2022-2027年中国直销行业市场调查及投资研究报告-中商产业研究院

内容概括

自2005年国务院颁布《直销管理条例》和《禁止传销条例》开始，在两部直销法规的规范和政府主管部门的监督指导下，我国直销行业逐步进入规范有序的发展轨道。发展至今，直销行业不仅为繁荣我国消费市场、满足消费者个性化的消费需求、扩大就业、增加税收、促进对外开放、利用外资增长和促进流通方式创新等方面发挥了积极作用，在履行社会责任方面也做出了诸多贡献，成为我国经济社会的有益组成部分之一。2018年，全球直销市场销售额亚太地区占据主要地位，占比高达46%，其中中国、韩国、日本、马来西亚、台湾占据了主要市场份额。另外，美洲直销市场占比为32%，欧洲直销市场占比为21%，非洲/中东地区直销市场占比为1%。2018年亚太地区直销销售额为892亿美元，美洲直销销售额为624亿美元，欧洲直销销售额为396亿美元，非洲/中东直销销售额为1786万美元。其中中国直销市场销售额为357亿美元，美国直销市场销售额为354亿美元，中国直销市场首次超越美国直销市场，登顶为全球第一大直销市场。2014年以来中国直销行业业绩增速明显加快，部分直销企业业绩获得了大幅提升，比如中脉、太阳神、金士力佳友等，促使整个行业业绩也在大幅提升。在未来几年，行业业绩将依旧保持稳定的增长势头，取得一定的突破。特别是借助一些现代化工具，比如直销与电子商务相结合，借助“地面”和“空中”两个渠道来发展，互相促进，直销借助互联网扩大影响力、知名度，网络销售额也将随着直销推广不断增加。

报告目录

第一章直销业相关概述

第一节直销基础概述

一、直销的独特优势
二、相对传统市场营销的特性

第二节直销与非法传销的相关联系及区别分析

一、直销与传销界定与区别
二、金字塔式销售定义
三、合法直销事业与非法金字塔式销售区别

第三节直销的商德守则

一、通则
二、对顾客营业守则
三、对直销商经营守则
四、直销公司之间的经营守则

第四节世界直销联盟的概况及职能

一、世界直销联盟概况
二、世界直销联盟的职能
三、与中国直销市场的关系

第二章世界直销业运行态势分析

第一节海外适宜从事直销的国家和地区分布

一、东南亚市场分析对比
二、俄罗斯全境均适宜直销
三、非洲地区
四、欧洲地区

第二节国外直销业运行环境分析

一、直销法规的差异性
二、直销市场的开放性

第三节全球直销业运行概况

一、世界直销业市场发展概况
（一）直销零售额
（二）直销从业者
二、世界直销业区域分布状况
三、世界直销业发展趋势与前景分析

第四节欧美地区直销业重点市场透析

一、美国直销业发展分析
二、英国直销业发展分析
三、俄罗斯直销业发展分析

第五节亚洲地区直销业重点市场分析

一、日本直销业发展分析
二、印度直销业发展分析
三、韩国直销业发展分析

第三章中国直销立法解读

第一节中国直销立法概述

一、中国直销立法的背景
二、中国直销业立法历程
三、中国直销法规核心特征解析

第二节直销业的相关法规

一、《直销管理条例》
二、《禁止传销条例》
三、《直销员业务培训管理办法》
四、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》
五、《直销企业信息报备、披露管理办法》

第三节解读《直销管理条例》

一、出台《直销管理条例》的原因及指导思想
二、直销企业及其分支机构的设立的条件
三、条例对直销员的一些规定
四、条例规定的监管措施和法律责任

第四节解读《禁止传销条例》

一、制定《禁止传销条例》的原因及指导思想
二、条例对地方政府及其有关部门的要求
三、条例规定的查处措施及法律责任
四、贯彻实施好条例的具体措施

第五节中国直销立法的意义及影响

一、直销立法折射中国政府智慧
二、直销立法有利于促进行业自律
三、中国直销行业进入法制时代

第四章中国直销行业运行新形势透析

第一节中国直销行业发展现状分析

一、中国直销业发展历程分析
（一）前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21）
（二）传直销转型期（1998.4.21-2005.9.1）
（三）新直销时代（2005-2013）
（四）直销黄金发展期（2013-至今）
二、中国直销行业发展概述
三、中国直销企业践行低碳经济
四、中国直销从业人员情况

第二节中国直销牌照情况分析

一、中国直销行业牌照发牌情况
二、中国直销获牌企业区位分析

第三节中国直销业发展分析

一、直销行业概况
（一）企业数量
（二）分支机构及服务网点
（三）资本投入
（四）从业人员
二、直销行业经营状况
（一）企业经营
（二）地区发展及销售情况
（三）直销产品
（四）市场零售额
（五）企业市场份额
三、直销企业履行社会责任
四、直销市场的核心主体消费者分析
五、产品品牌在直销品牌价值链中的作用

第四节新时期中国直销业发展分析

一、直销或成实现全面小康的重要力量
二、直销行业人才培养缺乏问题
三、新法规完善直销服务网点管理
四、开启中国直销业发展新旅程的对策

第五节中国直销业的弊端及建议

一、直销在中国的发展障碍
二、中国直销业存在的弊端
三、中国直销业的发展建议

第五章中国直销企业运行新格局透析

第一节直销企业发展概况

一、中国直销企业发展情况
二、中国主要直销企业分析
三、主要直销企业人员分析

第二节直销企业业绩分析

一、中国直销市场总体业绩
二、直销行业业绩增长情况
三、百亿企业数量翻番
四、前三直销企业排名变化
五、内外资占比情况变化
六、内资直销企业发展提速成主流
七、前五大直销企业业绩贡献率回复
八、直销行业企业保持强劲增势

第三节中国直销行业企业社会责任

一、直销行业年度发展概述
二、直销企业履行社会责任现状
三、直销企业履行社会责任趋势

第六章中国美容化妆品直销业市场动态分析

第一节直销业与美容业的相关性分析

第二节中国美容化妆品业发展分析

第三节中国美容化妆品直销发展状况分析

第四节美容化妆品直销模式分析

一、美容化妆品直销类型
二、美容化妆品直销优势
三、美容化妆品直销竞争
四、美容化妆品直销案例

第五节中国美容化妆品直销的问题对策分析

一、美容业直销模式运营存在相关问题
二、直销对中国美容业的冲击分析
三、直销环境下中国美容业的发展对策分析

第七章中国保健品直销产业运行态势分析

第一节中国保健品直销市场综合分析

一、中国保健品市场发展分析
（一）中国保健食品市场规模
（二）中国保健品产品结构
（三）保健品细分市场零售额
（四）中国保健品品牌结构
二、直销业发牌刺激保健品发展
三、直销模式在保健品营销中的应用
四、中国保健品直销未来发展展望

第二节中国医药保健品直销分析

一、中国保健品直销零售规模分析
二、中国医药保健品业市场优势
三、大型医药保健品企业加入直销大军
四、医药保健品直销路途坎坷
五、药店面对保健品直销挑战的对策

第三节中国保健品直销行业发展问题对策分析

一、中国保健品市场发展面临瓶颈问题
二、保健品行业向直销转型面临的问题
三、保健品直销需要肃清队伍
四、保健品直销的关键还在于服务理念

第八章中国直销渠道管理分析

第一节建立和控制直销渠道

一、吸纳直销商进入直销渠道
二、对直销渠道的控制方法和策略
三、合理设计和改进直销渠道

第二节直销渠道管理的最佳状态分析

一、三种产权分析
二、道德关系的产权分析
三、三种产权的统一

第三节渠道管理重点分析

一、直销员分析
二、直销员的增长对直销企业的管理
三、渠道管理的重点

第九章中国互联网+直销发展分析

第一节互联网+直销发展环境

一、网民基本情况分析
（一）总体网民规模分析
（二）手机网民规模分析
（三）农村网民规模分析
二、网民互联网应用状况
（一）信息获取情况分析
（二）商务交易发展情况
（三）交流沟通现状分析
（四）网络娱乐应用分析
三、移动互联网发展状况
（一）移动互联网市场规模
（二）移动互联网流量情况
（三）移动互联网产业结构
（四）移动互联网主要特点

第二节互联网+直销发展状况

一、互联网+直销模式优势
二、互联网+直销发展现状
三、互联网+直销发展机遇
四、互联网+直销面临挑战

第三节互联网+直销服务平台

一、直信通
二、直销同城网
三、直销云平台
四、新科奇电子商务平台

第四节直销企业互联网+布局

第五节互联网+直销发展趋势

第十章中国直销业市场营销策略分析

第一节中国直销企业营销存在的问题

第二节中国直销运营策略分析

第三节直销业转型发展战略分析

第四节直销企业的家族制与股份制分析

第五节直销企业发展战略分析

第十一章中国直销产业市场竞争格局分析

第一节中国直销市场品牌份额分析

第二节中国直销行业竞争概况

一、营销方式与直销的比较分析
二、内资与外资直销企业特点分析
三、海外和国内直销制度设计的区别

第三节中国直销行业竞争现状分析