娃哈哈将重回其饮料主业 重点开发一二线市场

2月27日，娃哈哈在北京国家会议中心举行新品发布会，娃哈哈透露将主推三大系列产品：瓶装水、儿童饮料和清淡饮料。推出娃哈哈晶钻水、爱迪生奶酪酸奶、猫缘咖啡、启力8小时等产品。

2015年12月的经销商大会上，娃哈哈宣布重点开发一二线城市市场。娃哈哈这一举动，证实其将重回其饮料主业。

原娃哈哈集团策划总监肖竹青告诉记者：“娃哈哈需要重视消费者体验，由渠道驱动发展到消费者驱动，是娃哈哈开发新市场和新产品最需要考虑的事情。”

娃哈哈外联办主任卢东告诉记者：“娃哈哈肯定是坚持主业，但多元化也在进行，也会继续。但2015年经济形势如此不好，业绩如何，你自然懂的。”其他以在开会为由，挂掉记者电话。由此可知，娃哈哈2015年销售业绩不理想是在所难免。

开拓一线城市

娃哈哈最近的举动表明，该公司将主要精力放到了主业上，并且重点开拓北上广等一线城市。

2015年12月4日晚，在经销商年会上，宗庆后做了题为“青春加速，王者归来”的晚宴致辞。宗庆后提到，2016年娃哈哈将在销售方针上进行转变，也就是强化对一二线市场的重视，重新拿下核心城市市场。多年来，娃哈哈在渠道开发上不断精耕和下沉，重点耕耘三四线市场。但伴随着消费升级和主流消费群体的转变，娃哈哈系列饮料在一二线核心城市逐渐被边缘化，市场不断退缩。为强化娃哈哈的品牌地位，提升产品形象，2016年开始，娃哈哈将强化对核心城市市场的开发和渗透力度，向城市进军。

中投顾问食品行业研究员梁铭宣告诉记者：“以前娃哈哈将重点放在三四线，采取‘农村包围城市’的措施，这是为了更接近消费市场，现在进军一二线城市主要是由于饮料行业整体增长动力不足，娃哈哈所在的三四线城市市场逐渐被一些小品牌占领，娃哈哈面临的市场份额扩张压力越来越大，想要实现娃哈哈‘千亿’梦想，公司必须开拓新的市场。”

宗庆后也提到，将销售重点转向一二线城市，并不是一个简单的口号与团队配置问题，其涉及到产品的重新定位、包装化改造、时尚化和个性化营销等诸多方面，娃哈哈也将加大新品的推广和研发力度，以适应新常态和新主流的消费变革。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱凡蓬告诉记者：“统一等企业饮料业发展得比较快，除了创新之外，主要是集中在一线城市和东南沿海城市，历来也重视这一块。娃哈哈集中在一线发力，是其意识到自己的不足，开始弥补，但这块基础比较薄弱，需要补齐的话，也需要两年左右的时间才能见到效果。”