物流模式运作流程 119
三、医药零售连锁物流模式基本特点 121
四、医药零售连锁物流模式影响因素 122

一、第三方医药物流模式发展环境 123
二、第三方医药物流模式运作方式 124
（一）第三方医药物流模式运作主体 124
（二）第三方医药物流模式运作流程 127
三、第三方医药物流模式基本特点 128
四、第三方医药物流模式影响因素 129
五、第三方医药物流企业创新路径 130
（一）第三方医药物流企业创新动力 130
（二）第三方医药物流企业创新路径 133

一、医药批发市场企业数量 137
二、医药批发市场销售规模 137
三、医药批发市场发展特点 138
四、医药批发市场竞争情况 138
五、医药批发市场发展趋势 139

一、开单送货模式 139
（一）商业快批业务模式 139
（二）医院销售业务模式 140
（三）商业调拨业务模式 140
（四）商超联营业务模式 141
二、批发大厅模式 141
三、批发超市模式 142
四、集团分销模式 142
（一）分部存货业务模式 142
（二）分部无货业务模式 143

一、优势 143
二、劣势 144
三、机会 145
四、威胁 145

一、美国医药批发企业经营模式 147
（一）美国医药批发企业经营特点 147
（二）美国McKesson公司分析 147
1、企业发展概况 147
2、企业业务定位 148
3、企业经营情况 148
二、日本医药批发企业经营模式 149
（一）日本医药供应链分析 149
（二）日本医药批发企业经营特点 150
（三）日本东邦药品株式会社分析 151
1、企业发展概况 151
2、企业业务定位 151

一、医药零售市场企业数量 152
（一）零售药店企业数量 152
（二）零售药店结构变化 152
二、医药零售市场销售规模 153
三、医药零售市场集中度分析 153
四、医药零售市场竞争格局 154
五、医药零售市场发展前景 155

一、连锁药店业态定位分析 156
（一）标准药店业态定位 156
（二）社区便利店业态定位 157
（三）药诊店业态定位 157
（四）药妆店业态定位 158
（五）平价健康大卖场业态定位 159
（六）医保定点店业态定位 159
（七）超市店中店业态定位 160
（八）炒作型产品药店业态定位 160
（九）专科药店业态定位 161
（十）网上药店业态定位 162
二、连锁药店经营模式分析 162
（一）直营连锁模式 162
（二）加盟连锁模式 163
（三）自由连锁模式 164
（四）双重分布连锁模式 164
三、连锁药店盈利模式分析 164
（一）多元化提高客单价赢利模式 164
（二）自有品牌产品赢利模式 165
（三）内部精细化管理赢利模式 165
（四）顾客满意持续提升赢利模式 166
（五）专业化定位赢利模式 166
四、连锁药店经营状况分析 167
（一）连锁药店行业利润水平分析 167
（二）连锁药店行业人力成本情况 168
（三）连锁药店行业库存周转情况 168
（四）单店投资额、同店增长率和新店盈利周期情况 169
五、连锁药店百强企业分析 169
（一）连锁药店行业百强销售收入变化情况 169
（二）连锁药店行业重点企业变化情况 170
1、十强企业销售情况 170
2、十强、二十强、五十强、百强销售额变化 170
3、销售额增量/增幅二十强企业分析 171
（三）连锁药店行业重点门店变化情况 172
1、十强、二十强、五十强、百强门店数量分析 172
2、直营店数量十强企业分析 172
3、分店数量十强企业分析 173
（四）连锁药店行业十强企业运营效率分析 173
1、连锁药店行业十强企业客单价分析 173
2、连锁药店行业十强企业会员经营分析 174
3、连锁药店行业十强企业坪效分析 176
4、连锁药店行业十强企业人效分析 177
5、连锁药店行业十强企业毛利率分析 177
（五）连锁药店百强企业细分领域经营情况 178
1.百强连锁各主要类别利润贡献分析 178
2.处方药销售情况 178
3.OTC销售情况 179
4.中药饮片销售情况 179
5.医疗器械销售情况 180
5.保健品销售情况 180
6.化妆品、日化销售情况 181
7.母婴用品、食品销售情况 181
8.计生用品销售情况 181
六、美国医药流通行业经营模式借鉴 182
（一）分销企业先“垄断”后创新 182
（二）零售药店推行连锁化和多元化协同发展 185
（三）美国连锁药店发展经验 185
1、医药分开，成熟经营 185
2、注重经营健康产品和自有品牌产品 186
3、运用现代信息技术进行规模经营 187
4、处处体现人文关怀的意识 188
（四）美国沃尔格林公司经营模式 188
1、企业发展概况 188
2、企业经营方式 188
3、企业经营策略 189
（五）美国CVS公司经营模式 189
1、企业发展概况 189
2、企业经营方式 190
3、企业经营特点 190

一、医药电子商务企业发展现状 191
二、医药电子商务市场发展瓶颈 192
（一）准入门槛高 192
（二）物流滞后性 192
（三）运维投入高 192
（四）盈利周期长 193
三、医药电子商务B2B模式分析 193
（一）发展模式 193
（二）竞争格局 196
（三）发展战略 197
四、医药电子商务B2C模式分析 199
（一）目标客户 199
（二）市场规模 199
五、医药电子商务发展趋势 200
（一）医保个人账户线上支付开放，将一定程度促进医药电商发展 200
（二）处方药政策或将放开，医药电商进新阶段 200
（三）资源整合，进行全渠道经营 201
（四）医药O2O服务模式补充现有购药环节服务形态，满足即时需求 201
（五）整合大数据，实现智能医疗 201
六、医药电子商务模式案例分析 202
（一）九州通医药网 202
1、网站市场定位 202
2、网站商业模式 202
3、网站经营情况 203
4、网站发展前景 203
（二）好药师 203
1、网站市场定位 203
2、企业业务发展 204
3、网站经营状况 204
（三）天猫医药馆 204
1、网站市场定位 204
2、网站产品结构 204
3、网站盈利模式 205
4、网站经营状况 205
（四）康爱多 205
1、网站市场定位 205
2、网站商业模式 206
3、网站覆盖人数 206

一、企业基本情况分析 207
二、企业主要业务分析 208
三、企业经营情况分析 208
四、企业服务网络分析 209
五、企业未来发展规划 210

一、企业基本情况分析 211
二、企业产品服务分析 211
三、企业经营情况分析 212
四、企业服务网络分析 212
五、企业竞争优势分析 213
六、企业发展战略分析 215
七、企业未来发展规划 215

一、企业基本情况分析 216
二、企业产品服务分析 217
三、企业经营情况分析 217
四、企业服务网络分析 219
五、企业竞争优势分析 219
六、企业发展规划分析 221

一、企业基本情况分析 223
二、企业经营情况分析 223
三、企业经营情况分析 224
四、企业服务网络分析 225
五、企业竞争优势分析 225
六、企业发展规划分析 227

一、企业基本情况分析 228
二、企业产品服务分析 228
三、企业经营情况分析 229
四、企业服务网络分析 231
五、企业电子医药分析 232
六、企业运营模式分析 233
七、企业竞争优势分析 233

一、企业基本情况分析 234
二、企业产品服务分析 235
三、企业经营情况分析 236
四、企业服务网络分析 237
五、企业门店发展情况 238
六、企业竞争优势分析 239
七、企业发展战略分析 241
八、企业发展规划分析 242

一、企业基本情况分析 243
二、企业产品服务分析 243
三、企业经营情况分析 246
四、企业服务网络分析 247
五、企业竞争优势分析 248
六、企业发展规划分析 250

图表 1 2015-2018年中国国内生产总值及增长变化趋势图 22
图表 2 2015-2018年国内生产总值构成统计 22
图表 3 2015-2018年中国固定资产投资（不含农户）变化趋势图 24
图表 4 2015-2018年中国社会消费品零售总额及增长速度趋势图 25
图表 5 2015-2018年中国货物进出口总额变化趋势图 26
图表 6 2015-2018年中国城镇居民人均可支配收入增长趋势图 27
图表 7 2015-2018年中国城镇化率变化趋势图 28
图表 8 2015-2018年中国人口总量增长趋势图 29
图表 9 2018年全国人口数及其构成 29
图表 10 2008- 2018年中国各级各类学校招生人数统计 30
图表 11 2015-2018年中国研究与试验发展（R&D）经费支出增长趋势图 32
图表 12 2018年中国专利申请受理、授权和有效专利情况 32
图表 13 医药供应链一般结构模型 41
图表 14 计划经济时期单一供应链结构 42
图表 15 经济体制改革后供应链结构 42
图表 16 美国医药生产供应链结构 44
图表 17 PBM与供应链各主体间的关系 45
图表 18 不同医院药品供应链管理模式比较 54
图表 19 不同医院药品供应链管理模式的效益比较 55
图表 20 药品销售路径案例1 63
图表 21 药品销售路径案例2 64
图表 22 医药流通行业盈利模式示意图 65
图表 23 药房社会化管理的现状和影响因素 68
图表 24 医药流通企业盈利能力及成长性的关键驱动因素分析 68
图表 25 医药纯销与分销的对比 70
图表 26 中国医药流通三级站模式组织结构 75
图表 27 医药流通总经销模式 76
图表 28 医药流通区域经销模式 77
图表 29 医药流通区域多家代理制 78
图表 30 医药流通终端销售模式 78
图表 31 制药企业营销渠道设计影响因素 79
图表 32 医药流通企业融资方式与渠道分类 86
图表 33 美国医药流通模式结构图 95
图表 34 商业分销集成物流供应链分类示意图 112
图表 35 商业分销集成物流供应链电子商务平台运作交互关系 114
图表 36 零售连锁集成物流运作示意图 119
图表 37 第三方医药物流模式运作流程 127
图表 38 第三方医药物流企业服务创新的动力模型 131
图表 39 第三方医药物流企业的员工创新性 133
图表 40 物流服务创新的“五星图”系统模式 134
图表 41 2015-2018年中国药品批发企业数量统计 137
图表 42 2015-2018年中国医药批发市场销售规模统计 137
图表 43 医药批发企业主营业务收入TOP20 138
图表 44 2011-2015财年McKesson销售收入统计 148
图表 45 2013-2015财年McKesson分业务销售收入统计 148
图表 46 日本药品流通模式示意图 149
图表 47 2007-2018年中国零售药店企业数量统计 152
图表 48 2007-2018年中国零售药店结构变化分析 153
图表 49 2015-2018年中国药品零售市场规模增长趋势图 153
图表 50 2018年中国药店价值50强企业经营情况 154
图表 51 2015-2018年中国连锁药店毛利率变化情况 167
图表 52 2015-2018年中国连锁药店净利率变化情况 168
图表 53 2012-2015连锁药店年薪金总额增幅变化情况 168
图表 54 2018年库存周转天数最少的药店TOP10 169
图表 55 2015-2018年中国百强药店销售总额增长趋势图 170
图表 56 2015-2018年药店企业销售额TOP10变化情况 170
图表 57 2015-2018年中国药店TOP10/20/50/100销售额及占比情况 171
图表 58 2015-2018年中国药店销售额增幅超20%门店情况 171
图表 59 2015-2018年中国药店直营店-分店数量TOP10/20/50/100 172
图表 60 2018年中国药店直营店数量TOP10 172
图表 61 2018年中国药店分店数量TOP10 173
图表 62 2018年中国药店客单价TOP10 173
图表 63 2015-2018年客单价区间分布占比变化情况 174
图表 64 2018年客单价区间分布占比情况 174
图表 65 2018年中国药店单位会员TOP10经营情况 175
图表 66 2015-2018年会员消费占比情况 175
图表 67 2015-2018年会员消费占销售额比例区间分布情况 176
图表 68 2018年日均坪效比前十的药店TOP10经营情况 176
图表 69 2018年日均人效药店TOP10 177
图表 70 2018年毛利率门店TOP10 177
图表 71 2018年净利润率门店TOP10 178
图表 72 2015-2018年百强连锁各主要类别利润贡献率年度对比情况 178
图表 73 2018年处方药销售占比前五位药店 179
图表 74 2018年OTC药销售占比前五位药店 179
图表 75 2018年中药饮片销售占比前五位药店 180
图表 76 2018年医疗器械销售占比前五位药店 180
图表 77 2018年食品和保健品销售占比前五位药店 180
图表 78 2018年化妆品日化销售占比前五位药店 181
图表 79 2018年母婴用品、食品销售占比前五位药店 181
图表 80 2018年计生用品占比前五位药店 182
图表 81 美国医药批发行业集中度提升历程 182
图表 82 美国药品批发企业竞争格局 183
图表 83 2018年美国前三大医药批发企业基本情况 184
图表 84 批发企业不断满足客户的多种需求 184
图表 85 美国药品终端零售渠道占比情况 185
图表 86 沃尔格林的多元化经营方式 189
图表 87 CVS的PBM收入占比变化情况 190
图表 88 2015-2018年获得医药网上交易资格证书的企业数量增长情况 191
图表 89 2018年中国医药电商销售额占比情况 191
图表 90 2015-2018年中国医药电子商务B2C市场规模变化趋势图 200
图表 91 医药企业O2O布局情况 201
图表 92 九州通医药集团重要数据参数 203
图表 93 2018年天猫医馆品类平均占比情况 205
图表 94 康爱多2015-2018年月度覆盖人数变化趋势图 206
图表 95 2015-2018年国药控股股份有限公司分行业情况表 209
图表 96 2015-2018年国药控股股份有限公司资产负债及经营情况 209
图表 97 2018年上海医药集团股份有限公司分行业情况表 212
图表 98 2015-2018年上海医药集团股份有限公司资产负债及经营情况 212
图表 99 2018年上海医药集团股份有限公司分地区情况表 213
图表 100 2018年益丰大药房连锁股份有限公司分产品分行业情况表 218
图表 101 2018年益丰大药房连锁股份有限公司业务结构情况 218
图表 102 2015-2018年益丰大药房连锁股份有限公司资产负债及经营情况 218
图表 103 2018年益丰大药房连锁股份有限公司分地区情况表 219
图表 104 2015-2018年云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司分行业情况表 224
图表 105 2018年云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司业务结构情况 224
图表 106 云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司资产负债及经营情况 225
图表 107 2015-2018年云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司分地区情况表 225
图表 108 2015-2018年九州通医药集团资产负债及经营情况 231
图表 109 2018年九州通医药集团分地区经营情况 232
图表 110 2018年老百姓大药房连锁股份有限公司分产品分行业情况表 236
图表 111 2018年老百姓大药房连锁股份有限公司业务结构情况 237
图表 112 2012-2015老百姓大药房连锁股份有限公司资产负债及经营情况 237
图表 113 2018年老百姓大药房连锁股份有限公司分地区情况表 238
图表 114 2018年老百姓大药房连锁股份有限公司门店发展情况 238
图表 115 2018年老百姓大药房连锁股份有限公司门店变化情况 239
图表 116 大参林医药集团股份有限公司信息系统技术流程图 244
图表 117 大参林医药集团股份有限公司信息技术应用情况 245
图表 118 2015-2018年大参林医药集团股份有限公司分行业分产品情况表 246
图表 119 2018年大参林医药集团股份有限公司业务结构情况 247
图表 120 2012-2015大参林医药集团股份有限公司资产负债及经营情况 247
图表 121 2012-2015大参林医药集团股份有限公司分地区经营情况 248