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内容概括

截至2014年底，中国合法直销市场规模接近1350亿元人民币，与2011年800亿的规模相比，增幅达68.7%。截至2015年10月底，全国已有直销获牌企业71家，获牌直销企业中绝大多数都从事医药、保健品行业，而在申牌企业中名称带有生物科技、生物工程的就有9家，另外的企业也大都涉及医疗、制药等；市场规模逐年扩大，直销企业的经营区域遍布全国30个省、自治区、直辖市，共设立407个省级分支机构和1.3万个服务网点，在册直销员人数超过280万人，销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等五大类3800多个品种；经营业绩稳步提升，2015年1-9月，直销企业直销销售额达171.7亿元，与开展直销经营前相比，70%的企业提高了销售业绩，其中，33%的企业得到了明显提升甚至成倍提升，22%的企业由传统经营为主，转变为以直销经营为主。中国直销行业业绩长期的平均增长速度约为30%，但2014年以来，增速明显加快，部分直销企业业绩获得了大幅提升，比如中脉、太阳神、金士力佳友等，促使整个行业业绩也在大幅提升。在未来几年，行业业绩将依旧保持稳定的增长势头，取得一定的突破。特别是借助一些现代化工具，比如直销与电子商务相结合，借助“地面”和“空中”两个渠道来发展，互相促进，直销借助互联网扩大影响力、知名度，网络销售额也将随着直销推广不断增加。

报告目录

第一章直销业相关概述 18

第一节直销基础概述 18

一、直销的独特优势 18
二、相对传统市场营销的特性 21

第二节直销与非法传销的相关联系及区别分析 22

一、直销与传销界定与区别 22
二、金字塔式销售定义 24
三、合法直销事业与非法金字塔式销售区别 26

第三节直销的商德守则 26

一、通则 26
二、对顾客营业守则 28
三、对直销商经营守则 30
四、直销公司之间的经营守则 31

第四节世界直销联盟的概况及职能 31

一、世界直销联盟概况 31
二、世界直销联盟的职能 32
三、与中国直销市场的关系 32

第二章世界直销业运行态势分析 34

第一节海外适宜从事直销的国家和地区分布 34

一、东南亚市场分析对比 34
二、俄罗斯全境均适宜直销 38
三、非洲地区 39
四、欧洲地区 40

第二节国外直销业运行环境分析 42

一、直销法规的差异性 42
二、直销市场的开放性 43

第三节全球直销业运行概况 44

一、世界直销业市场发展概况 44
（一）直销零售额 44
（二）直销从业者 45
二、世界直销业区域分布状况 45
三、世界直销业发展趋势与前景分析 46

第四节欧美地区直销业重点市场透析 47

一、美国直销业发展分析 47
（一）直销背景 47
（二）直销人员 47
（三）直销产品 49
（四）直销结构 49
（五）直销区域 50
（六）直销策略 51
二、英国直销业发展分析 51
（一）直销背景 51
（二）直销环境 52
（三）直销产品 53
（四）直销从业者 54
（五）直销方式 55
（六）直销售后服务 55
（七）直销惩处措施 55
三、俄罗斯直销业发展分析 56
（一）直销背景 56
（二）直销业绩 56
（三）直销人数及方式 57
（四）直销产品 58
（五）直销监管 59

第五节亚洲地区直销业重点市场分析 59

一、日本直销业发展分析 59
（一）主要直销企业业绩 59
（二）直销行业规模 60
（三）直销从业人员 61
（四）直销市场规模 61
二、印度直销业发展分析 62
三、韩国直销业发展分析 62
（一）直销产品 62
（二）直销人员 63
（三）直销模式 64

第三章中国直销立法解读 65

第一节中国直销立法概述 65

一、中国直销立法的背景 65
二、中国直销业立法历程 66
三、中国直销法规核心特征解析 66

第二节直销业的相关法规 69

一、《直销管理条例》 69
二、《禁止传销条例》 70
三、《直销员业务培训管理办法》 70
四、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》 71
五、《直销企业信息报备、披露管理办法》 72

第三节解读《直销管理条例》 73

一、出台《直销管理条例》的原因及指导思想 73
二、直销企业及其分支机构的设立的条件 74
三、条例对直销员的一些规定 75
四、条例规定的监管措施和法律责任 75

第四节解读《禁止传销条例》 76

一、制定《禁止传销条例》的原因及指导思想 76
二、条例对地方政府及其有关部门的要求 78
三、条例规定的查处措施及法律责任 78
四、贯彻实施好条例的具体措施 79

第五节中国直销立法的意义及影响 80

一、直销立法折射中国政府智慧 80
二、直销立法有利于促进行业自律 80
三、中国直销行业进入法制时代 82

第四章中国直销行业运行新形势透析 84

第一节中国直销行业发展现状分析 84

一、中国直销业发展历程分析 84
（一）前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21） 84
（二）传直销转型期（1998.4.21-2005.9.1） 86
（三）新直销时代（2005-2013） 88
（四）直销黄金发展期（2013-至今） 89
二、中国直销行业发展概述 89
（一）牌照颁发 89
（二）行业成长 89
（三）内资进入 90
（四）海外扩张 90
（五）传销打击 91
（六）纳税贡献 92
（七）公益行为 92
（八）全球足迹 93
（九）发展革新 94
三、中国直销企业践行低碳经济 94
四、中国直销从业人员情况 96

第二节中国直销牌照情况分析 97

一、中国直销行业牌照发牌情况 97
（一）牌照发牌企业数量 97
（二）行业趋势分析：大健康产业成主旋律 99
二、中国直销获牌企业区位分析 100
（一）东部沿海优势地位难以撼动 100
（二）直销黑马山东异军突起 100
（三）中西部多个地区实现零突破 101

第三节 2014年中国直销业发展分析 102

一、直销行业概况 102
（一）企业数量 102
（二）分支机构及服务网点 102
（三）资本投入 104
（四）从业人员 104
二、直销行业经营状况 107
（一）企业经营 107
（二）地区发展及销售情况 108
（三）直销产品 110
（四）市场零售额 111
（五）品牌市场份额 111
三、直销企业履行社会责任 112
四、直销市场的核心主体消费者分析 113
五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用 115

第四节新时期中国直销业发展分析 118

一、直销或成实现全面小康的重要力量 118
二、直销行业人才培养缺乏问题 120
三、新法规完善直销服务网点管理 121
四、开启中国直销业发展新旅程的对策 121

第五节中国直销业的弊端及建议 123

一、直销在中国的发展障碍 123
二、中国直销业存在的弊端 123
三、中国直销业的发展建议 125

第五章中国直销企业运行新格局透析 128

第一节直销企业发展概况 128

一、中国直销企业发展情况 128
二、中国主要直销企业分析 129
三、主要直销企业人员分析 131

第二节直销企业业绩分析 132

一、中国直销市场总体业绩 132
二、直销行业业绩增长情况 133
三、百亿企业数量翻番 134
四、前三直销企业排名变化 136
五、内外资占比情况变化 137
六、内资直销企业发展提速成主流 139
七、前五大直销企业业绩贡献率回复 141
八、直销行业企业保持强劲增势 142

第三节中国直销行业企业社会责任 143

一、直销行业年度发展概述。 143
二、直销企业履行社会责任现状 144
三、直销企业履行社会责任趋势 145

第六章中国美容化妆品直销业市场动态分析 147

第一节直销业与美容业的相关性分析 147

一、直销业与美容业的相同点浅析 147
二、直销业与美容业嫁接模式分析 148
三、直销企业入榜“全球美容企业100强” 149

第二节中国美容化妆品业发展分析 150

一、中国化妆品行业发展概况 150
二、中国化妆品市场规模分析 151
三、中国化妆品市场竞争格局 151
四、化妆品区域市场结构分析 154

第三节中国美容化妆品直销发展状况分析 154

一、中国化妆品直销现状概述 154
二、中国美容及个人护理直销零售额分析 155
三、美容业营销向直销渠道模式转变 155
四、美容业推行直销破竞争困局 156

第四节美容化妆品直销模式分析 157

一、美容化妆品直销类型 157
二、美容化妆品直销优势 160
三、美容化妆品直销竞争 160
四、美容化妆品直销案例 163
（一）雅芳直销案例分析 163
（二）安利直销案例分析 164
（三）完美直销案例分析 165
（四）玫琳凯直销案例分析 167

第五节中国美容化妆品直销的问题对策分析 168

一、美容业直销模式运营存在相关问题 168
二、直销对中国美容业的冲击分析 170
三、直销环境下中国美容业的发展对策分析 171

第七章中国保健品直销产业运行态势分析 172

第一节中国保健品直销市场综合分析 172

一、中国保健品市场发展分析 172
（一）中国保健食品市场容量 172
（二）中国保健品产品结构 172
（三）保健品细分市场零售额 173
（四）中国保健品品牌结构 173
二、直销业发牌刺激保健品发展 174
三、直销模式在保健品营销中的应用 175
四、中国保健品直销未来发展展望 176

第二节中国医药保健品直销分析 177

一、中国保健品直销零售规模分析 177
二、中国医药保健品业市场优势 177
三、大型医药保健品企业加入直销大军 178
四、医药保健品直销路途坎坷 179
五、药店面对保健品直销挑战的对策 180

第三节中国保健品直销行业发展问题对策分析 183

一、中国保健品市场发展面临瓶颈问题 183
二、保健品行业向直销转型面临的问题 186
三、保健品直销需要肃清队伍 188
四、保健品直销的关键还在于服务理念 188

第八章中国直销渠道管理分析 191

第一节建立和控制直销渠道 191

一、吸纳直销商进入直销渠道 191
二、对直销渠道的控制方法和策略 193
三、合理设计和改进直销渠道 194

第二节直销渠道管理的最佳状态分析 195

一、三种产权分析 195
二、道德关系的产权分析 196
三、三种产权的统一 197

第三节渠道管理重点分析 199

一、直销员分析 199
二、直销员的增长对直销企业的管理 200
三、渠道管理的重点 201

第九章中国互联网+直销发展分析 203

第一节互联网+直销发展环境 203

一、网民基本情况分析 203
（一）总体网民规模分析 203
（二）手机网民规模分析 204
（三）农村网民规模分析 205
二、网民互联网应用状况 205
（一）信息获取情况分析 205
（二）商务交易发展情况 208
（三）交流沟通现状分析 214
（四）网络娱乐应用分析 217
三、移动互联网发展状况 221
（一）移动互联网市场规模 221
（二）移动互联网流量情况 221
（三）移动互联网产业结构 222
（四）移动互联网主要特点 223

第二节互联网+直销发展状况 224

一、互联网+直销模式优势 224
二、互联网+直销发展现状 224
三、互联网+直销发展机遇 225
四、互联网+直销面临挑战 226

第三节互联网+直销服务平台 227

一、直信通 227
二、直销同城网 228
三、直销云平台 229
四、新科奇电子商务平台 229

第四节直销企业互联网+布局 230

一、安利 230
二、如新 231
三、三生 231
四、绿之韵 232
五、隆力奇 232
六、康美时代 233
七、天狮集团 233
八、远东集团 234
九、理想科技 235
十、保龄宝 235

第五节互联网+直销发展趋势 236

一、直销3.0时代即将到来 236
（一）仅半年已有13家直企获牌 236
（二）“朋友圈”增强行业竞争力 237
（三）大健康产业迎来发展机会 237
（四）直销+资本将带来新机遇 237
（五）如何让直销+互联网落地？ 238
二、直销模式发展趋势 238
（一）市场宣传从“事业导向”向“产品导向”转变 238
（二）销售范围从“熟人社会”向“陌生人”转变 239
（三）销售方式从“主动推介”向“被动介绍”转变 239

第十章中国直销业市场营销策略分析 240

第一节中国直销企业营销存在的问题 240

一、企业市场定位不明确 240
二、选择的营销模式不恰当 240
三、直销企业产品价格过高 240
四、企业的产品质量不过硬 240
五、企业的售后服务不到位 241

第二节中国直销运营策略分析 241

一、产品和服务至上策略 241
二、文化致胜策略 242
三、品牌运作策略 242
四、直销管理的专业化和职业化策略 243
五、直销复合化经营策略 243
六、内资企业的国际化和外资企业中国化策略 244
七、规范经营策略 244
八、有边界的经营创新策略 245

第三节直销业转型发展战略分析 245

一、直销与电子商务的结合分析 245
二、直销企业转型的商业模型初探 249
三、网络直销发展策略 253

第四节直销企业的家族制与股份制分析 255

一、家族制应向现代化管理过渡 255
二、股份制是企业发展的世界性潮流 257
三、管理模式的博弈重点是体现人性 260

第五节直销企业发展战略分析 262

一、重视品牌形象建设 262
二、选择适当的营销模式 263
三、要严把产品质量关 263
四、充分加强售后服务 263

第十一章中国直销产业市场竞争格局分析 264

第一节中国直销市场品牌份额分析 264

第二节中国直销行业竞争概况 264

一、营销方式与直销的比较分析 264
二、内资与外资直销企业特点分析 268
三、海外和国内直销制度设计的区别 270

第三节中国直销行业竞争现状分析 271

一、人才竞争分析 271
二、牌照争夺分析 272
三、品牌竞争分析 275

第四节中国直销行业竞争主流分析 279

一、卓越的行业影响力 279
二、有力的自我约束机制 280
三、深厚的社会责任感 281
四、持续的生命力 282
五、良好的公众形象 283
六、出色的市场业绩 284
七、直销牌照的取得 285

第五节中国直销企业竞争焦点 285

一、团队 285
二、质量 286
三、牌照 286
四、品牌 286
五、文化 287

第十二章中国直销业重点企业分析 289

第一节安利（中国）日用品有限公司 289

一、企业基本情况 289
二、主营业务分析 289
三、直销模式分析 290
（一）直复式营销 290
（二）直销企业地区机构分布 292
（三）直销员计酬办法 294
（四）直销区产品退换货制度 294
四、直销业绩情况 296
五、直销企业份额 296

第二节无限极（中国）有限公司 296

一、企业基本情况 296
二、主营业务分析 297
三、直销模式分析 297
四、直销业绩情况 300
五、直销企业份额 300

第三节完美（中国）有限公司 301

一、企业基本情况 301
二、主营业务分析 301
三、直销模式分析 302
四、直销业绩情况 304
五、直销企业份额 304

第四节玫琳凯（中国）化妆品有限公司 304

一、企业基本情况 304
二、主营业务分析 304
三、直销模式分析 305
四、直销业绩情况 306
五、直销企业份额 307

第五节天津天狮集团有限公司 307

一、企业基本情况 307
二、主营业务分析 308
三、直销模式分析 308
四、直销业绩情况 310
五、直销企业份额 310

第六节如新（中国）日用保健品有限公司 310

一、企业基本情况 310
二、主营业务分析 311
三、直销模式分析 311
四、直销业绩情况 312
五、直销企业份额 312

第七节富迪健康科技有限公司 312

一、企业基本情况 312
二、主营业务分析 313
三、直销模式分析 313
四、直销业绩情况 313
五、直销企业份额 314

第八节新时代健康产业（集团）有限公司 314

一、企业基本情况 314
二、主营业务分析 315
三、直销模式分析 315
四、直销业绩情况 316
五、直销企业份额 316

第九节康宝莱（中国）保健品有限公司 316

一、企业基本情况 316
二、主营业务分析 317
三、直销模式分析 317
四、直销业绩情况 318
五、直销企业份额 318

第十节江苏隆力奇集团有限公司 318

一、企业基本情况 318
二、主营业务分析 319
三、直销模式分析 320
四、直销业绩情况 320
五、直销企业份额 321

第十一节宝健（中国）有限公司 321

一、企业基本情况 321
二、主营业务分析 322
三、直销业绩情况 322
四、直销企业份额 323

第十二节尚赫(天津)科技开发有限公司 323

一、企业基本情况 323
二、主营业务分析 324
三、直销业绩情况 325
四、直销企业份额 325

第十三节宁波三生日用品有限公司 325

一、企业基本情况 325
二、主营业务分析 326
三、直销业绩情况 326
四、直销企业份额 327

第十四节欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 327

一、企业基本情况 327
二、主营业务分析 328
三、直销情况分析 329
四、直销业绩情况 329
五、直销企业份额 329

第十五节金士力佳友(天津)有限公司 329

一、企业基本情况 329
二、主营业务分析 330
三、直销情况分析 331
四、直销业绩情况 331
五、直销企业份额 331

第十六节权健自然医学科技发展有限公司 332

一、企业基本情况 332
二、主营业务分析 333
三、直销情况分析 333
四、直销业绩情况 333

第十七节南京中脉科技控股有限公司 334

一、企业基本情况 334
二、主营业务分析 334
三、直销模式分析 335
四、直销业绩情况 336

第十三章 2022-2027年中国直销行业发展趋势及规模预测分析 337

第一节 2022-2027年中国直销行业发展趋势分析 337

一、“互联网+”进入直企战略重点 337
二、新型企业尝试微商模式 337
三、“一带一路”加热直销企业国际化进程 338
四、自媒体和移动端传播被点赞 338
五、发牌信息透明化，监管直销常态化 339
六、直销企业多元化，并购整合是趋势 339
七、产品导向趋势强化 340
八、负面曝光常态化，企业监管更严厉 340
九、各省行业协会普及化 341

第二节 2022-2027年中国直销行业发展前景 341

一、行业销售业绩继续稳步增长 341
二、批牌速度加快，拿牌企业成主导力量 342
三、直销立法修改完善，行业机构成立 342
四、新管理技术在直销中的广泛应用 342

第三节 2022-2027年中国直销行业发展预测 343

一、2022-2027年中国直销市场规模预测 343
二、2022-2027年中国保健品直销规模预测 344
三、2022-2027年中国美容及个人护理直销规模预测 344

第十四章 2022-2027年中国直销行业投资战略研究 346

第一节中国直销行业投资概况 346

一、酒业巨头进入直销市场 346
二、药企纷纷抢食直销资源 347
三、绿叶收购澳大利亚医院集团 348
四、卫康高调转型直销行业 349

第二节 2022-2027年中国直销行业投资机会分析 350

一、内资直销企业崛起的机会 350
二、中国直销企业的上市之路分析 351
三、国内直销企业走向国际市场分析 353

第三节 2022-2027年中国直销市场风险分析 357

一、中国直销风险来源和分类 357
二、中国直销风险偏好的解析 358
三、不同风险承受能力直销投资者分类 359
四、中国直销风险的防范和规避措施 360

第四节 2022-2027年中国直销行业投资建议 362

一、保健酒：直销行业的又一块金矿 362
二、健康产业纳入顶层设计，直销迎发展风口期 363
三、直企抢搭互联网+直通车提升业绩 364
四、直销业要关注经济九大趋势性变化 366

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